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2018年已经过去，新的一年开始了，如同一本365页空白的日记本一样。 面对新的一年，你该如何开始你的互联网创业之路？如果你在2018年的表现的不尽人意，那么在新的一年开始你可能要做很多事情，但有一件事是你必须要做的，那就是..... 定位自己！ 你会发现，现在互联网上找客户越来越难，流量的成本越来越贵，有多少客户直接决定你能赚多少钱。 我曾经说过在互联网上销售产品的第一件重要的事情是成为你所销售产品的专家。要成为行业的专家，这就涉及到你的定位。 不管你是在互联网上销售产品或者成为一个精神领袖，你都需要个人定位。 我曾经问过国内的一个互联网大佬，“如何快速的在互联网上获取第一桶金？” “在互联网上，获取第一桶金最快速的方法就是个人的定位和优势的叠加”。 可见，定位很重要。可以说定位的准确与否直接决定你在互联网上成功的速度。
有这样一个故事：说的是一个旅行者向一个农民打听怎么到附近的一个旅游景点。农民回答”顺着这条路往前走一公里，见到岔路往左拐。不行，这样到不了。“ 你先掉头往回走半里地，见到“此路不通”的标识后往右拐，"农夫又说。“不行，那样也到不了”。他想了好长时间后，望着满腹狐疑的旅行者说：“年轻人，从这里是怎么也到不了那里去的”。 在互联网上，很多人由于不会定位，他们把自己放在一个“怎么也到不了那里去的”的位置上，尽管他们很努力，但是很失败。 今天我来具体讲一下最常用的快速定位自己的方法：组合定位法，如果你学会，你将很快的将在互联网中脱颖而出。 在定位之前，你要清晰的知道， ●你想赚什么人的钱？ ●你的潜在客户是谁？ ●他们希望你成为什么样的人？ ●希望你为他们提供什么样的价值？ ●帮助他们完成什么样的梦想？ 然后你需要根据他们的需求定位自己，这样你的定位才更符合潜在客户的需求。
组合定位有几个原则： ①你所要进入的市场呈增长趋势 一个能力很强人如果进入一个没落的行业，也不会有出头之日。如果你选择一个趋势行业，你会感觉越干越轻松。站在风口上，猪都可以飞上天。说的就是这个道理。选对鱼塘才能钓大鱼，选择好行业才能赚大钱。 ②锁定潜在客户群体 在定位时你要想一下，你准备影响哪一类的群体，你未来的潜在客户是一群什么样的人？他们有什么问题需要解决？ 人们生活在世界上无非两个问题：”逃避痛苦和最求快乐“。哪里有问题哪里就有市场。当然你不能站出来说，我什么都会，那注定要失败。什么都会意味着着什么不会，这就像一个产品卖点太多就等于没有卖点。 你需要聚焦在一个小的领域不断的分享自己的价值，这样就可以快速的成为这个小领域的专家。先成为一个小池塘中的大鱼（然后再扩大池塘的规模）要好过成为大池塘的小鱼。 如果你已经成为小领域的专家，那时候再考虑扩大范围，单点突破。
③分析竞争对手 当你知道你的潜在客户是谁以后，也知道了他们面临的问题有哪些之后，你就需要分析在这个行业中有哪些人已经在解决他们的问题了。你需要好好研究这些竞争对手，挖掘自己的优势来切割属于自己的市场。 如果你的行业中已经有很强悍的竞争对手，竞争对手在行业中有很强的认知，那么你就要认真的考虑考虑了。 因为在互联网上人们只认第一，不认第二。就像我问你世界上最高的山峰一样，很多人都知道是“珠穆拉玛峰”，但第二高的山峰就没有几个知道了。 ④参考自己的特长爱好 如果你本身就擅长做某件事情，你就能快速的入行，这会大大缩短你成功的时间。如果你喜欢做某件事情，你每天就会很热情，有用不完的精力，每天都会感觉很快乐。 这是很多人梦寐以求的事情，做自己喜欢做的事情而不是像一些上班族一样每天都苦逼的干着自己不想干的事情。 相信看到这里，你对个人在互联网上创业定位已经有了一个初步的想法，只需要把你的目标客户粉丝群体的需求列出来，然后把自己想做的事情列出来，再把自己的特长，资源，专业，特点也列出来，最后从里面找几个关键词组合起来，你的定位就有了。
还有一种定位的方法：占位 什么叫占位？比如美容营销第一人，这个行业在互联网上还没人打这样的旗号或者都不出名，这样你就可以做这样的定位，大力的宣传从而在潜在客户的心理上占领第一的位置。 在互联网上开辟一个新的行业，把两个跨界的元素组合到一起，形成一个新的领域，在这个领域你即是第一也是唯一。 最后一旦有了自己的定位就需要通过一整套的文章，或者视频,电子书，建立自己的逻辑体系，全方位的影响你的潜在客户，从而销售产品。 我是荒原，文案创富的发起人，专注销售文案写作5年。更多杀手级的销售文案写作技巧和顶级的创富资讯可以持续关注我的360图书馆“文案创富“。 |
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