 ▲朱宝金  我们做公司首先要对用户和模式进行选择，我们知道用户分很多种类型，每一种类型都有很多人为他们服务，所以首先我们要明确，自己的业务是服务到哪一类人群，是以什么东西为其进行服务。海带是服务于中小B的，为什么不服务大B，我们认为每一个大B心中都有一个成为供应链的梦想，当把他们扶持到一定程度的时候，很容易被跳开，这是其一，其二是大B的需求太复杂了，他们有很多个性化的需求。 大家有没有发现，网易严选初期选择的商家，几乎都不是大B，网易严选利用自己充足的资金和平台的流量这些优势，帮助商家与平台一起成长，到现在做的非常好。  那么在明确了我们的用户之后，如何建立起自己的业务模型呢？大家知道一家100平左右的线下门店一般可以放置多少个SKU？ 答案是：400-500个SKU。 那么它每月的销售额一般是多少呢？一般来说，一家店一个月有30万以上的销售额是非常不错，普通的店铺基本是在10万-30万之间，剩下的大部分只有5万-11万。那么提升效率，找更多渠道商就很关键，那么怎么找呢？我来告诉大家。 海带在找渠道商的时候建立了一个业务逻辑模型，首先是地推团队进行新客的开拓，采用8642的方式， 即：一个人每天要拜访8家门店，6家一定要注册成平台用户，4家要下单，2家必须当天下单过1000.  那么这样的模型实现之后，由城市经理来进行后续的服务，这期间地推人员就不再参与，后续服务太多时便寻求呼叫中心的帮忙，打电话保持与这些门店的热度，如果这些门店的热度不够，将其放置于公海，即所有人可以在公海中进行主动认领，认领之后再主动联系，再重复运转，这样就能使整个数据模型不断的运作起来。  我们的业务框架是，GMV=客户数✖客单价，以人货场的重构结合为方式，通过对人的培训，货的处理及场的重新运作，运用多项策略，在这个过程中，我们还会关注到系统效能和速率的问题，海带在此过程中做了非常多的技术研究和分发，我们认为所有的母婴人应该把系统做到手动，再做成半自动化，最后全自动化。 我们建立了人的传达体系，对有效线索进行有效分析和获取，放大个人对多人的管理，提升通话的覆盖度和覆盖率，同时采用了动态工资的制度进行管理，实行金、银、铜牌的制度，有效提升了销售的积极性。  海带做了3年，但是前两年时间几乎是浪费掉的，整个18年我们觉得还像个样子，我们创立3年到现在为止，1年基本上在23个亿，与大家不一样的可能是海带是一家互联网企业，在2018年我们把整个体系搭建起来之后，我们发现，这个体系是真的能让我们的业绩得到提升的，只有把我们的初心和方法落实成运营体系的时候，业务就开始正向发展了。 海带在做业务的时候就是按照上面给大家分享的业务逻辑在做，首先一定要建立销售的整个逻辑的框架，框架建立完成以后，这些见关键点就要想清楚了，把每个点设置细节的链路，一个一个将他们搭建起来。做品牌.  品牌成立以后第一件事一定是要找销的渠道，只有具备了销售的能力的时候，之后搭建供应链团队的时候才能和之前打通，也就是说整个业务才是通的，只找到好货是没有用的，要知道任何一个公司和企业，销售这个渠道的建立比什么都重要，当你有销售渠道的时候会发现，你之后的议价能力是会逐渐加强的，当你达到一个很好的量级的时候，所有品牌才会来和你聊。 所以正是做好了销售渠道，海带现在做的B2B和之后会做的B2C，真正的新零售一定是线上和线下相结合的，一定是线上的It和线下的销售、供应链结合在一起，只有真的把线上和线下平台打通，才能尽可能覆盖更多用户需求，提升各方效率。 课程为闯先生UPCAMP 母婴童商学院内部闭门分享,更多精彩内容敬请入营私享 活动预告 / #2019，你拿什么穿越寒冬#  ▲UP母婴童商学院八期招募  课程咨询添加微信 商学院班主任—瑶瑶 点击文末“阅读原文” 填写八期商学院报名信息 -主办方- 桐创科技是母婴童产业投资人汤明磊联合盛景集团共同创立的专注母婴儿童与家庭经济领域的孵化投资平台，旗下包含社群、培训、投资、联创与基地空间多层赋能体系，通过双S加速方法论赋能成员企业，投资孵化方向包括新供给、新通路、新品牌，寻找并助力母婴童领域的路由器与独角兽。两年时间连接企业五千家，深度孵化两百家，投资三十家。
闯先生转型工场是国内首家垂直加速孵化机构，是目前国内母婴儿童领域最专业的加速器，致力于投资孵化Y12（-1到11岁）幸福产业链。 截止目前，闯先生垂直加速营已经开办十期，涉及餐饮食品、时尚服装、母婴亲子等垂直赛道，深度加速优质企业上百家。闯先生创始人汤明磊为观通基金创始人，央视财经频道创业英雄汇投资人嘉宾。闯先生是国家科技部火炬中心首批国家级众创空间，CLPA2017年度垂直创新孵化器十强，全国高校创新创业联盟发起单位，2016年9月登陆中证机构间市场（中证报价系统），同时也是央视财经频道创业英雄汇、重庆卫视投拍头牌等创投节目直通项目推荐方。
观通基金是投资人汤明磊、胡思辉联合万商集团等投资机构于2016年共同投资设立，基金重点关注2F(Family）方向，深耕母婴儿童经济、她经济、银发经济等垂直人群消费升级与产业升级。央视创投智库成员单位。所投企业包括水木智娱、吉刻联盟、栗子孕育、新爵科技、小熊吉他、微早教、遛娃团、童豆亲子、乐陪、渡渡科学等。 -联合主办方-
盛景网联成立于 2007 年，中国领先的创新创业服务平台，成立10年来，盛景网联一直在为中国中小企业创新发展而努力，从培训咨询赋能，到资本服务、母产业路由器，提供越来越深入的创新服务。盛景网联正在成为具有国际影响力的全球创新服务平台和超级连接器。 彭志强董事长领军的盛景合伙人团队通过对中国企业发展现状的深入研究，形成了“培训咨询赋能+产业路由器”的盛景创新模式，为中国 30000 多家企业提供了 60000 多人次高端培训，为 600 多家企业提供了创新与资本咨询。盛景学员企业中已经涌现 10 家 A 股上市公司，1500 家新三板挂牌公司，新三板挂牌公司累计融资额达 300 亿，未来 3 年将有 300 家学员企业进行 IPO。
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