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格力从2015年初开始做手机，但直到现在，市面上还是基本见不到格力手机的身影。作为缔造出空调千亿营收的董明珠来说，并不愿意承认失败。但不管承认与否，格力手机确实是失败了，而且是惨败。败在了哪里？败在了错误的营销策略上。  目前中国的主流手机品牌中。只有华为拥有较多自主的核心技术，其余厂商基本都是外购主要部件自己组装或者找人代工。这其中最成功的要属OPPO VIVO（以下统称OV）以及小米，将格力与这三家进行对比，就可以找出格力手机失败的原因。 任何产品的第一件事就是进行客户群体的定位。小米手机的用客户群体定位为手机的发烧友，这些人经常出没于网上，对手机的各种配置十分了解，对价格也比较敏感。OV的定位就是大众用户群体，格力的定位也是大众用户群体。这个群体更在意的是品牌效应。 由于这几个品牌的手机核心部件都是一样的，所以质量基本相当。接下来就是产品的价格定位了，小米选择了低价，OV以及格力都选择了高价。  再接下来就是市场营销了。小米基本上没有线下营销，主要通过网络上的各种传播进行营销。再加上小米定价较低，给前期购买的消费者构成了高性价比的印象，通过这样的口碑相传，小米的品牌效应不仅深入它所定位的客户群体，还同时扩展到了更广泛的群体。 OV的营销则是主要通过，电视这个平台进行的，这个平台的受众群体更为大众化。我们可以看到，在最热门的电视节目里，都有OPPO或者VIVO的身影。通过这样的宣传大大提升了OV的品牌认知度，也就使得消费者愿意以较高的价格来购买OV的手机。 再说到格力手机，既没有高性价比，又没有宣传，很多人根本不知道有格力手机。或许董明珠最初认为在格力空调的品牌效应下，格力手机自然会为大众所接受。但事实上完全不是，空调和手机属于两个不同的行业，客户的认可度完全不会相互转化。这样一来就导致格力手机基本上没有任何营销。  最后来说营销渠道。小米自然是主打线上营销渠道，而OV主打线下渠道，在线下手机卖场基本上OV占了一半的柜面。这两种方式都切合各自品牌的战略定位。而格力由于营销策略失误，无法吸引经销商进行合作，导致格力手机陷入销声匿迹的窘境。 中国的手机市场已经过了快速发展的时期，现如今竞争格局更加激烈。此时的格力手机要想翻盘，几无可能！有的时候错过了就是错过了。倒不如果断放弃，去寻找下一个风口。 |
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