2018.08.27不是开什么店、做什么生意好； 而是怎么样经营一个店、一个生意，才能赚钱。 最好的生意是别人已经做得很火的。别人都没怎么营销，他就开个店开在那儿，他就能赚钱了，这样的生意百分之百可以做，因为这个市场有需求。 一个小生意你把它做精、做透，你能够赚到钱，他就是个大生意。 就说面馆吧，他现在是赚钱的，那就再去分析一下，他们的营销方式、他们的运作模式有什么样的漏洞，如果要你去做，你要怎么做。 比如：他是68元成为会员，享受85折。 你就可以换个思路—— 现在花68块钱成为会员，就送你68瓶饮料，怎么送呢？消费者每次来吃面的时候，我都可以送你一瓶饮料，要么是可乐，雪碧，要么是冰红茶，要么是豆浆豆奶，随便挑选，同时，这68块钱还可以在本店抵68块钱使用，并且我今天还送你一套118元的玻璃杯具四件套。 这样一来，凡是进来吃面的人，基本上都会去充值。 同时，周边邻居的各个店也来充值，各个店里做事的员工也来充值，凡是听到这个消息的都跑过来交68块钱成为会员。 那交了68块钱之后，送他的68瓶饮料每天都可以享受到，相当于锁定了68次。那饮料的成本才多少钱？饮料的成本才1块多钱，玻璃杯具四件套的成本也就是10块钱左右，相当于每一次吃面，给他优惠了一块多钱。 充了68块钱，相当于拿了10块钱来回馈，但是通过这么简单的一个会员策略，配上你的产品，一下店就火爆了。这叫做卖会员。 如果说能够把你的产品做到标准化，那就会有更多的人要么来咨询你，要么就可以直接来复制你的这套面馆的模式。 复制你标准的产品、方案，是不是就可以加盟或直营？当然，成立运营公司那是后续操作的细节了。 这个就叫做卖项目。当你的卖会员的方式，把面馆变成一套系统之后，并且把你的产品服务，能够做到一个定量的标准化之后，你就可以把这套系统当做一个项目销售出去，这个比你产品本身赚的钱要多得多。 也就是四级赚钱模式：卖会员、卖项目、卖资格、卖股权。免费领取《四级赚钱模式》——关注公众号：实体店经营秘籍。 对于一家小店来说，可能只有第一级【卖会员】能够有所帮助；对于真正上了一定规模或想做大的，整个四级模式可以让你少走至少10年弯路，快速的复制裂变。 |
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