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常说世界上最难的两件事： 一是把别人的钱装进自己的口袋， 二是把自己的想法装进别人的脑袋。 “把自己的想法装进别人的脑袋”就是我们常说的——说服。 说服丈夫接受你教育孩子的方式，说服客户为你的新产品买单，说服老板接受你增加成本的提案，说服投资人为你的梦想烧钱……说服无处不在，从某种意义上说，一个人说服能力的高低，会直接关系Ta人生的成败。 不会说服的人，要么总是委屈地执行别人的指令，要么看着好机会从身边白白溜走。 说服很难，特别是当你和对方有意见分歧时，想扭转局面更是难上加难，人之所以很难被说服，是因为长久占据在Ta头脑中的思想太强大了；但说服也很简单，只需我们首先打消掉自己的信念，同时接纳一个新的认知。 我们许多人都有一种理所当然且根深蒂固的信念：对方是错的，我是对的，我必须让Ta按照我说的去做。以这样的信念去说服别人，可以说，几乎没有成功的可能。即使对方暂时接受你的意见，要不了多久Ta也会重新出现质疑，甚至全盘推翻你的想法。 因此我们需要接受一个新的认知：让对方认可我的关键，并不在于找出一个“正确”的方案，而在于能否提供——新的看法、更宽广的思路和新的思考方式。 |
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