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亚马逊虽然不难做，但是国外的市场、法律等和国内不同，一不小心就会掉进坑里。 第一个坑，重点讲一下商标和专利。在美国，有人是专门靠吃专利赚钱的，当你卖的好的款被对手或者其他人提前申请了专利，你就会面临被封店和冻结资金的风险。 所以，在卖任何产品之前，一定要检查这类产品是否存在专利问题。 比如这款电吹风支架的专利。可以通过链接，美国专利查询：https://www./ 步骤如下： 1、打开链接，点击箭头所指 2、点击链接进入 3、输入产品关键词，然后回车 4、点击进入 5、点击images
6、上传照片，查看结果，vpn显示不安全
也可以把专利图片保存到电脑，在选品时，避开专利产品。 如果产品已经在市场售卖，并且产品款式和其他同类产品没有太大差异，一般是无法申请专利的，具体可以付费咨询专利注册的服务商。 除了专利，每一个产品都需要有商标，有的卖家在上架商品时，随便填写商标名称，当销量起来后，发现商标已经被对手提前注册了，还会面临被对手起诉并罚款的风险。 注册一个商标从注册到下标大概要12个月，费用大概在3800左右。也可以购买产品商标，目前价格在2万到4万不等。 注意：你购买的商标所注册的类目一定要包含你要销售的产品，否则没有法律效力，或者你后期再增加符合商标类目的产品也可以。 第二个坑，被跟卖。亚马逊是可以在你产品的链接下跟卖你的产品的，谁的价格低，就能获得购物车按钮，拥有更多的流量和订单。
根据图片，看出有11个店铺跟卖本产品，在红色框中，跟卖的卖家虽然也有小的购物车按钮，但是在这个位置获得的订单很少，而当对手低价跟卖你的产品时，就会抢走你的购物车，你的订单也会被抢。 被抢之后，如果对方发同样的产品还好，对方一旦不发货或者随便发一个产品，买家就会给你差评，当你的链接被很多真实客户留了差评，产品也就废了。 针对跟卖店铺的三个解决方案： 方案一，通过品牌备案加入透明计划。在产品的外包装贴上官方的防伪码，可以防止跟卖。需要注意的是，加入透明计划的店铺，不可以进行违规操作，因为一旦被封店，你就无法及时跟卖你的产品链接，虽然有解封服务，但是很贵并且需要时间。 方案二，通过品牌备案，申请独家计划。亚马逊的佣金原本是15%，如果加入独家计划，佣金会变成20%。加入独家计划之后，店铺也切记进行违规操作，另外，参加独家计划还可以获得更多免费的官方活动。 方案三，如果发现有人跟卖，可以用自己的卖家账号买空对方的产品。一般跟卖的人会设置50到100左右的库存。你下单后给对方发邮件，内容是立刻移除跟卖，否则后果自负。一般对方都会放弃。 如果你买空了对方的产品，对方还发货了，可以申请取消订单。还有一个小技巧，你可以设置信用卡单笔消费限额，当你买空别人库存的时候，你的信用卡不会扣款，订单会处于等待付款中，但是对方的库存已经被你买空了。 第三个坑，国内畅销的产品，国外不一定畅销。 在选款之前，可以先在亚马逊搜索产品关键词，总结卖得好的产品款式特点，比如电吹风，你会发现价格普遍在20-30美金，风力大、重量轻且是黑色的比较畅销，如果想要优化产品，可以通过分析同行的好评和差评，来进行优化。 第四坑，做销量，低价冲量。 国内的打法一般都是先低价冲销量，后期再涨价，但这个方法并不适合亚马逊平台。 因为后期涨价太离谱，比如超过30%，会遇到各种问题，比如失去购物车按钮，订单量大幅下降，排名也会降到第二页或者之后，遇到复购的客户，可能还会给差评。 现在平台对做销量抓的很严，情节严重的会冻结资金和库存，轻则删除做销量的评价，并且限制你的产品上评论。 切记，所有有异常的买家号都会被官方标记为危险账号，不要轻易相信服务商的话。如果想要做销量，也要和其他产品区分开，不要放在一个店铺，并且一定要先摸清楚产品类目再去做。 第五个坑，vc流氓卖家。 亚马逊的vc卖家账号可以更改你的上架产品信息，给自己的产品做变体，拿走你的评价。如果遇到难缠的卖家，对方还会给你产品上差评，搞垮你的店铺。 解决方案：最好有两个在盈利中的亚马逊店铺，有一个出现问题，至少还有另一个。 如果遇到产品信息被更改，可以通过后台开case联系亚马逊平台工作人员，说明情况并提供证据截图。也可以通过邮件向亚马逊处理团队进行投诉。 第六个坑，进入被垄断的类目 决定做一个产品前，要先调查清楚产品是否已经有卖家垄断。如果已经被垄断，你还贸然进入，就会出现上面被恶意跟卖、改产品信息等问题。 解决方案：上架新品之前，先摸清楚你所在类目卖得好的同款产品的评分等级，如果首页卖得好的产品，评分都在四星或以上，但是其他的同款产品普遍是三星甚至更低，这就是一个大坑，千万不要轻易进入。 如果非要做这个类目，尝试先向垄断者施压。可以购买对方产品，下单之后再、通过后台发送信息，也可以通过服务商查卖家的账号邮箱，然后发送邮件。发送的信息中，要向对方表明你有多少的买家号以及跟卖别人的账号，展现你的实力，让对方忌惮，不敢搞垮你的店铺。 第七，亚马逊FBA配送费 不同尺寸和重量的产品，配送费也是不同的。可能相差一厘米，配送费就从2块4毛1涨到3块1毛9。 为什么要特别关注配送费标准？ 举个例子，同行卖十个装的产品，你想增加到12个装，用同样的价格去打对手，这个时候就要考虑运费因素。因为可能10个的运费在2块4毛1美金，你卖12个装的运费需要3块1毛9，运费成本就比对手高。 第八，限制销售的类目 做亚马逊，有的类目是需要审核的，即使产品已经上架，并且显示可售，过半个月左右也会被锁，不让销售。 为了避免损失，最好就是先上架不发货，并且填好后台的产品数据，如果产品不可售卖，产品信息会变动。
比如，你的产品库存状态是不可售（缺货），表明需要补货。如果是不可售，可以点击产品编辑，申请销售此产品；如果提示需要提交相关资料，表明提交资料通过就可以售卖；如果点击进入，没有任何信息，表明产品不能卖。 第九，收款 辛苦做生意，最终是为了挣钱。在最后一步，也不能掉以轻心，目前常用的结账平台有Payoneer，WorldFirst，Pingpong，连连支付。 注意：汇率是时时变动的，提现最好在工作日上午10点到下午4点进行，因为其他时间收款平台的结算汇率是按照前一个工作日或者当天最低的汇率结算的。 做跨境和国内卖家一样，最怕有大量的库存，那怎么化解这个风险呢？ 我的建议是多平台 多店铺 海外仓模式分批入库。海外仓可以直接用货代的仓库，因为亚马逊是通过库存动销率来决定你的库存绩效指数，如果指数低，亚马逊会限制入库量，超过入库量的产品，会有超高的仓储费。 建议：新店铺不要多囤货。防止因滞销影响绩效指数，近而影响整个计划。新店可以分多次入库，比如500个库存，分5次进行贴标，当库存即将售空，可以让货代再送100，可以随着销量进行调整。 另外，当亚马逊产品测款成功后，一定要多平台进行布局，获取更多订单。比如，eaby、独立站平台等。
国内很多卖家都是在赚信息差的钱，试想一下，当这种信息差放到全球，电商的信息不对称会更多，机会也更多。但是这种机会对于大多的纯新手，很难去把握住，因为如果连国内的淘宝都未尝试过，直接进入跨境也很难玩好，我的建议是可以先干着跟趋势相关的事情，等机会来了就能够赚钱。 |
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