跨境电商中的Dropshipping模式以及运营流程

Dropshipping是什么？很多跨境卖家对此可能没有一个清晰的概念。从整体定义上来说,Dropshipping是一种供应链管理方法也可以称做零售履约方法，零售商不用将货物保留在仓库中，而是将客户订单和货运详细信息传送给供货商（这里供货商包括制造商、其他零售商或批发商），然后由供货商将货物从他们的仓库直接运送给客户。这种模式放在跨境电商中我们也称为跨境分销模式，更多的被应用下跨境新手卖家或者想赚取差价的卖家中。他们不需要担心货源问题、无需库存、也不需要有很强的跨境运营经验，他们秩序眼电脑、线上店铺以及一些基础的销售营销知识就可以。为什么这样说呢？看完下面Dropshipping的运营流程你就会明白原因。

下面我们来看一下Dropshipping的运营流程，以eBay平台举例：

从上图我们可以知道，第一步：eBay卖家从供货商网站上找到想售卖的产品，并将产品详细信息数据上传到店铺的商品清单里，售价一般来说供货商数不会做把控，由卖家自己决定。第二步：如果有终端消费者从eBay卖家店铺发现这个商品并支付完成订单。第三步：卖家到供货商的网站按零售价购买终端客户购买的产品，并填写详细的购买人信息以及配送地址。第四步：供货商将产品按照卖家填写的信息配送至终端客户手中。卖家赚取的就是中间的差价。举个很简单的例子，eBay卖家在店铺售卖的产品价格假设是100$,终端消费者也是以100$支付的这个订单，当eBay卖家在供货商的网站上下单时，是以供货商定的50$支付完成订单，那么剩下的50$扣除eBay平台手续费就是你赚取的利润，而且还是不承担任何风险的。

以此同时你也会想终端消费者也不傻啊，他们为什么不直接从供货商网站上购买产品呢？原因主要有以下几个：

1、互联网很大，消费者可能不知道供货商的存在，所以不能直接从他们那里购买商品；

2、有产品不意味着一定有销售。很多做Dropshipping的供应商为了保障其卖家的销售权益，一般也不会对终端客户开放销售端口，或者自己在跨境平台上申请店铺进行售卖。如我们冠通就是这种模式。

3、消费者购买产品并不一定完全冲着产品，他们可能是受营销、产品定位影响。

4、出于对商家的信任，或者是出于喜欢品牌，喜欢产品所代表的生活方式。

通常跨境卖家选择Dropshipping模式也有以下几点原因：

1、启动资金低，难度小，进入门槛低，适合想要尝试做跨境电商的创业者。

2、不需要商业实体，只需要你申请一个线上销售店铺就可以。

3、没有库存和发货物流管理，你只需要集中精力做营销、推销和推广。

4、供货商长年研究的无数新产品/热销品可以立刻加入到自己网站的销售清单中。

5、线上店铺产品的零售价格自己把控，利润空间自己掌握

6、容易实现大规模增长和批量操作。

     上面就是对Dropshipping的部分讲解，欢迎各位补充和交流。