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是不是要买一把刀架在客户的脖子上说：你今天不买我就一刀咔嚓下去了。当然不是啦，但是我们可以用一把无形的刀逼到客户的脖子上，当然我说的不是传统式的那种强压式的，强奸式的销售。 那其实我教你的方法非常简单，你只需要跟客户说这样一句话，你说： 老实讲要不是一直有你这样好的客户支持我，我的生意早就做不下去了。 非常简单，这句话是给客户定位了一个身份，你是一个如此支持我的客户，你是一个如此好的客户。正是因为有你的支持，我的生意才做的下去，这时候其实给客户头脑里面，大脑上扣上一顶帽子，他就要去匹配你给他的这个身份. 就好像很多老板在骂员工的时候说，你这个笨蛋，连这点事都做不好，其实效果不太好。聪明的老板就会说：像你这么聪明的人应该不会出现这种失误，我相信你，你去做吧。当一个员工听老板说，我是如此聪明的人，老板对我期待这么高的时候，他心里面就会迫使自己，按照很好的标准去要求自己做事. 其实客户也是一样的，你只要告诉他，正是有你这样的客户支持我，所以我的生意能有今天，他就会把自己当作很重要，然后一如既往的支持你。 |
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