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终端连锁门店合伙人机制，尤其是建材家居门店的合伙人制度模式。如今，合伙人制度大行其道。阿里巴巴的合伙人制度尽管很特殊，却一直成为业界津津乐道的话题。万科的合伙人制度起步较晚，却一度被炒得沸沸扬扬，成为合伙人制度的参考模板。 企业如何实施合伙人机制和股权激励，目前很多的咨询培训机构都使出洪荒之力在推广。今天，资深咨询讲师高定基想谈谈经销商层面的合伙人机制。随着电商的不断疯狂和创新创业大潮的风起云涌，经销商面临着更大的压力和困境，亟需转型升级，其中一个重点是导入合伙人制度。 那经销商门店合伙人如何合伙呢？门店合伙人制度研究和实践专家高定基讲师总结出七种模式，在此做个简单的分享。经销商根据实际情况参考运用。 1.分红模式 传统的雇佣模式激励体系是工资+提成+奖金+福利。分红模式是在传统的薪酬体系下增加利润分红。海底捞就是这样干的，据说每个月拿出利润的5%交给店长进行分配。还有的是约定完成业绩指标后进行分红，比如永辉超市。 2.虚拟股模式 虚拟股并不是真正的公司股份，比如华为的虚拟股。经销商可将门店资产换算成多少股，然后授予店员一定数量的虚拟股。虚拟股有分红权和资产增值收益权。这种模式对财务核算要求比较高，对普通的经销商可能不太合适。 3.实股注册模式 经销商和店员共同出资成立公司，共同运营业务。根据出资额的多少确定股份比例，还可成立董事会，共同决策。经销商可和员工一起工作，也可选择不工作只分红。这种模式需要店员具备一定的资金实力，或通过借贷解决。 4.风险投资模式 店员成立公司，经销商作为投资人，只出钱不出力，员工出力，也可出钱。比如经销商投资100万，占股20%，年底分红。经销商也可要求确保资产回报率不低于多少。海澜之家的经销商加盟类似该模式，但门店不是合伙人制度。 5.内部交易模式 店员成立普通合伙企业，内部约定分红比例和经营机制。经销商将产品以成本价+合理利润供给店员合伙企业，合伙企业利用经销商的门店资源进行经营。经销商不用再给店员发工资，从雇佣变成合作。该模式还具有避税效果。 6.项目合伙模式 门店经常促销，每次促销投入不菲；对建材来说，小区推广是常态。因此，大型的促销活动和小区推广，以及工程可单独立项运作。店员可投入运作成本，和经销商共同承担风险，共享收益，比如万科合伙人制度中的项目合伙机制。 7.消费众筹模式 这种模式闹的比较厉害，但从实际效果来看，目前以失败的居多。该模式就是众筹股东以消费一定金额成为公司股东，比如5万元入股，不仅成为股东，5万元还可以用来购物消费。该模式主要通过股东的资金和关系资源降低经营难度。 企业发展股权是根本、如何设计好股权？ 欲知问题解决方案，下面专栏你不容错过 |
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