字节跳动营销中心总经理陈都烨具体讲述了巨量引擎在激发、行动以及共鸣三个关键环节上的能力。
在激发上,巨量引擎可以打通平台旗下多个产品,获得关于用户的更细颗粒度的数据,对用户进行高度还原,为广告投放提供支撑。在行动上,陈都烨认为核心是构建闭环。为此,巨量引擎提供了小程序、快闪店、超级品牌馆、POI地址等一系列工具和功能。
快闪店已经在抖音上线,快闪店主要适用于卖点突出的明星商品,需要在短时间内大量曝光、制造话题,同时快闪店还具有支付转化功能,可以实现从营销到交易的闭环。最近小米便和抖音合作了红米note7的快闪店,相关视频获得了超过3亿的播放,预约量则超过了500万。
超级品牌馆则更适用于更长销、决策流程更慢、需要给消费者提供大量信息的品牌,比如汽车。超级品牌馆上有一个圈子的功能,可以自动聚合平台上关于品牌的相关内容。同时关于品牌的价格、参数和售价等信息也会出现在超级品牌馆页面上。
在打造共鸣上,陈都烨认为,要做到共鸣,广告主需要更了解平台的内容生态。巨量引擎在内容生态上主要有三个关键词,分别是创作大联盟、平台大自制、合作大生态。
比如西瓜视频在上线《考不好 没关系?》之后,就上线了贴片广告的全新广告形式。西瓜总裁张楠提到,西瓜视频会基于多元的内容和数据能力,将多元的贴片广告产品匹配到广告主不同的营销场景中去。
今日头条目前也已经接入了娱乐、销售、餐饮等几十个不同领域小程序,今日头条内容生态总经理洪绯谈到,今日头条希望接入小程序包括电商的功能最终可以使营销功能实现快速转化。
穿山甲在2018年8月发布后也得到了快速发展,目前穿山甲的日均广告请求量达到了200亿,并已经覆盖了5.5亿的DAU,占据了约12%的用户时长。
对于字节跳动来说,推出巨量引擎的意义在于将分散在各个产品的营销能力整合到了一个统一的出口上,有助于提升整体营销能力和营销效果。同时通过穿山甲和海外推广,巨量引擎的营销能力还能覆盖到外部App和海外市场。