如何让用户下单，赚大钱？你的文案要这样写！

有深度新媒体——只做有转化的新媒体运营服务。没有转化的文案都是没有价值的。

许多文案难以言表的痛就是：写出来的文案转化率不高。

有深度新媒体针对大家的痛点，通过经验总结出只要4步，就能撰写出用户无法拒绝下单的文案。

一、标题抓人眼球

标题要在1秒钟之内，让读者惊讶、好奇地点进来。有深度新媒体往期的课程：用这套标题撰写方法，让你的阅读量提升20倍！希望能帮你快速写出一个非常好的标题，大大提高点击率。

但需要谨记不要强行利用标题技巧做标题党！

二、激发购买欲望

3个激发消费者购买欲望的方法：

1、感官占领——文案要有画面感

人类所有直观的体验和感受都是由先感官去感知的，我们用眼睛去判断美，用鼻子去闻，用耳朵去听，用嘴巴去尝。

如何能调动顾客的感官？

最直接的方法就是站在消费者的角度，具象化地说明使用这个产品时，他的感官会有什么样的体验，并让这些体验成为具有画面感的文字。

2、恐惧诉求——科学地吓唬消费者

首先我们要清楚，人们会恐惧什么？恐惧的源头就是——害怕失去。失去健康，生命、金钱、朋友等等。

产品对应的用户痛点，我们还要塑造产品的使用场景，给用户下危机。

例如：得了灰指甲(痛苦场景)，一个传染俩(严重后果)，问你怎么办，马上用亮甲。

在给消费者下危机之后，一定要提出一个让对方觉得可行的解决方案。

3、社会认同——制造繁荣和流行

社会认同指的是，人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应，从众心理便是很好的见证。

例如：大家都会认为门店外排队长的餐饮店肯定很好吃。

三、赢得读者信任

如今虚假广告太多了，夸大功效、成分不符合标准的产品多了去了，特别是随着朋友圈微商的泛滥，大家对广告的信任度就更降低了。

所以想要赢得用户的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。4个赢得读者信任的实用方法：

1、权威转嫁

做好权威转嫁，一是塑造权威的高地位，在行业举足轻重，所有人都希望得到他的认可；二是描述权威的高标准，一般人无法获得，得之不易；三是邀请具有权威性的人来发言。

例如：霸王洗发水，由成龙代言，因为成龙是国际名人，成龙都说用了可以防脱发，不仅关注的人多了，信任度也提高了。

2、事实证明

好的产品需要用事实去证明，一是事实求是描述产品，不要过分夸大，用户购买你的产品和你描述的是一样的或者差别不大。

3、顾客证言

金杯银杯不如老百姓的口碑，我们可以把客户一些好的评价摆出来。

顾客的评价会更具可信度。

4、化解顾虑

有时候消费者已经对你的产品已经动心了，但是他们还会在以下3类问题犹豫不决：

产品：产品功效不好怎么办（可以全额退款吗？），产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)等等。

服务：邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？

隐私：购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？

文案就要起到打消消费者顾虑的作用，建立消费者对产品的信任。

文案激发了消费者的购买欲望，也建立了他们的信任，但是如果想让消费者付款，还需要引导下单。

四、引导马上下单

1、降低用户决策成本

金钱成本——月预算超标，要不等到下个月再买

形象成本——这款护肤品用了要是过敏怎么办

学习成本——这个乐器会不会太复杂了，要是学不会怎么办

准确识别消费者可能要付出的成本，并予以“弥补”，降低他们的消费成本，这样消费者才可能毫不犹豫就下单。

2、价格锚点

价格锚点是商品价格的对比标杆，通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估从而促使消费下单购物。

3、稀缺性

强调限时限量限制身份，其实就是打造产品或者优惠的稀缺性，利用饥饿营销心理去促使消费者完成购买。

例如：DR钻戒，男士一生仅能定制一枚。

都说市场是检验文案好坏的唯一标准，难道真的非得等到投入市场才能检验么？不用！只要运用好这4步撰写方法，就可以提高产品文案的转化率了。