话不多说,先看Shopify后台数据 销售额 从May 1(五月一号)— Sep 30(九月一号),该店共有二十一万欧元销售额 广告支出 广告支出四万欧元 产品成本 看看产品价格,去速卖通(aliexpress) 搜索「men's watch」,价格由低到高,最低低至0.13刀。加上邮费,整体可以控制在3刀以内。 客单价 免费产品并非真正免费,真正在于靠邮费赚钱。 所以这里发现 邮费 = 客单价 = 9.95欧 算笔账 广告费用占比20%,成本+邮费占比30%,也就是说,利润可以占到40-50% 算下来,四个月差不多赚了快10万欧吧 成型 月流量稳定在7w 直接访问等品牌流量占比一半以上 这是这个店铺最近的流量来源截图,可以看到,经过前期大量的广告投放,店铺已经建立起了声誉,搜索流量和直接访问占比超过60%,这个店铺已经在自运行了,而且是在赚了不小的一笔的前提下。 为什么这么短时间可以产生如此大的利润? 1、FB广告系统的强大 2、店铺建设与选品的套路 FB广告 FB广告强大之处在于其精准的用户数据和海量的用户规模,这两点决定了: 1、Facebook用户独享一个ID,广告营销体系基于用户真实个人的行为和兴趣,而非cookies。 对于我的店铺这种,价格非常便宜,但又看起来有档次的手表。 我可以定位喜欢手表但又囊中羞涩的人群,具体定位就是喜欢XX手表杂志但收入低于1000美元低收入人群。 2、你可以无限量地扩大你的受众规模,FB受众多达20亿,你可以在美国卖,可以在欧洲卖,日本,新加坡... 店铺建设 我们先打开他的网站:http:/// 图片精美,排版考究...一看就有大牌的范儿,再看看价格—居然是0€,免费?! 是不是有种占了便宜的感觉?甚至有点不相信怀疑是骗子?真的有这种好事? 一步一步点进去,果然天上没有掉馅饼的事,还要收我10欧的邮费,但是这个产品看起来这么这么精致有格调,10欧也不贵,那就买了吧! 店铺建设 扩充类目 在男性饰品领域下,免费产品可以是眼镜、手链、钱包。 事实上,只要你能找到成本足够低的产品(1-2刀,加邮费控制在3刀以下),都可以用这个免费的套路吸引大量的点击。 除了免费产品,还增加了收费产品。 免费产品利润低,是为了吸引点击,但是如果用户买了一个免费产品,又买了一个收费产品,就会提高我们的利润率。 你可能会喜欢的产品 FB广告是以单品形式出发的,用户最先访问的是你的产品页面,为了提高流量利用效率,我们还会用「你可能会喜欢的产品」「相似产品」曝光更多其他的产品,引导流量去看看其他的产品。 免费产品套路能成功的原因 其实所谓的免费产品是一个吸引用户点击的噱头,相较于普通的「镶钻男士腕表,只售100元」,大大的「FREE」能吸引更多的点击。 随着一步步点进去,精致的图片和有逼格的店铺装潢所产生的价值逐渐烙印在用户心中,无形中对于店铺产品是十分加分的。 用户心里其实是有一杆秤的,一边是产品的价值,一边是产品的价格,即要付出的代价,如果用户心里的产品价值高于其价格,用户觉得赚到了,值得,就会下单。 为什么不是「产品10欧,不要邮费」?即为什么要把收费环节设在邮费处? 首先,收费产品没有吸引力、噱头不够足,从用户的数据反馈来看,100欧元的手表和10欧元的手表差别远不如10欧元和免费送来的大。 其次,随着用户逐渐点击深入,沉没成本逐渐提高,尤其是这种走低价多销路线的,用户决策成本相对低很多,更加容易下单。 什么是Dropship? Dropship指的是通过FB广告获取客户和订单,速卖通作为供货商,不用压货的一种电商模式。 速卖通决定了不用压货,用户每在你的店里下成一单,你只需直接去速卖通下一单,没有线下压货的风险。 FB广告则让你有了精准定位受众的能力。 独立站和亚马逊有啥区别? 除了一些站内cpc广告,亚马逊卖家不用太担心流量,亚马逊站内就会供给你流量,但是相应的,用户会各种挑选、比较,你的精力主要放在了产品质量的把控,利润可能都挤压在库存上。 相对于平台,独立站更像是你自己的精品店、专卖店,没有比价也没有竞争,自由度更高,品牌忠诚度也更好,你的客户与订单都被你一家沉淀下来。 但是缺点同样突出——你得自己引流,而且初期自己引流的成本可能高过产品利润,一个利润100元的产品,稍不注意广告费就会飚过100元,对于小卖家十分不友好,所以更多是针对大中型卖家。 而Dropship则是在独立站上又进了一步,抛弃了线下仓储。没有了仓储的限制与风险,理论上你可以卖任何产品,A不好卖了,你可以开始推广B。 唯一的投入也只在于广告费上。是比传统电商要轻的多的模式,你可以快速盈利并逐渐建立品牌流量,用最无痛的方式建立起一个店铺或者更进一步——一个品牌。 什么是Shopify? Shopify是一个 适合跨境电商建立独立站的Saas系统,简而言之,你可以在一个小时内用shopify搭建起一个完整的独立站店铺。 什么是速卖通? 是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”,产品多低价,物流支持全球。 flippa.com Flippa一个网站交易的平台,在这里你能看到很多待售的做的相对不错的独立站、亚马逊店铺,你可以透过放出的信息看到丰富的玩法... 原文:https://mp.weixin.qq.com/s/kUiSaR2N55biwY53dWqwMQ 想了解更多独立站支付可以联系vx:blackwmj |
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