格力和小米5年赌局：董小姐宣布自己胜出，雷军认怂么？

文/李光斗

近期，在第十七届中国企业领袖年会期间，董明珠在接受采访时表示，与雷军的赌局已经基本胜出。

 

董明珠说：“其实与雷军的赌局本身并没有什么意义，两者不具备可比性。因为格力是做实体经济的，而小米是做互联网的，属于轻资产。”

五年之约、十亿赌局就要在今年双十二揭晓，董小姐已经信誓旦旦提前宣布胜出，这究竟是怎样的一场赌局，对赌双方又是如何布局的？

 

戏言岂能不当真？一决雌雄

2012年阿里巴巴与万达集团有一场“亿元赌局”，而在2013年，一场国内更为壮观的赌局出现，对赌双方——格力与小米。

2013年12月12日，在“中国经济年度人物”颁奖典礼上，上演了一场好戏。董明珠与雷军立下了赌约：

雷军先发制人：“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”

董明珠语出惊人：“1块钱不要再提，要赌就赌10个亿。”

 

众目睽睽之下，两个大佬打赌不同凡人，五年之约，十亿赌局，以业绩说话，用企业发展定输赢。

在这场赌局中，雷军和董明珠显然有一个共同点：他们都预测自己能够战胜对方，成为赢得胜利的一方。如果知道自己必输无疑，任何赌都打不起来。

 

从科学角度讲，仅依靠预测而做决定的人往往会承担更多的风险，甚至失败。

因为预测者在现实面前存在很多不确定性。据研究，过于自信的飞行员有时更易导致机毁人亡，仅仅依靠对数据的预测而做出决定，也会导致人们承担更多的风险。

董小姐是位“狠角色”

董小姐从基层业务员做起，仅仅用了17年时间，坐上了格力电器的第一把交椅——格力集团董事长。在这光鲜亮丽的背后，董小姐是一位地地道道的“狠角色”。

 

1954年，董小姐在南京的一个普通人家呱呱坠地，兄弟姐妹一共7人，她最小。

谁也不曾想，这么一个名不见经传的小女子，日后会成为举国瞩目的商界女强人。

中学毕业后，董小姐考上了安徽省芜湖干部教育学院，学习统计学。

毕业后，董小姐回到老家南京，在一家化工研究所做行政管理工作。

董小姐的日子原本就如千千万万的女子一样，平平淡淡、相夫教子。这样的小日子虽平淡倒也甜蜜。

 

“天不遂人愿，人不遂人心”。1984年，董小姐的生活出现了巨大变故，丈夫突然离世，家里的顶梁柱垮了，只留下了一个两岁的儿子。

天塌了，擦干眼泪，还得面对现实。

1990年，36岁的董明珠毅然决然的离开家乡南京，南下珠海，加入格力。从此，她将在这里成就自己也成就格力。

初到格力，她是最基层的销售员工。第二年，她将格力在安徽的销售额提高到1600万元。

 

1994年，格力遭遇一场严重的危机，公司的销售人员“集体辞职”。董小姐认清形势、不为所动，被全票推选为公司经营部部长。

在董小姐的一路打拼下，格力在此后的10余年中，无论是销量、营收还是市场占有率均占据行业首位。

 

虽说董小姐的事业一帆风顺，但也免不了有些“糟心事”。一边是与雷军的明争暗斗，另一边是魏银仓的“背叛”。

聪明有如董小姐，也有看走眼的那一天。

2016年，为了魏银仓，董小姐不顾股东阻拦，执意投资银隆这个她自称是“就像长期埋在沙漠里的金子，我们要把它挖出来”的潜力股。

 

这个银隆就是魏银仓创立的，借董小姐的势，银隆一时间声名大噪，成为新能源汽车领域的“独角兽”，由此可见，魏银仓是懂得借势营销的。

这一边，信誓旦旦的董小姐，还在勾画着未来的蓝图。那一边，魏先生很快就会给她一个下马威。

2017年6月，在《对话》节目里，魏银仓的一句“尽力而为”，让董明珠瞬间翻脸，“宁割席分坐，子非吾友也”！

 

2018年初，银隆资金链危机全面爆发，工厂停摆、被查封，多家供应商纷纷对其发起起诉。

对事业精益求精的董小姐怎会甘心失败！要做就做到最好，要么就不做。那个一如从前带领格力突破重围的董小姐，仍旧是雄姿英发、斗志昂扬。

 

古之成大事者，不乏狠角色，刘邦在危难时可以抛妻弃子，还曾有经典为证“吾翁即若翁，必欲烹而翁，则幸分我一杯羹。”董小姐虽不至此，但面对“背叛”，绝不手下留情。

 

董小姐以迅雷不及掩耳之势，撤销了魏银仓银隆董事长的职位，派遣自己的得力干将全面接手银隆。

11月13日，银隆新能源发函声称，银隆原董事长魏银仓、原总裁孙国华涉嫌通过关联交易侵占公司利益，涉及金额超过10亿元，目前公司已报案。

当日中午，魏银仓立即反击“已经起诉她（董明珠）了”。

 

有句话叫“一着不慎满盘皆输”，董小姐正值格力连任的关键时刻出了这样难堪的事，自然也有人就此做起文章。

“投资银隆是董明珠个人财务投资。这属于别人公司内部纠纷，与我们无关”。一句“别人的公司”，将董小姐和格力划清了界限。

 

且看董小姐在四面楚歌之时能否打赢雷军。

敢与女人争高下，雷军扭转战局

在对赌之初，董明珠有绝对的优势，五年来，小米一直在奋起直追。

2018年10月30日，格力电器公布了第三季度财报表，财报显示，前三季度净利润211.18亿元，同比增长36.59%。第三季度净利润83.12亿，同比增长38.35%；公司基本每股收益3.51元。2015年、2016年，小米营收分别相当于格力的68%和63%，格力似乎胜券在握。

格力集团是国有企业，主要生产空调、电风扇、电饭煲等家用电器，在行业内也是领军品牌。

值得一提的是，格力在销售渠道上不走寻常路，它的销售思路是，由经销商自行投入建立售卖，但必须专卖，最终投入到专卖店、大型商超等销售平台。

格力的成功不是偶然的，既是时代的产物，又是国家助力的结果，民族品牌有望成为世界品牌。

五年前，在雷军与董明珠双双获得央视“中国经济年度人物”的舞台上，两人立下5年之约10亿赌局。

 

那时的小米仅成立3年，而格力已有22年的历史，营业额超过300亿，是小米的3倍左右，董小姐似乎稳操胜券。而今，小米的发展速度却是令人瞠目。

小米这家公司，在三年间从0开始做到了100亿美元的估值，成就了中国民营企业的一段神话。

 

最初的小米处在一个“腹背受敌”的环境中，前有苹果手机，后有国产品牌华为。为了克服这一困难，小米推出了被誉为“首款全面屏”的手机“MIX”又开始了飞速发展。

2017年小米突然发力，营收达1146.2亿，相当于格力的77%。从上年两家的增速来看，小米营收增速为75.4%，格力为31.5%，小米如果能够照此趋势下去，将有望完全超越格力。

 

小米在产品上注重用户体验，格力则是注重商品本身的质量和技术水平，两者在市场上都有一定的消费用户。

2016年小米手机全年出货量为5500万台，2017年则为9100万台。小米宣布，手机今年出货量已经超过1亿部，提前完成了雷军此前提出的2018年度手机出货目标。

另外，通过小米之前的招股书来看，2018上半年小米实现了796.48亿元的营业收入，同比增长75.4％，其增长速度远超格力电器，如果小米可以保持第二季度增幅的话，小米在今年第三季度有望再创新高。

在销售模式上，小米和格力的区别在于，一个有代理商另外一个没有。而这也意味着，小米更加贴近用户。

小米目前产品的核心是手机，格力是空调。小米的CEO雷军曾说过“自己就是一头站在风口浪尖上的猪”，这头“猪”到底能不能够飞的起来，要看移动互联网的风力有多猛。

 

此外，小米已经走向了跨界公司的行列，与阿里、爱奇艺一同成为互联网+实战的企业。实力与机遇，这才是谁能笑到最后的关键。

赌局背后——董明珠赢得了人心，雷军赌对了趋势

一边是世纪赌局，一边是两位大佬的出拳招数，你来我往，势均力敌，才有戏看。

综观赌局，先看同类产品价格战：

2015年：格力发布手机。

 

2016年：3月初，格力推出电饭煲，售价1199元。

3月29日，小米生态链品牌米家发布首款电饭煲，售价999元。

格力表决心：

2017年：董明珠接受央视财经采访表示“我相信我会赢，其实要不要钱真的不是太重要，更多的是通过这样一个（形式）激励大家，我认为更多的是让人们更加有一种激情。”

 

2018年：董明珠在接受央视财经的采访中再次回应“10亿赌局”时，表示届时会请国家审计署对两家企业进行审计，“这个赌还是会继续履行，认真对待。”

小米抢地盘：

2018年：7月小米推出售价1999元、公测价999.5元的米家互联网空调，直逼格力核心市场。

截止到今年11月19日，根据两家最新的财报显示，小米以508.46亿元的营收落后格力68.76亿元。

在短短20几天的时间内想要补齐近70亿的差距，对小米来说并非易事。

 

但无论输赢与否，对于雷军来说，在5年时间能够与董小姐这样的大咖站在同一舞台上对决，无论对于雷军还是小米，都是一场无悔之战，输不起，就打不赢，敢于输给格力，小米并不掉价。

有了这场赌局作为引子，吃瓜群众才会仔细分析大佬的出招手段，两家的广告费大概也省了不少。

众所周知，格力的明星只有一个——CEO董明珠。谈起不请明星代言，董事长放出话来：“很多人都说董明珠的广告自己代言，能不能低调点。我在想演员做广告，花几千万，未必是一个承诺，而我给消费者承诺，我可以做世界上最好的产品。”

 

董明珠真可谓“女中豪杰”，此话一出，估计圈粉无数。这场赌局对于格力来讲，可谓是给消费者吃了一颗定心丸，做了一场社会化传播，给企业制造了一个话题。

这个话题实质反映了格力对自己产品的自信和董明珠的决心，加深了消费者对产品的印象，赢得了人心。

这场赌局对二者来说，是两家企业的双赢。小米赌的是未来的趋势，小米今日的成功得益于对趋势的把控，在社交媒体中制造舆论，电子商务网站运营力度超过了产品本身。

 

据统计，小米手机有12%的故障返修率，一般的企业在面对这种情况的时候，恐怕早就束手无策亏本关门了，而小米却依旧不断发展，其中很重要的原因在于小米在社交媒体中对舆论的把握，很好的运用互联网思维，打造企业品牌。

同时，小米不断进行颠覆式创新，基于“谷歌”安卓进行深度开发，不断更新版本，为追求时尚和新鲜感的消费人群提供了平台，在手机系统上不断做出优化。

 

小米不是第一家在网上销售产品的企业，但是却是网上做营销取得显著成功的企业，这得益于小米很好地把“米粉”和销售结合起来，利用网络建立了良好的口碑。光卖手机还是不够的，需要扩充自己的产品，做电器是再好不过。

所以，跟董明珠的这场对赌，雷军心里还是有谱的，就算输了，大家也都知道小米进军家用电器行业了，这是小米的一种传播策略，也是一种营销战略，更是一种对趋势的把控。

 

在如今这样一个新的时代里，企业在信息化的道路上飞速发展，仅仅凭借以往的传统经营策略和资源，难以在今天这样的环境下立足。

小米要做互联网生态链就要涉足家电等传统行业。格力想打破业务成长的“天花板”，需要考虑转型互联网这片热土。

格力和小米的十亿赌局，真正的意义在于，在注意力经济时代，两家企业在互相PK的过程中牢牢吸引了消费者的眼球。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

 

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。