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28岁时，他是橡果国际最年轻的高管。 36岁时，他辞职上淘宝开网店，年赚千万。 38岁时，他跨界做纸箱，对包装产品进行了创新改革。 他用了4年多时间令阿里，小米、唯品会、三只松鼠、菜鸟裹裹等200家企业争相与他合作，如今年赚6亿。 他就是一撕得的创始人邢凯。  01 营收千万的网店不做了 他说要进军包装界 邢凯有过两次创业经历，成绩都十分不错，然而谁曾想，这样一个在商场上叱咤风云的人物竟是学医药学出身的，这和他所经营的业务并不相关。 创业之前，邢凯在橡果国际担任产品经理一职，是当时最年轻的高管。 这个在别人看来需要耗费不少精力和汗水才能得到的位置，对他来说就是小菜一碟，因此就算能够得到百万年薪，他也再生不出什么兴趣来了。 彼时，淘宝的兴起吸引了他的注意，他果断辞去职位，踏上了创业的道路。  2012年，邢凯和几个朋友成立了化妆品公司，同时开了家叫“悠刻”的网店，主要卖的是卸妆油。 产品的高品质赢得了消费者的喜爱，年销售额达到了几千万。 悠刻的火爆不仅仅是因为产品的品质好，还得益于它精致的包装。 用来打包产品的包装箱是他们自主研发的，在众多好评中，有一半的赞赏都是针对包装的。  慢慢地有很多人专门来找邢凯买包装，这种现象让他察觉到了商机，生出了进军包装行业的想法。 邢凯创立了一撕得，开启了他的第二次创业。 02 产品成本过高 遭唯品会“抛弃” 纸箱看起来简单，做起来却不容易，这里面的门道外行人可不知道，为此学医药学的邢凯刚开始也吃过亏。 在生活中，人们对纸并不陌生，自网购兴起之后，大家收过的快递盒子也不少，殊不知纸也分成多种类型，如牛皮纸、回收纸、环保纸、白板纸、白卡纸等等，光是要了解这些就得费一些功夫。 加上纸箱是定制产品，定价也非常复杂，想要做好的确是有难度的。 一撕得刚成立的时候，很幸运的拿到了唯品会的订单，可惜的是这份幸运并没有持续很久。  产品的质量很好，但是制作成本却不低，唯品会需要的量不小，实在是不堪重负，只好和一撕得解除合约。 这件事对于邢凯来说是一个重大的打击，难道就这样放弃了？ 并没有，他选择了走下去。 03 将包装数字化 给纸箱装拉链 出现了问题，想要继续往前走，自然就得解决问题，邢凯沉下心来，将自己投入到对产品的研究中去。 前面说了，纸箱的定价很复杂，因为传统的包装行业并没有产品模型，纸箱的成本价格不透明，厂商也不能将纸箱成本固化。 邢凯用了将近一年时间，对能够找到的纸箱厂商都进行了调研，随后对纸箱进行数字化建模、分析，研发出一套数字化报价系统，通过这个系统能够获得产品的精准定价。  自此，一撕得实现了将包装数字化。 传统的纸箱是用胶带封箱的，每个纸箱需要用到近2米长的胶带，国内每年产生的快递包裹大约有300亿个，所使用的胶带长度可绕地球500圈。 然而，这些胶带是不可降解的，拆封纸箱的时候还会损坏纸箱，让纸箱回收的成本提高了不少。 为了解决这个问题，邢凯生出了给纸箱装上拉链这样奇特的想法。 平常人们开快递箱的时候，要么对胶带生拉硬扯，要么就得找剪刀，瞬间就让拆包裹的愉悦感削减了不少。 一撕得推出了一款双头拉链纸箱，用手一撕3秒就能拉开，让人在开箱时能够体验到快感。  这款纸箱还特地用了波浪齿圆角边的设计，避免用户在拆封时被划伤手。 另外，一撕得还发明了波浪双面胶，代替胶带，使用这种双面胶，即使在零下十多度也能将离型纸轻易剥开。 一撕得对产品的改进毫不懈怠，每3-6个月便会都产品进行一次迭代。 经过对多方面的改良后，一撕得将纸箱的价格从3元/个降到了0.9-1.1元/个，跟传统纸箱相差无几。 产品质量有了，售价低了，还做出了与众不同的特色，订单也自然来了。与之合作的对象不仅有当初的唯品会，连阿里、小米、杜蕾斯、欧莱雅、三只松鼠等知名的大品牌也成为了一撕得的客户。  04 研制可降解塑料袋 推动环保事业发展 在包装行业站稳脚跟后，邢凯想进一步为环保出一份力，于是便开始着手研制一个可减少污染的塑料袋。 塑料袋的发明给人们的生活带来了不少便捷，但也对环境造成了严重的污染。 据《中国快递领域绿色包装发展现状及趋势报告》显示：2016年快递业塑料袋总用量147亿个，其中快递直接使用68亿个，剩余54%为电商和卖家自带包装。2017年，我国快递业务量超过401亿件，可想而知，塑料袋的使用量有多大。 近年来，快递包装一直在朝绿色化、减量化、可循环方面发展，但是使用环保材质会使得制作塑料袋的成本提升，这一点让很多企业止步不前。  一撕得选择在原有的原料中添加淀粉，制作出可降解的环保塑料袋。 这个项目投入的资金多达上千万，试验次数足有几千次，历时一年时间，才研制出了性价比高、可降解的塑料袋Nbag，推动了环保事业的发展。 05 传统行业也能有创新发展 成立以来，一撕得一直坚持创新，当前已经拥有70多项技术专利。 它的创新不仅体现在制造产品上，还体现在运营模式上，一撕得采取互联网的方法经营，通过SaaS+云供应链运营模式，提供给客户一站式包装服务。 一撕得在2016年实现年销售额过亿，2017年，在双11期间就拿下了过亿订单。 现如今，一年营收达到6个亿，公司估值上亿美元，成绩斐然。  纸箱诞生至今，已经有100多年历史了，一撕得创新产品的举动在行业内掀起了巨大的波澜，让包装行业发生了新的变化。 事实证明，前进的道路永无止境，传统行业也能有创新发展！ |
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