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自2005年12月1日《直销管理条例》出台后，直销成为了中国特有的词汇，这个“直销”当然不同于“厂家直销”，因为以前的“传销”名声太坏了，于是商量着改一个词，出一个“条例”，就有了本条例所称的直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。——这就是中国直销！ 中国直销自“诞生”以来，就带有一股子“怪味”。笔者从事直销行媒年限虽短，但也有幸目睹了中国直销业的各种怪状，为了题目好听，姑且归之为“七大怪状”。 第一大怪状，感觉最直接、最暴力的，直销产品价格高！按理说，都“直销”了，产品价格应该更低才对；然而不行，产品价格不高，做企业的怎么赚钱？如果说企业产品质量高、独一无二、一款抵几款，价格高倒还说得过去，但那种产品劣质且在同类产品中毫无竞争力的产品竟然价格比同类的还要高就有点“离谱”了。虽然产品价格高，但经销商却愿意接受，你说怪不怪哉！怪就怪在这是直销呀！企业是做“直销”的，不是搞“批发”的。“直销”有奖金制度，没有高价格，哪有钱发奖金？所以说要想控制产品价格，就得控制奖金，《直销管理条例》规定报酬总额不得超过“直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%”。那么问题来了，现实一点说，直销企业仅靠直销员，恐怕是难以维持生计的，多少企业一年做的直销业绩还不如缴纳的2000万保证金，雅芳不也在中国市场放弃直销了吗？对于企业而言，提高产品价格，企业业绩好看，经销商也欢喜，简直两全其美，何乐而不为！ 第二大怪状，经销商往往成“背锅侠”。 直销行业的负面报道多如牛毛，外界对行业的印象极差，差到还停留在2005年前的印象。最令人怪异的是，每逢企业“出事”，大多数情况都是经销商背锅。原因不外乎是“经销商的个人行为，不代表企业”，确实经销商代表的就是自己，要不怎么说“做直销”的本身就是老板呢？但经销商卖企业产品，领企业奖金，真的一点也不代表企业形象？很多直销企业有营业守则，只是经销商们是否遵守到位就不得而知了。当然企业翻脸不认人，有时候是真担不起责。因为有的责任是翻船的责任，比如“非法传销”的罪名不给“经销商”而给企业，企业的直销牌照还要不要，还做不做直销？！几年前行业发生一件大事，某企业大系统的经销商被捕，因为“非法传销”，甚至被“闭关”几年，新闻报道给我们看到的就是这家企业极力撇清与这个经销商的关系。后来这位大系统经销商“出关”了，又回到这家公司，改一个系统名字，双方仍旧其乐融融。中国直销行业，你说怪不怪！ 第三大怪状，窝里斗。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷；直销从业者自己斗，其乐无穷。 拿牌直销企业不到100家，总业绩2000多亿元，这么一个小小的行业，“斗”性十足，恶性竞争不断，铁打的营盘流水的兵，各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜…… 第四大怪状，换马甲。 换马甲的意思很容易懂，就是换一个面目。换马甲在直销行业挺好用。比如北方的某企业，此前就受过致命的打击，后来变换一个名目，望穿秋水等不来的直销牌照，换了个马甲就拿下了，还是原老板在操作，你说怪不怪。还有一些国内的上市公司，想在直销这锅汤里捞点肉吃，用公司名义申牌获得了直销牌照，并成立另外的“子公司”来经营直销，这样做的目的是减少风险，毕竟是国内的上市公司，把直销赤裸裸地展示出来还是怕怕怕。不过这给人的感觉总觉得直销对老板来说可有可无，事实也是这样，对我集团有害的时候就撇清关系无伤大局；直销业绩好的时候，哎哟不错，集团领导不失时宜的出来表示关怀慰问，大伙好好干。真是中国直销，见怪不怪。 第五大怪状，“新潮”赶“时髦”。 做直销的是最“新潮”的，最“时髦”的，什么东西都能套上去。比如现在很火的“区块链”。“区块链”与做直销有什么关系？以笔者的浅薄是不敢妄论的。笔者还是天真地以为做直销卖产品，简单的事情重复做，非要搞得那么高达上，整一些高级的词，弄得人云里雾里的，还是做直销吗？大家不都在说做直销是没有门槛的吗？吹啊吹啊，骄傲放纵。 第六大怪状，难以启齿的直销。 做直销的人大多数喜欢高调，百度新闻里那么多夸大宣传的报道不是盖的。不过，直销老板们却是例外。一些直销企业的老板在公众场合都是很低调的，甚至都不敢提直销，生怕一说直销就被人不怀好意地回避。一个正当的行业，总有股怪怪的味道。直销行业的企业们做了不少的公益活动，不能被掩盖，直销行业也是有正能量的！ 第七大怪状，去直销化。 直销模式在多年以前就像洪水猛兽，无奈发展总是束手束脚，现在又有微商和各种资金盘抢生意，搞得“直不聊生”。而且直销行业的负面太多，一不小心可能就会被曝涉嫌跨区经营、涉嫌多层次计酬等等，搞得一些老板很烦。这时候一个声音传来了——去直销化！去直销化，MLJ是佼佼者。但细细品味起来，既然选择直销拿了直销牌照，就应该有接受现实的准备。享受着直销牌照带来的好处，又不想承担直销之痛，世上哪有那么便宜的事情。喊着去直销化的企业，运作模式仍旧有直销的影子。如果真的要去直销化，可以学一学哈药，彻底一点。 中国直销行业怪，远不止这七大怪。这些怪状产生的原因很多，最根本的原因可能大家都有自己的答案。
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