记住1条口诀，三分钟读懂陌生人！

两天一课，为你加油！这条音频讲的是，销售的过程中，如何通过人的“五形”特征，高效读懂陌生人，与你分享！

我是彭宥茗。我们当见到人的时候，第一面就是要看到人的面目。通过他的面相，来看一看这个人的基本性格。我们见到人以后，首先有几种方式，那就是：

木瘦金方水主肥；

土形敦厚背如龟；

上尖下阔名为火；

五样人形仔细推。

通过人的面部的“五形”，来看人的一个基本的性格。怎么样来看这样的人呢？

木性格的人物性格特征：以事情为导向，直来直去  「0分44秒处」

木性格的人的长相，脸一般情况下都比较长，嘴型中间比较厚。女的在1.65米以上，男的1.75米以上，都有这种性格。木性格的人，很喜欢关心人，比较仁慈，直来直去，跟人沟通的时候，很直爽，做事情非常完美。只要把事情做好就可以了，属于对事不对人的性格。

当他直爽的时候，有时候直来直去，有时候会伤到别人。我们第一面看到这种人的时候，就知道这种人性格很直，那你做事的时候以事情为导向，来跟他交流。

火性格的人物性格特征：三分钟热度，欠缺目标感 「1分35秒处」

火性格的外表，上面头部是尖的，下面也是尖的，中间是比较宽的那种脸，像枣核。这样的人的颧骨是稍微有点高的，像火苗一样，它四处蔓延。如果当我们看到这样的人的时候，比如我们在陌拜的时候，该怎样去交流？

首先，这种人的外表都特别热，很热情，像火焰一样，给人感觉气场是特别大的。第一面的时候，感觉  特别容易接近，比较活跃，想法也特别多。跟他在一起的时候，很容易建立联系。火性格的人，他有一个特点，他们外表比较热。但是，它就像火焰，当它烧到里面的时候反而就不热了。比如说，化学的酒精灯，中心的地方，它就冷了。

所以说，这样的人做事情的时候，应该是“三板斧”，前面很有劲，后面就没劲了。当跟这种人接触的时候，我们前期要跟紧。我们要盯住目标迅速解决，我们想达到的目的。

土性格的人物性格特征：比较平和、包容，最注重关系 「3分00秒处」

土性格的人像大地，他的外形是天圆地方的这种。他们面部是属于比较厚实的那种。这个厚实包括2部分，一份是面部，另一部分是身体。上半身，肩和腰的这个部分，都是属于厚的，方方的这种。这种人的特点，属于包容、接纳，比较平和，稳定，这种特征。

这种人不太计较跟任何人交往。他有一个缺点，就是没有什么标准，计划性不是很强。规划性也不是特别好，比较慢。这是土性格的人的特点。

土性格的人，你看他的脸是方的，是厚的，很敦厚的感觉。外形个人感觉特别结实，他个子一般情况下都不是很高的这种。土性格人，最注重的是关系。所以说跟这种人在一起的时候，先不要谈业务，先不要谈我们的项目，要跟他先拉关系。他们这种人，你送给他一些小东西，跟他建立好关系，这个非常重要。

金性格的人物性格特征：黑白分明，对人不对事 「4分22秒处」

当我们见到一个人的时候，感觉他的轮廓特别鲜明。骨头好像是往外露的感觉。骨头夹着皮的感觉，属于有棱角的感觉，肉比较少，骨头比较多，好像骨头露在外头这样的人，这种人是金性格的人。

金性格的人的嘴唇也是比较薄的，肩膀肩背这部分也是比较薄的。所以我们看到这种人的时候，他们做事非常精准，非常注重细节，做事情的时候，很追求完美。金性格的完美和木性格的完美是不一样的。木性格的人完美，是他对事的要求完美，但是金性格的人，他是先对人的。人对了，事就对了。

这样的人，他是没有灰色地带的，黑白特别分明。要么就跟我做朋友，要么我们就不是朋友，没有差不多的这种感觉。在“五形”中，金性格的人实际上是特别挑剔的，他们标准特别多，出发点都是对人的。所以说，我们在这里头我们要做好区分。

水性格的人物性格特征：聪明，比较适合做销售 「5分53秒处」

水性格的人的长相，他那个骨头是干的，他肉是实肉的，比较黑呦呦的。属于那种身体比较圆发福，圆圆的，你在后面看他就像趴着，厚墩墩的。从前面的看，就是往后仰的那种，肚子比较圆，屁股也比较圆。这种人的手掌也是厚厚的那种。

所以，水性格的人就像属于是脂肪比较多，肉比较旋，整体看到这种人就是胖，圆。水性格的人是很聪明的，看事情，看人的时候一眼能看到底，看得很深。

水是跟什么人，像什么人。你让他方，他就方，你让他圆他就圆，自己没有什么标准。你跟他在一起的时候要给他标准。他不怕你给他出难题，你给他出难题，他都能圆过去。这种人办法永远比困难多。所以说，水性格的人做销售也是非常棒的。

好，由于时间的关系，这部分我就给大家简单地讲到这。

以上就是彭老师的三分钟读懂陌生人，供你参考！在下一次的节目中，我们继续跟大家分享彭老师关于微表情、微动作的相关内容，尽请关注！