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对狼性有所了解的人都知道，狼的战斗力是极高的，也是极其嗜血的，如果狼群中有狼不嗜血，那肯定不是它本身的问题，而是狼王不懂激励！同样，做生意，要想真正的赚大钱，那就不能靠自己单打独斗，而是要依靠员工的力量，要善于通过各种激励手段来激发员工的力量。以下就分享做生意、赚大钱的六大激励定律！来学习下吧。 一、罗森塔尔定律 定义：心理学研究发现，在充满信任、赞赏的环境里，人是很容易受到鼓励后向更好的方向发展的，随之，也能做出更好的成绩。 启示：通过信任、赞赏来激励员工，使其获得自信心和高期望，是想要赚大钱的生意人的一项基本素质。身为公司老板或团队领导者，应该且必须学会实时适当地赏识并赞美你的员工，使其保持心情的愉快，从而更加积极地工作，用更好的工作成果为你带来可观的回报。 二、互惠定律 定义：对于他人的恩惠，我们往往会以相同或等值的方式予以回报。反过来说，要想获得某种回报，你应该先做出与之相应的付出。 启示：将“互惠定律”运用到激励员工上，就是说，你只有奖励了员工正确的行为，员工的忠诚度与积极性才能得到激发和提高。要想激励员工去做某件事，只有让他了解到做这件事不止你能得到好处，他自己也会得到想要的好处，如此，他才会努力去做。
三、鲶鱼定律 定义：鱼槽里原本只有沙丁鱼，它们的寿命非常之短，可在将鲶鱼装入鱼槽后，沙丁鱼会因为“异类”的存在而紧张，并加速游动。如此一来，反倒延长了寿命。这就是著名的“鲶鱼定律”。 启示：即便一个危机心理很薄弱的人，内心也会潜伏着一条警惕线，一旦有什么触及到了这条警惕线，他就很容易被激起竞争心理和好胜心理。在明白了这种心理后，只要予以恰当地利用，从外界适当引进人才，营造出一种充满忧患意识的竞争环境，就会让员工产生危机感，就能够有效激发其工作积极性，这显然是非常有助于生意人赚大钱的。 四、德西定律 定义：进行一项令人感到精神愉快的活动（相当于提供了内在报酬），如果再提供太多外部物质奖励的话，在一定程度上反而会减少参与者的兴趣和积极性。 启示：很多老板常常用薪酬、奖金及一系列评比活动作为激励员工的主要手段，但是，如果激励不当，也可能适得其反，减弱员工的工作积极性。因此，在激励员工的过程中，一定要注意避免对经济手段的过分依赖，要多采用较为丰富的精神激励法。 五、马蝇定律 定义：没有马蝇的叮咬，马走走停停，总是磨洋工；有了马蝇叮咬，马丝毫不敢怠慢，会跑得飞快。这就是由美国历史上最伟大的总统林肯发现的“马蝇定律”。 启示：设置挑战以激励取胜的欲望，有利于迅速增强一个人的斗志。生意人要想赚大钱，也应该善用马蝇效应，不时地为员工设置挑战，激发员工的取胜欲望，使其在困难面前不轻易退缩，在强大对手面前不轻易认输。
六、激将定律 定义：利用人们不服输、争强好胜的心理，用反话激发其动力，往往能促使其下决心去做以及做得更好。 启示：激将定律就是我们常说的激将法。要想通过激励员工来赚大钱，就也要掌握好激将法。比如，在一定的条件和环境下，为了使员工迅速接受自己的指令，就可以用语言故意贬低、刺激的方法来激励他。 |
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