学会这些应对拒绝的话术，想不签单都难！

从踏入保险业的那一天起，您一定没少碰到过冷钉子吧，面对客户拒绝或者犹豫不决的态度您是如何应对的呢？我们今天就来看看常见的几大拒绝话术：

一、我有社会养老保险

这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用52寸液晶电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？    

 二、我不想把钱花在保单上

人们迟早要支付保险费，差别只是在于愿意今天用零用钱来支付保费，拥有日后的生活保险，还是有一天以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。

 三、我要再考虑一下

当我们浏览新闻时会发现，每天都有那么多意外事故新闻。这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们想作决定时，一切已经太晚。

四、我现在无力负担，等钱充足了再谈

您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否缴付有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？

五、我要和家人商量

这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您们夫妇会有许多问题想要了解。今晚还是明天方便？

六、我有朋友在保险公司，我会找他买

据我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您找我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探讨他们的计划或子女的未来。做买卖超好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？



七、我会购买保费超便宜的保险

保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20为计划，如果是超便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。您是不愿意这样的，对吧！    
  
八、我要问太太对这个计划是否同意

您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。

九、现在我负担不起

刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也对家庭需要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低呢？

十、我买不起保险，我要还贷款

这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。

 在保险销售过程中，如果学会了这十个话术，相信你的展业工作会进行的轻轻松松的。