常州百度公司|青之峰网络|董克飞《销售管理必备制度与表格范例》读后感

《销售管理必备制度与表格范例》共分为9章，涉及销售人员职位描述、销售人员招聘与选拔、销售人员考核与任用、销售人员教育与培训、销售人员薪酬与福利、销售市场调查、销售客户调查、销售业务管理，以及客户售后服务中所需要的各种实用必备制度与表格。 《销售管理必备制度与表格范例》精心选取销售管理中最常见的9大经典模块，分门别类介绍了140余幅实用图表，精选48套销售管理必备制度，提升管理效率！   

 

 

       可以说，随着市场经济的发展，产业竞争的激烈化，销售在很大程度上已成为企业赖以生存发展的生命线。然而，销售管理对许多企业来说还是薄弱环节，企业经营者仅知道销售管理的重要性，缺不知道如果运用销售管理这一被寄予厚望的“魔棒”。
       这本书里面倡导的是，21世纪的销售是管出来的。优秀的销售人员是管出来的，大片的市场沃土也是惯出来的。我们坚信，标准化的制度管理，科学完备的管理体系，将足以协助平凡人做出不平凡的事；我们坚信，一个众志成城的优秀团队所铸就的辉煌业绩将击败任何销售英雄所创造的零星神话；也坚信，拥有详尽的管理制度与便捷的管理表格作保障，加上孜孜不倦的拓展进攻，市场占有率只会越来越来。
      基于这样一种信念，本书上的观念认为，建立管理体系，摆脱过去落后的销售观念和方式是当务之急。