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但是从2015年开始，澳洲政府对海外人士征收高额的海外附加印花税后，整个行业销售量下降了80%，据报道澳信在销售量最高的时候每年可以成交3000套，即便市场下滑，仍然可以成交1000套，那么澳洲金鼎在现在的市场下能成交1000套吗？其实2017年金鼎全国所有公司成交总量在350套左右。就算是1000套，哪怕是3000套也算不过来金鼎的这笔账。 澳洲房产的佣金一般是2%-5%左右，悉尼普遍是2%，墨尔本普遍是5%，澳洲金鼎就是主打墨尔本公寓项目的中介，开发商分两次支付给金鼎，客户签署合同并支付10%定金后，中介公司能拿到2.5%的佣金，在客户房屋交房后，再收取2.5%佣金。据说澳洲金鼎内部的销售底薪通常在7000人民币左右，佣金是0.5%，并且还有高额的团队奖金，还有团队长的团佣，区域经理的佣金，层层盘剥下来金鼎要支付的销售成本在超过3%，这还不算金鼎投入的大量网络推广和报纸、楼宇广告，在厦门和福州的各大商场经常能看到金鼎的广告，还有高昂的办公室租金。 墨尔本一套公寓项目或者别墅项目的平均售价在70万澳币，佣金约为3.5万澳币，前一般到账佣金为1.75万澳币，据内部消息，金鼎每年销售大约500套左右墨尔本的楼花，包括各大知名项目，如丽思卡尔顿酒店项目，墨尔本广场项目，555Collins项目等等名目繁多的公寓楼花，这些项目普遍的特点都是交房时间晚，一般需要客户等待2-3年。 金鼎的现金收入是多少？70,000*5%*350*50%=6,125,000澳币，合3000万人民币，待收款还有612万澳币。612万澳币，合人民币3000万。和金鼎的开支比起来简直是杯水车薪。 金鼎的开支： 办公室：墨尔本、上海、北京、重庆、成都、青岛、厦门、福州、南京、杭州、武汉，全球11个办公室，都在最市中心的位置，都是至少一层楼，每年办公室支出超过4000万人民币； 人员工资：金鼎所有员工超过200人，每年的工资加社保超过1400万人民币； 佣金：350套*700000*3%=735万澳币，合人民币3600万 市场投入开支：暂且不计
金鼎是怎么算账的？根据上面的简单计算，不计广告，金鼎每年支出9000万人民币，收入3000万，净亏至少6000万，那是什么在支撑金鼎的运营开支呢？假如我们把客户的购房订金和首付款、尾款算进去，也许就找到了答案。澳洲购房确定房号或者确定意向的时候，需要缴纳2万人民币/套的小订金，也称为意向金，2万意向金就变成了金鼎的日长流水，如果客户买房，2万意向金要等3个月甚至半年才能退，如果客户没买，2万就不退了。很多客户因为无法换澳币，在金鼎买房的客户就被要求支付人民币，这个数字大概是：350套*70000澳币*10%=2450万澳币，合人民币1.2亿。面对澳洲金鼎的高额运营支出和巨额亏损，很难不让人想象这笔钱是从哪里来的。建议金鼎的客户都找自己的律师要一下10%首付的开发商收据。更有甚者，在金鼎墨尔本看房团中，金鼎的销售强制客户买房，客户不买就把客户放在了墨尔本郊区。很多客户的首付款和订金就这样进入了金鼎公司。
澳洲金鼎的前身，是山东金鼎，专门做旅游地产公司，这个公司也是臭名昭著，全国各地组织看房团拉到乳山、威海等地，强迫客户买房，百度上如果搜索“金鼎骗局”会有很多信息。而澳洲金鼎就是金鼎集团的海外业务部门，难以想象这样的公司，居然可以打出“一次合作，终生服务”的广告。 建议所有海外投资客户都要擦亮眼睛，不要成为不良公司的的牺牲品，如果有海外投资需求，可以直接找开发商购买，英美澳的房产都非常透明，虽然不一定能拿到佣金折扣，但是至少可以避免上当受骗。 |
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