|
对于卖家来说，广告投放的不同阶段，会有着不同的追求目标，广告开启时是为了曝光和流量，接着需要追求转化和订单，而广告投放的终极目的是为了能够创造利润，为运营加分。 而要想做好广告的优化，首先需要对CPC有所了解。今天小编整理了一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。  来源：123rf.com.cn 一、CPC广告投放基础曝光位置 1，付费产品广告(SP) 条件：拥有黄金购物车（Buy Box），广告会在移动端和电脑端同步显示Sponsored广告。 收费方式：按点击收费 运用原理：采用关键词定位的原理，卖家提供关键词，或者由亚马逊自动寻找关键词。  2，头条搜索广告(HSA) 条件：品牌商 收费方式：按点击收费  二、CPC广告认识与设置 1，广告相关名词解析 l关键词(Keywords)：用来定位广告潜在搜索用户的词组。通过关键词的出价和广告定位的准确性进行投放。 l广告(Ads)：广告组里面的推广商品。每一个产品都对应着一个广告。一个广告组可以包含一个或多个广告。 l广告组(Ads Group)：广告活动由一个或多个广告组组成。手动投放情况下，广告组用来将一组类似的 SKU，共享关键字和竞价。自动投放情况下，那么广告组用来设置相同最高竞价的一组SKU。 l广告活动(Campaign)：进行商品推广的广告管理而创建的一个集合，一个广告活动下的所有广告共享同一个预算和相同的起止日期。广告活动包含一个或多个广告组，一个广告组下又包含不同的广告和关键字。 l广告活动管理(Campaign Manager)：管理控制广告花费和分析广告表现。 2，CPC广告设置流程  3，自动与手动广告 l自动 使用自动投放方式进行的广告活动将会由亚马逊提供广告定位的关键词。这种模式可以通过对消费者的搜索行为以及相关产品信息的综合分析提供更加全面的关键词推广方案。 自动定位模式时，您无法增加或者删除关键词，只能修改关键词的默认出价 l手动 使用手动投放方式进行的广告活动将会由卖家自行提供广告定位的关键词。这种模式可以更加灵活的进行战略关键词的出价调整保证了对整个广告推广最重要的关键词的表现。 手动定位模式时，可以添加关键词，同时可以修改关键词的出价以及停用部分表现不好的关键词 三、CPC广告优化及投放策略 1，Listing基础优化 如果Listing不完善，比同类产品对比没有优势，无论是选择自动的还是手动的广告形式，广告基本无法带来产出，并且长期没有点击和转化会导致广告曝光量少、点击量少，并且竞价越来越高； 在投放广告最大限度的发挥出作用，在投放之前Listing就要优化完善，例如产品有一定数量的优质review、主图有吸引力、价格有明显的竞争优势等等之类的。 2，CPC广告投放策略 l分时投放策略 在不同的产品生命周期，广告产出不同，看不同时段的成交变化来决定广告投放的时间段。 l价格自动投放 开手动时，自动最好不要关掉，这样可降低自动广告预算并且获得更多的潜在客户同时还可以挖掘新的关键词。 l节假日单独增加广告 节假日用品的投放可以适当增加预算，例如复活节、万圣节、圣诞节等，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。 l核心关键词关键词投放 分析广告报表后统计转化率很高的核心关键词可以单独拿出来设立一个广告组，增加预 算，促进销量增长。 3，CPC广告优化策略 l自动广告 自动广告先做流量后做转化再进行报表提炼。然后否定掉不相关的关键词、CTR低的关键词以及否定花钱无转化的关键词。 l手动广告 用核心关键词结合长尾词打广泛广告; 用核心关键词用较高的竞价打手动精准广告; l调整关键词 利用自动投放广告来确定哪些关键词是消费者最经常搜索的，或者通过广告活动业绩报告去查询表现最好的关键字。 将这些表现良好的关键字或词组添加到合适的广告组里面去并且考虑是否需要调整关键词出价。同时查看那些关键词少于 5 个的产品并且考虑为这类产品添加更多的关键词。 l调整出价 对比广告产品相同关键词的平台平均出价或者第一页广告位的出价，适当调整您的产品的出价策略。调整表现最好的关键词出价保证能够引入足够的流量。找出曝光量最少的关键词找寻原因，考虑适当提高关键词出价。持续监控并不断更新关键词出价以保证广告投入产出比。 l调整每日预算 对于表现良好的广告活动，适量提高每日广告投放预算的额度。  来源：wealthmasteryacademy.com 二、CPC广告报告的分析 1，CPC广告报告中的数据认识 曝光(Impressions)是指广告被买家看到的次数。 点击(Clicks)是指广告被卖家看到后点击该广告的次数。 花费(Spend)是指所有广告活动中累计点击次数的总花费费用。 销售贡献(Sales)是指在一段时间内通过广告带来的销售金额。 广告成本销售比(ACOS)是指您的广告花费和销售贡献的比值。ACOS=Spend/Sales 平均每次点击费用(Cost-per-Click)是指在整个广告活动中平均每一次广告被点击后，亚马逊收取的费用。 点击通过率(Click Through Rate)是指广告在被买家看到后有多少次点击。CTR=Clicks/Impressions 转化率(Conversion Rate)是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量。CR=Orders Number/Clicks 2，CPC广告报告分析技巧 从三个方向关注数据： l客户搜索词 l曝光量&点击率 l转化率 3，低曝光量&低点击率广告问题分析 如表中低曝光&低点击率，可能是以下原因： l关键词布局不够； l广告的预算不够； l一组广告变体多； l出价比竞价很低； l投放广告时间短； l货不对文； 如果是高ACOS(这个指标可以很好的帮你控制广告投放的成本)，可以从以下三个角度分析广告活动： lReview l价格 l关键词匹配 新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。 产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。 CPC广告是把双刃剑，用得好，产品迅速脱颖而出；用得不好，钱没赚到，反而亏钱。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在打广告前，先优化好产品listing尤为关键，因为只有这样，广告所带来的曝光率和点击率才能变为转化率，从而提高销量，达到做CPC广告的最初目的。 |
|
|
