营销4P理论 | 人类历史上最伟大的10个战略思维（九）

营销4P理论

营销4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合：①产品（Product）、②价格（Price） 、③渠道（Place）、④宣传（Promotion）；由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4Ps”。

产品：企业所提供的产业和服务，注重研发的功能，要求产品有独特的卖点

价格：企业根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，注重品牌的含金量

渠道：企业的销售不直面消费者，因而注重经销商的培训和销售网络的建立

宣传：企业宣传是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为

营销4P理论

如何使用4P营销组合

4Ps营销理论是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：①不可控因素：即营销者本身不可控制的市场环境，包括微观环境和宏观环境；②可控因素：即营销者自己可以控制的产品、价格、渠道、促销。因此，4P营销理论就是对各种可控因素的归纳：

产品策略：产品的性能、产品的优势特点、产品的设计与包装、产品的质量和售后

主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略：企业的利润、消费者可以接受的价格、市场的竞争策略

主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

渠道策略：产品的销售渠道、产品的物流渠道

主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

促销策略：产品的品牌、产品的广告、产品的销售方案

主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

思维导图画法

思维导图可以帮助营销人员，在营销环境内部和外部的限制之内，以产品为核心，充分使用产品、价格、渠道和促销4个关键维度建立一级分支，通过找到影响和控制的这四个参数的因子建立二级、三级分支，理清营销环节中的各种问题，找到对应的解决办法。

营销4P理论思维导图