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为什么你跟别人一提保险就拒绝?方法错了!用好这6张图,一月签单10件!

2019-02-15  雅博学苑

很多同行都有这样的顾虑,为什么你和别人一说保险就反感,一提保险就拒绝?

不知道如何开口讲产品?整天为签单发愁?原因可能是你没用对方法,下面准备了6张图,教你如何开口讲保险,希望都够帮助到你!

 
   1、草帽图——理念导入

 


①这是我们一生的生命线,分为3个时期


②但我们挣钱的时间是有限的,只有22岁到60岁这段奋斗期间。


③所以我们真正赚钱的时间也就38年左右,这期间我们会陆续完成人生中的大事。

买车买房、创业成家、生儿育女、赡养父母等除去各种开支剩下来的盈余,称为财富蓄水池。


④但一个人再有本事,有两大风险也是低档不住的,一个是疾病,一个是意外。如果不幸发生在我们身上,这些风险来临时谁替我们承担?


⑤ 其实,每一个人都不需要保险本身,我们需要的是保险这个工具来延长我们的经济生命,给自己和家人增加合适的保险,用最小的金钱获取最大的保障,体现对家人的爱与责任。


    2、人字图——讲保险的作用

 


① 那我们看保险都能解决什么问题?一是保人、一是保钱;


② 保人主要就是保我们的意外和大病;保钱就是保我们的子女教育金、养老金、还有财产传承金;


③ 那我们应该拿出多少钱来购买这个计划呢?


    3、标准普尔图——导入保险产品 



这是国际最权威和标准的家庭资产配置标准图,您可以参考一下


(1) 先看左上角,这是要花的钱,用于3—6个月生活支出的短期消费,确保我们现在过得好


(2)下面是生钱的钱,用于家庭资产资金规划计划,但结果忽好忽坏,无法确定


(3)右下角是升值的,用于保障子女教育和养老,确保我们未来过得好


(4)右上角最重要,这个账户要保证我们一直过得好。它用保费来换保额,用小钱来换大钱,它可以让我们一直生活的好。


这个账户,我建议选择xx(保险产品)!保病、保命、保免、保老,四保合一!


    4、T型图——讲产品

根据满足客户需求的产品作相应的讲解。制作一份计划书,为客户讲解保障内容。

(本文列举了某家公司的某款产品,具体请根据实际需求配置产品)



交费20年,终身享受一辈子,发生重大疾病给付30万,一生平安有身价给付,有事管事,无事养老!

 

     5、对比图——促成

 


① 一个人万一得了重疾,需要30万看病,银行只有10万,是不是还要找亲戚朋友借20万?这不就应了那句“辛辛苦苦几十年,一病回到解放前”吗?


而且还会遇到三种情况:

一是万一借不到钱,小病可能都保不了;

二是钱借到了,病也看好了,欠一屁股债;

三是动用养老钱,那老了一无所有。


② 但如果买了保险,保险公司立马给30万,安心治疗有保障,还不用花额外的钱。

③ 有人会问那什么时候买最合适?如果知道50岁会发生风险,那49岁买最合适;如果不知道风险哪一天会来,那现在买最合适!


6、圆心图——转介绍


 

① 您看这是您自己,那您至亲的亲人都有谁?什么人如果生病了需要从您这拿钱,您会不遗余力地给他拿钱,甚至卖肾您都同意?父母、爱人和子女。您不管他们谁来管他们呢?您自己都拥有平安福了,您的爱人、父母、子女难道不需要吗?


② 第二层就是您的哥哥姐姐侄子等,他们要生病管你借钱,你要不要管他们?


③ 再远一些,还有您的同学、朋友……


④ 您是不是应该把xx(保险产品)也推荐给他们,让大家都拥有健康、身价、豁免、养老等全面的保障。


方法很多不限于此,实际操作中以用户需求为主,真正为客户考虑的好产品,你的心意不会被辜负!

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