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前几天，艾米在微信上跟我说：老师，我是你基础班的学员，虽然学完以后没有写多少文章，但是我现在也靠兼职月入八千了。你给我一个地址，我把自己手工做的阿胶糕给你寄一盒过去尝尝。 我一般不让学员寄东西给我，但这是她自己做的，而且就是靠做阿胶糕，短短两个月已经月入八千了。所以这个糕我得尝尝，不但要尝糕，还要把她赚钱的秘诀给挖掘出来。 她赚钱的故事很平淡，但我觉得正是如此，才对我们这些普通人更有启发。所以今天我把她的故事写下来，希望更多的人能够找到赚钱的道路。 做自己熟悉的事情，更容易成功 艾米说，她身体不好，贫血严重，所以这些年，她对中医颇有研究，看黄帝内经，学中医诊断学。孩子是过敏体质，经常感冒，她又专门去学了小儿推拿，营养学之类的知识，自己给孩子调理。 可以说，她通过自学，成半个中医了。她自己对这些事情也比较感兴趣，一直乐在其中。 她是国企员工，老公是检察官，爸爸退休前是干部，在当地比较有影响力。家境算很不错了，但工作五年以后，她觉得太安逸，自己没有得到成长，于是想找点事儿做，后来就报了我们写作班，想要学习写作。 只是，后来机缘巧合，做了其他的事情，没能在写作这件事情上有太大发展，不过她说，写作思路给了她很多帮助，比如发朋友圈就比一般人要发得好，还让她有了多平台运营的思维。也正因此，她的兼职事业才能比别人做得好，短短几个月就有不错的收入。 她之所以做阿胶糕，是因为看到一位朋友做，她觉得挺好吃的。而且她本身对中医感兴趣嘛，了解得比较多，知道阿胶是好东西，所以就让那位朋友教自己做。她觉得自己学会了方便，随时可以做了吃，而且想加什么料就加什么料。 在做一件新事情时，人总是会很激动，忍不住想要晒出来。艾米也不例外，她把自己熬制阿胶糕的过程拍下来，发到了朋友圈。本来只是想炫一下的，没想到，一位朋友看到以后，马上就预订了两斤，立马把钱打给她。 别说给钱，就是不给钱，朋友要两斤阿胶糕也不好意思不给呀，所以这根本没法推托。 当时艾米就想，既然阿胶糕这么好，朋友也愿意从我这儿买，我何不干脆就大量卖呢？反正，能卖就卖，卖不了自己吃，也不损失什么。 说干就干，她开始在朋友圈卖阿胶糕，把自己熬制的糕发到朋友圈，连熬制的过程也会发上去。果然，很多朋友看到以后，都表示很想吃，陆陆续续开始有人下单。 她的生意就这样做了起来。 我觉得她的选择很好，从自己熟悉的事情入手，因为懂得，所以容易做好，而且投入也少，没有太大压力，反而容易成功。就算不成功，也没有太大损失。这样的创业模式对普通人来说是比较合适的。 坚信东西好，不怕别人不理解 我问艾米：你们一家子都是公务员，在当地还有影响力，你做这件事儿，有没有人反对呀？ 艾米说，身边人看到她做这种小生意，确实挺不理解的，毕竟她不但是国企员工，还是学霸，家境又好，很多人都会可惜，说你怎么“沦落”至此。 这些声音虽然让她觉得有点难过，但并没有真正放在心上，更没有打算放弃，因为她一直坚信，自己做得事情很好，是一个很健康的事，这么好的事，我为什么不能做？ 我觉得这点自信非常重要，你只有自己先相信这个生意好，才能毫无心理负担地卖给别人，才不会在做与不做之间左右摇摆。 公公婆婆对此也有一点意见，刚开始总是指责她瞎折腾，连孩子都带不好，还去做什么糕。 好在她并没有受影响，该怎么做还是怎么做，他们说他们的，她做她的。 无论你想做什么事情，都无一例外会遭受一些阻碍，不可能你做什么所有人都举双手支持。明白这一点，我们就不会被那些反对的声音打倒。 艾米的老公很坚持她。不但周末带孩子，还帮她熬糕，并且开玩笑说：这糕根本就不用检验了，是检察官亲手做的呀。 她唯一担心的是爸爸，毕竟爸爸年龄大了，又比较爱面子。结果没想到，爸爸不但没有反对，遇到亲戚不理解时，爸爸还帮她怼回去：这是对健康有利的事情，有什么不能做的，我看挺好！ 现在她做得好了，请了保姆帮忙做家务带孩子，公公婆婆的工作量减少，也不再抱怨她照顾不好孩子了，亲戚朋友也不说她瞎折腾了，反而都开始佩服她。 很多时候就是这样，你刚开始做一件事的时候，别人总忍不住指手划脚，一旦你把事情做好了，别人就会反过来称赞你支持你。 不断学习不停创新 从她开始第一次卖阿胶糕，到现在不过两个月的时间，这么短的时间月收入已经过八千，是一件很牛逼的事情。 我问她朋友圈有多少人，她说有八百左右。 这个数字还是挺让我惊讶的，我以为她至少有好几千，八百人的朋友圈就能月入八千，到底是怎么做到的？ 艾米说，她朋友圈里的人，主要都是同事和朋友，信任度比较高，所以刚开始起步时，很容易就做起来了。大家买了她的阿胶糕，吃完以后觉得真的很不错，还会二次购买，甚至帮身边的亲戚朋友购买。 这属于口碑传播，产品好，有口碑，在熟人圈子里就容易生存。 然后她还做了一些创新，比如她弄了试吃装，小小的一袋，上面印上自己的二维码。有同事或朋友买她的产品，她就送给大家试吃装，让大家帮她扩散。 同事和朋友也乐意做这样的事情，毕竟他们不损失什么，送给别人试吃装，别人也开心，等于他们拿着艾米的产品做社交。所以朋友带朋友，她的客户就越来越多。 除此之外，艾米还在抖音和今日头条上传自己的作品，写自己熬糕的经历，拍熬糕的视频。虽然目前效果还不是特别明显，但这样布局，肯定会将她的事业放大。 她说，这些都是在写作班里学会的推广思维，所以，虽然自己写作没有成绩，但把写作思维用到做生意上，也是很值得的。 有时候，她还会和团队的小姐妹一起，抬着锅，在街道上熬制阿胶糕，线下因为看得见，能试吃，成交量也不错。 她每周还会出去学习，团队会教大家一些中医知识，以及怎么把糕做得更好吃更健康。所以其实她不断地在完善自己的产品。 总之，自从做糕以后，她就在不停地学习，不停地创新，虽然很忙很累，但看到每个月的收入，还是有满满的收获感。 她说，后面她会尝试更多的推广渠道，争取有更高的收入，把事情做得更好。 可能有些人会觉得，每个月八千也不多呀，但是利用业余时间多挣八千块钱，而且后面还会逐渐增加，这就是一件很务实，看得到希望的事情。钱都是一点点挣的，先挣到八千就非常了不起了。 而艾米能够挣到这么多，也是因为很多事情她都做对了。她选择了更容易上手的事情，坚信自己的产品好，也坚信自己能做好，并且不断地学习，不停地创新，不停地试各种推广方法。这些，都是她成功的关键。 希望她的故事能够让更多人有赚钱的信心。 生活处处都是商机，我们要做个有心人。 汤小小说 |
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