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每个人都想发财，但是大部分人找不到适合自己的那条路。今天我介绍一条适合很多普通人的路径。（不是广告，大家放心读） 我先说说主流舆论为什么不靠谱？如果拿年入百万当做发财的一个基准线，那么主流舆论比较热衷于两种方式：一种是“打工当高管”，一种是“创业做大项目”。 我先说说“打工当高管”为什么不靠谱？如果是传统行业，要实现年入百万，基本上要做到大型上市公司副总裁的级别，相当于向上跃迁4-5个级别；像互联网、房地产、金融这类高薪行业，年入百万也至少要向上跃迁3个级别（除了极个别业绩和运气特别好），可是现实是什么样呢？大部分人连这些大公司的门都进不去，大部分普通人一辈子也就升一级就交代了，这条路其实很难走得通。 主流舆论热衷讨论的另一个发财方式是“创业做大项目”，比如共享单车这种大项目，媒体就很喜欢讨论，结果嘛，就是亏个几十亿，连用户押金都退不出来。这还是非常精英的团队，大多数普通人连个像样的创业团队都搭不起来，更别提什么融资能力，战略规划什么的了。 我给大家介绍一条奋斗的路径，是适合大多数普通人的，我自己也是这么过来的。 第一，选定一个行业，不要换。很多人喜欢问我：“吴老师，有啥项目和行业容易发财？”我觉得他们问错问题了，这种问题应该是投资家和大财团关心的。他们有钱有资源，切入任何一个行业都可以。我们普通人在其他大多数行业根本切不进去，我们只有选定一个行业，深挖几年，这才是我们的价值所在。 第二，去大公司打工，拼命攒客户资源。为什么要去大公司打工，因为大公司资源最好。要是你因为各种原因进不去，进中小公司也行，只是相对来讲资源稍微差一些，也能玩。当然，最好攒客户资源的肯定是像采购、销售、运营、营销等业务部门，什么人力、行政之类的职能部门不太好攒资源。所以我一般都建议有野心的年轻人要去业务部门，虽然忙点，但是发展潜力更大。好好服务这些客户，让这些客户对你的认可程度，超过你的公司。把这些客户资源全部加到微信里面，回头利用价值很大。 第三，利用攒到的资源，开始“乙方创业”。啥叫“乙方创业”？就是服务型创业，给别人提供服务。很多行业，客户认的是你这个人，而不是这个公司。你要是对于客户的把控能力足够强，带出来完全没问题。如果不带出来，可以想办法卖他们一些其他同类产品和服务。就拿我曾经所在的贸易行业来说，上游国外的供应商认的就是“汉森吴”（俺的英文名字），下游国内的土鳖渠道商认的就是“吴硕士”（客户给俺取的外号），要是我加盟其他贸易公司，或者自己成立个公司，客户资源可能就带出来了。当然，贸易行业政策限制较多，像摄影、广告、管理咨询、装修、健身这些提供专业服务的行业，利用老客户资源创业起步的可能性是比较大的。而且这种“乙方创业”的模式，风险小一些，起步也容易，资金需求也很低，甚至不需要资金。 |
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