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这个时代确实是越来越瞬息万变了。 几年前做PC互联网还风生水起的群体，被后来12年做移动互联网的那帮人贴上了“传统互联网”的标签。 抖音为何会逆袭微信？因为短视频更易于传播。luckincoffee为什么可以挑战星巴克？因为现磨咖啡行业一直缺少诸如京东之于阿里巴巴、百事可乐之于可口可乐的行业老二。这些结论，都对，也都不对。 因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的要素、资源相互作用、耦合所决定的，而非这样简单的归因。 本文就和大家简单而不失深刻的探讨复杂商业世界里，如何系统的出招，才能克敌制胜。 不要盯着边界内的市场 一、寻找利基市场：护城河与边界 我很多企业主的经营理念大多都是基于类比思维的，并没有独到性的策略。 为什么马斯克推崇的第一性原理思维，会在创业圈层，获得如此多的拥趸。 究其原因，就在于人们对于类比思维，像是移植在了基因里一样，我们会更加本能的选择它来代替深度思考。这种本能的擅长，是一种对战略“妄动”的不自信，认为大多数人的选择，肯定有其深层次的道理。 马斯克关于思考问题的“第一性原理”——凡事回归到事物的本质去分析问题才能看到现象背后的真相。 做系统，才能找到一个长效的增长策略 二、顶层设计：所有事都是一件事 一个商业的系统性，是要由趋势、战略、产品、品牌、包装、广告创意、运营、渠道...这些要素所统构的。 我们以为把文案仅仅从原来的“畅享自由”调整到“甜过初恋”，就会变得很有销售力。 我们以为在微信海报上应用一点社交货币的元素，就能形成杠杆，变得具备病毒性，继而裂变传播。 不成想，文案、海报这些都只是一种战术层面的企业行为，并没有在整个体系上与战略产生协同。 --什么是产品？ --产品就是购买的理由；打造产品就是打造购买的理由。 --购买理由又是什么？ --购买理由是一句话，也就是一个话语体系。 回忆下，我们是不是常常先拿到一个产品，再去基于它的属性、功能去创意广告、营销的打法，最后都不得其法，甚至就想不出什么招。其实就是因为你的产品不是基于消费者逻辑设计的。 这样下去，企业最终都会被这个非PMF（Product/MarketFit）的产品拖累死，产品既成，难以放弃的沉没成本以及已经追加的运营成本，都会让人执着于想要收回成本，而更加盲目追求负效益（我们遇到的这样的企业很多）。 举个我们耳熟能详的例子吧，葵花药业儿童药战略的品牌顶层设计。 当时洞察到的社会问题：中国儿童的用药安全问题。 确立使命：保护中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长。 规划战略、业务组合和产品结构：非处方药、处方药、保健及健康食品、儿童个人护理、儿童医院。 规划路线图：金角银边草肚皮，非处方业务先发建立品牌，处方药业务丰富产品线，建立儿童药专家体系及市场话语权，以专业背景、专业资源、专业话语权进入消费品领域，发展食品和护理品业务。 品牌战略：葵花品牌、小葵花形象、小葵花妈妈课堂。 品牌符号系统及包装设计：以小葵花形象为主体设计的包装。 广告创意：小葵花妈妈课堂开课啦！ 所有这些策划设计，是一个团队在2个月的时间内要一次性完成的，这就是所有事都是一件事，这就是品牌顶层设计。 顶层设计，并不是一个高于所有层的设计，而是让所有层都包含了顶层设计。比如品牌，并不是一个比产品更高的层面。甚至反过来说，是产品包含了品牌，每一个产品都包含了品牌的顶层设计，每一个宣传内容都包含了企业战略的顶层设计。 首席增长官取代首席营销官 三、爆炸式获客：不增长毋宁死 彼得·德鲁克对企业的目的有个很清晰的界定：“企业唯一的目的就是创造顾客”。 如果把产品比喻成一块石头，你想把一块石头尽可能的推得远，那么你有两个基本的方法： 第一是把石头尽可能的推到一个高处，获得足够多的势能； 第二是在石头滚下高处时，让坡的阻力尽可能变小，让动能尽量变大。 我们会发现，将石头尽可能推到一个高处，就是在做创造价值。而把石头从高处滚下，就是在做传递价值。 创造价值的事，也就是产品创新，我们在前面已经讲过了。而传递价值的过程，其实就是在做营销、做销售的过程。 做营销的目的就是为了增加商品的“或然购买率”，做销售的目的是为了增加“商品的可得性”。 而这一切行为的终极目标，其实就是用户增长。  向“逆思维”转型，才能拥有远大前程 四、底层逻辑：从“顺思维”向“逆思维”转型 人的思维模型，也是系统打法的关键决定因素。 只有从“顺思维”向“逆思维”转型，才能拥有远大前程。 釆取“顺思维”的人，往往把自己头脑中存在局限性的片面的思维，当成正确选择，并固执己见。考虑问题只能从他现有有限的条件与有限的思想水平出发，要么只看到眼下有限的的能力与资源条件及困难，你给他大一点或稍难一点的目标，他就说不可能； 或者，要么只看到战术层面的目标，不能适应战略的需要；要么只看到赚钱的战略目标，无视社会需求与人生价值的需要。 釆取“逆思维”的人，心中有个小宇宙： 他们在內心中建立了一个比较完整的层次健全的思考体系，并且拥有哲学层次的价值信仰与社会使命感。  创造价值，才不会贬值 可以说，动物是本能的产物，而人是底层逻辑的产物。 一个人的底层逻辑有多强大，那么，他的能力就有多强，成就就有多大。 也就不难发现，商业世界里的系统打法：是一个拥有一定认知和底层思维逻辑的人，从选对一个赛道，做对一个产品，找到一个行之有效的增长策略开始的。 |
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