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一个茶叶店铺，是市区一家以茶业批发为主的店铺，开店 15 年，享有良好的口碑和大量的批发代理商。 面对互联网冲击，以及批发商为主、茶业单价过低、几乎没有零售商的四大问题，我们进行了深入探讨和初期测试，测试 400 人，转化率高达53 人，以下为我俩部分谈话详录： 李总：我们以前全是做的批发客户，现在互联网冲击越来越厉害，茶业单价一直走批发路线，价格很低，我们也想转型把零售客户做起来。 针对这两个问题，我们想针对整个当地市场，跟本市最大公众号“XXX”合作，推出 1000 份定制茶免费送活动，老师，您看怎么样？ 我们：这个活动是非常棒，也很有必要的，但针对这点，有三个问题或者是策略，我得跟你说一下。 第一，免费是最好的抓取潜在客户的方法。 免费策略巧妙利用，完全可以不免费，将第一步宣传、推广实现初期盈亏平衡，甚至盈利。 比如这一次，如果你推出 1000 份定制茶，加上包邮免费，每份成本估计 15 以上，一次活动下来，至少亏损 15000 元，但是如果利用我接下来告诉你的策略，则可以赢在第一步，那就是...... 免费作为标题，但收取每份 9.9 元的包邮费。好处有二...... 1. 利用免费作为抓潜，每份收取 9.9 元包邮费作为筛选，从而筛选出对茶叶感兴趣的精准粉丝，从而吸收到你的微信号粉丝，当你后期逐渐发展到两个号，达到 10000 人的时候，就可以实现微信开店，无店铺经营的较高境界了。 2. 本身包邮之后，如果成本设计巧妙，你的这个活动就可以扭亏为盈了。 李总：老师，你说的太对了，第一步就给我了无限的启发和希望，那 么接下来的第二招、第三招又是什么呢？应该杀伤力更大吧？（他满怀希冀的急切问我） 第二，永远记得做客户做市场都要遵循一个规律，那就是价值为王。 开饭店的，饭菜一定要好吃，这是一个饭店的根本价值所在，哪怕店面开的偏僻，哪怕店里设施比较老旧，只要好吃，你才具有做大做久的基因。缺少这一点的任何饭店，营销做得再好，最终都难以逃脱倒闭的命运。 毕竟，说一千道一万，到饭店吃饭的人最根本的需求就是吃好。好多饭店老板咨询我如何生意做好，我说开好饭店其实很简单，四个字：好吃不贵。 营销只是给你饭店饭菜好吃基础上插上的一对翅膀，更快速地帮助你成功罢了。 |
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