 王老吉 明确就是力量 明确才是力量 定位定未来 重新定位 王老吉 上火（准顾客） 怕上火（非顾客）非顾客才是我的顾客 不怕上火 企业家定位 一、企业家定位： 得渠道者得天下 得用户者得天下 互联网公司都是这个逻辑 今天不缺产品，缺赚钱机会，产品已经成了标配 今天决胜的关键在于能快速建立起销售网络，传统老板，传统企业既没有品牌价值，又没有附加值，又没有销售网络，你不死谁死呢？ 【个体户】 钱自己出，活儿自己干——没有杠杆，一份付出一份回报 【企业家】 不在于他创造什么，而是在于整合社会资源，让资源得以有效的升值 钱在哪里心在哪里，让别人投钱，是今天的常态。 【资本家】不干活，只出钱——空手套白狼 【企业家】老板最重要的技能：设计商业模式的能力、融资的能力、招商的能力 【资本家】投资的能力 过去以产品为中心，追求利润最大化，搭组织架构；过去以部门为单位，今天以公司为单位 董事长的团队是股东、总经理的团队是员工；老板主外、总经理主内 多公司运作，拉拢一帮股东建团队，每个部门经理上升到独立公司。 这个时代的老板最重要的两个能力： 融资能力（融人、融智、融资），投资能力，赚利润与公司增值的钱，持续找到新的增长点。 投资定位 二、投资定位 投资的三个领域： 消费市场 卖产品——业务员思维——销售——消费市场 创业市场 卖商机——企业家思维——代理——创业市场 资本市场 卖未来——资本家思维——股权——资本市场 过去以产品为中心，追求利润最大化，搭金字塔式的组织结构 1、 利润 2、 资本/公司——增值 过去以部门为单位、今天以公司为单位；董事长的团队是股东、总经理的团队是员工，董事会（三个股东以上） 多公司运作，拉拢一帮股东 建团队 每个部门经理上升到独立公司 |
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