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其实做直播也有不同的平台，有不同的领域，不同的玩法。我们平时有见过做游戏直播的、娱乐唱歌直播的，有斗鱼、虎牙这样的游戏直播平台，也有像西瓜直播、抖音直播、快手直播等综合直播平台。今天我们主要介绍一个案例是在淘宝做直播的赚钱案例，他们是夫妻联合创业，从传统行业摸打找方向开始，直到转型做淘宝的经历，让其了解了阿里创作平台，尝到了做淘宝直播的甜头，从此一路高涨，获得的收入也是翻倍的增长。现在他们自己并不存货卖货，而是为商家提供服务，获得收入。 {!-- PGC_COLUMN --} 一、案例简述：夫妻创业，从传统行业转型淘宝直播，3年时间做到年入千万 靓靓胖大仙（何女士、李先生），淘宝主播。擅长潮搭女装男装类，美妆护肤，家居用品。高转化率，淘宝转化率top10主播，直播风格：夫妻搭档，幽默风趣。 带货王主播。 靓靓胖大仙是一个夫妻联合创业的成功案例，从房产销售到开设淘宝店，通过淘宝直播带货，再到转型直播合作、短视频等服务的发展历程，短短几年做到年入数百万以上。 靓靓胖大仙的发展历程（根据公开信息整理） 2013年11月，成立河源市星艺房地产经纪有限公司，主营房地产经纪与房地产销售代理业务。 2014年12月，公司变更为河源市为慧贸易有限公司，主营批发零售。 2015年12月，创立淘宝店：今迪靓，卖家信用，4656，主营护肤、服饰、包包、鞋。 2016年，入驻淘宝直播开始带货。 2017年12月，淘宝达人收入排行榜年入百万榜，成为上榜达人，年龄25岁，粉丝达到18万，CPS佣金预计收入400万。2017年直播盛典获得具有商业价值时尚主播，年度十大风尚主播。 2018年3月，入选淘榜单公布的潜力主播榜单前三名主播。评选主播粉丝总量在5万和30万之间；评选主播直播内容平均每小时观看人数在5000以上。 2018年5月，阿里V任务活跃主播；粉丝福利日头部赛道TOP前30的主播。 2018年7月，变更企业名为河源市为慧信息科技有限公司。 2018年8月， 靓靓胖大仙获得淘宝直播垂直主播榜，服饰领域第39名。 截止目前：靓靓胖大仙的21.47万粉丝，微淘美搭榜TOP19，日均单量：6000+单，观看人数（3小时）：21万+，短视频最高浏览量破30万。微淘达人榜排名第65名，直播榜第52名等，也就是说，尽管她已经做得非常不错了，也有许多在淘宝直播领域，这里的同行比你做得更好，赚得更多。 通过阿里V任务了解的2019年数据显示：靓靓胖大仙【女鞋专场】招商：35000.00元，售出2个。靓靓胖大仙 【日常拼场】招商售价￥3000.00元，售出1557个。靓靓胖大仙 【日常拼场】招商入口￥2000.00元，售出4474个；靓靓胖大仙 【日常拼场】招商入口售价￥ 1000.00元，售出12874个；【图文+内容号】私域流量合作￥ 500.00-700.00元，售出130个。服务效果公开收入数据：2500多万元，CPS佣金收入不详。 现有的推广业务包括：直播推广；微淘推广；短视频推广；有好货；爱逛街；必买清单等。 二、案例简要分析：靓靓胖大仙是如何操作运作的？ ①目标受众是谁？ 靓靓胖大仙的用户粉丝主要是以年轻女性、男性群体为主，受众用户是这样，主要和其主营潮搭女装男装类，美妆护肤，家居用品的直播、短视频等内容有关。客户主要是来自天猫、淘宝的店铺客户。 ②使用的平台、渠道、工具是什么？ 靓靓胖大仙的主要是通过入驻阿里创作平台（weitao.taobao.com）进行内容创作和内容分发，获取粉丝的。阿里创作平台支持订阅号、微淘、淘宝直播间、主页详情页、问答、群聊等。 她的接单服务平台。通过阿里V任务（v.taobao.com），来获得企业、网店客户，为客户提供相关的服务。 她使用的工具包括云美摄（视频剪辑），通过前程无忧、河源论坛进行本地化招聘。 ③内容形式？ 以淘宝直播+短视频的内容形式为主，其次还有图文类、清单类等。 ④成本大概预算多少？ 早期的人员成本开支，以及直播拍摄的设备、场地等，后期需要拓展团队人员，比如：淘宝业务助理、摄像师、客服等人员配置，因为后期已经做起来了，所以收入利润足够人员成本支出，主要在于早期阶段如何起步。 ⑤适合谁来做？ 女性、淘女郎、网店店主、学生族、上班族、夫妻，有闲余时间的在家人士。都可以尝试通过淘宝直播、微淘（阿里创作平台）带货，提供相关直播带货服务、短视频服务，入驻阿里V任务，招商网店收取服务费。 ⑥靓靓胖大仙是如何赚钱的？ 靓靓胖大仙选择多种业务服务路线来获得盈利，直播主场服务费与带货分成模式；直播合作、短视频合作招商服务费模式；发文、短视频收费模式等获得收入。主要通过直播合作、短视频等来进行合作服务。 专场直播多种收费模式。主要按照卖多少收多少，日均单量：6000+单。提前一周预约时间付款预定，淘宝客类目佣金10%，已售出2份，CPS佣金营收不详。 靓靓胖大仙 【日常拼场】招商入口。 直播-拼场直播服务。售价￥3000.00元，售出1557个，收入467万元。 靓靓胖大仙 【日常拼场】招商入口。售价￥2000.00元，每场3.5个小时，售出4474个，收入894.8万元。 靓靓胖大仙 【日常拼场】招商入口。售价1000.00元，售出12874个，收入1287.4万元。 现在发布的微淘图文+微淘短视频招商：￥500元一条。 （如需主播自行编辑内容，可以直接提供所需的图片。费用是￥700元一条），售出130份。收入6.5万-9.1万元之间。 其他收入数据不详，上述收入来源数据来自阿里V任务公开销售数据。靠CPS分佣收入也非常高，毕竟日均单量：6000+单，转化率非常高，不过2018年这部分的数据，我们不清楚。只有淘宝官方在2017年度公开的数据显示，靓靓胖大仙的CPS预计收入400万元。  三、案例启示：靓靓胖大仙成功或教训的要点 选对方向比埋头苦干更重要。从传统行业工作到传统行业创业房产代理销售，没能获得成功，而后开始尝试从事零售批发，并做起了淘宝店，由于现在做淘宝都需要导流流量，让其接触到了阿里创作平台，一步步摸索中逐渐找到了发展的方向。靓靓胖大仙也说了：“很多东西当你知道了因为，再有了所以，感觉一切在掌握之中。迷茫的时候，总是所以出现，无法知其因为，迷茫了。”靓靓胖大仙也经历过迷茫期，没能找到属于自己的发展方向，好在自己转型成功，通过淘宝直播到为商家、企业提供服务，事业越做越大。其实，我们每个人都是如此，都会经历迷茫期，需要不断尝试、探索，才能找到属于自己的事业发展方向，当你发现一个方向不适合自己的时候，可以更换跑道，而不是继续埋头苦干。 站在对方的角度做服务。靓靓胖大仙之所以能够获得很高的直播销售转化率，在于每一个合作的商家宝贝都会亲测，保证商品的质量，去除中间商，直接与厂家合作，降低成本价格，为粉丝着想；站在客户的角度做服务，帮助客户提升销量成交、转化率，让其服务客户可以卖出更多，也能赚到更多，这样就可以为此持续的带来服务客户与合作，客户赚钱的同时，自己也获得了服务收入。这样一举多得，多赢的合作方式，也有利于持续发展与增长，而不是赚一时的快钱。 早期的淘宝经营经验非常重要。靓靓胖大仙也是从2016年开始做淘宝开店运营的，在淘宝经营的这段经验，让其了解淘宝规则、网店流量的稀缺与价值，并且接触到阿里创作平台的尝鲜，为后期的阿里V任务，给网店商家提供服务奠定了基础，才获得有了后来的数千万的服务订单收入。所以，无论做什么，都需要经历一个过程，探索的过程，摸索出经验，后期找到你的赚钱“门道”，才会发展的更好。 说在最后。其实无论你选择在哪个直播平台，西瓜直播、斗鱼直播、快手直播还是抖音，都可以从头起家，通过直播、短视频带货，再到为商家、企业提供相关的服务，都可以发展的很好，我们也可以找到许多直播平台的案例。我们知道，在斗鱼上做游戏直播的知名播主，签约服务费都是数千万，哪怕你做不到前列，一样也可以获得比上班更多的收入吧，关键在于能否坚持做下去，做好它，而不是做一时，遇到点困难就放弃了。对，今年为了顺应趋势，我也会尝试直播，或许做视频、直播，相比写图文的形式互动性更强烈一些，也更为贴切一些吧。 《每周一例：拆解100种赚钱案例》：我们试着从不同的角度去写作这些变现的案例，有国内的、也有国外的赚钱案例。他们有做自媒体的、做课程的、做独立开发软件的、开发网站插件的、做网站的、做论坛的、制作模板的、做表情包的、做音乐人的、做会员计划的、代理正版软件的、做短视频的等等，他们来自于不同的职业角色，如：IT开发、产品经理、站长、音乐人、摄影师、插画师等等，他们通过不同的技能、方式，在不同的平台上都获得了不菲收入，在头条平台、淘宝卖家服务平台、Mac store、discuz!平台、WordPress平台、微擎平台、网易云课堂、慕课网、自建网站等等。我们之所以这样做，就是希望能够给你带来更多地启发，“360行，行行出状元”，每个行业、职业都可以找到适合自己的赚钱方式。每个人都可以有着自己的活法与生活方式，当你碰到一个有意思的人，他的“活法”启发了你，可能你因此而改变。 |
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