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很多人特别是年轻人觉得纹身是一种艺术, 因为纹身是肌肤和彩绘的结合, 这种艺术具有了一种灵性而与众不同, 成为审美的享受，纹身大都是为了张扬个性、肯定自我。 当今纹身族多以追求潮流、前卫自我的都市年青人居多, 他/ 她们在身上纹上情侣的名字、 头像以表达爱意、寄托情思, 或者纹上喜欢的图案突显个性、偶像崇拜。
不过就我个人而言，年轻人的这些时尚我是看不太懂，不太崇尚这些东西，还是自然美比较适合我， 说到纹身，今天的案例就是讲纹身店。 朋友的女儿开了个纹身工作室，我叫他小郑，从少女开到轻熟女，因为手艺比较好，功夫到家， 名气越开越大，预约都得提前几周，但是她每天也只能接一单，忙的连相亲的时间都没有，为此， 她非常苦恼，问我如何才能赚钱不痛苦？怎么名利双收？ 有问题那就想办法解决嘛，还是老样子， 一、看看行业现状： 服务行业最大痛苦，莫过于产能受限了，而纹身又不比理发， 属于非刚需、复杂决策：前期教育成本就高，（因为是非刚需） 后期心理预期也高，（因为复杂决策） 这就意味着纹身师，既要有教育受众的IP，还亲自纹满足受众预期， 所以，纹身师失去时间自由：既做IP要写文章还纹身； 纹身师失去地点自由：纹身设备都不是便携，这和小郑目前遇到的情况相吻合。 二、对应策略 所以建议小郑玩的是，她只设计纹身图案，然后招雕塑系学生，练手后给顾客纹， 还小郑时间自由：只要做IP和出稿了；还她地点自由：毕竟当IP做出名气来， 哪怕是出国去巴黎，都飞去求纹；由于用出稿形式，学生遍布全国，都用她手稿。 那学徒咋练手？拿练习皮练，就有点浪费了；拿跨界合作，让伙伴出皮，外加出人。 然后是具体怎么操作，我把它分为三步： 一，吸粉丝 二，洗粉丝 三，赚粉丝 1、吸粉丝 就让小郑，谈卖手工皮具的淘宝网特色店铺。 怎么谈？ 为他们纹定制版皮具，只收成本价，但要在包裹里，夹带我们的宣传卡片， 卡片内容加客服号，免费获得他专属的纹身手绘图。
2、洗粉丝 A、客服号洗脑 客服号在每天早中晚，10:00、16:00、22:00，都转发小郑的朋友圈， 朋友圈分三类： 教育类，让受众爱纹身文化； 学徒的故事 顾客的故事 纹身的故事（每天都有） 背书类，让受众信金牌主：小郑所获奖，媒体的正面报导，与国外纹身师合作。 冲动类， 让受众下定金：新的设计稿，顾客的案例，顾客的好评 B、客服号裂变 然后加过来的，虽然都算是潮人，但未必就想要纹身， 所以让他们先拉点人，说他分享海报到朋友圈， 就可以进纹身设计群，提交自己的意向表. 群成员满了500人，挑一位免费纹（都是让托中）， 十位推荐图案（现有图案），其余送小礼品（优惠券）. 当然分享到微博，还能多抽一场，（用抽奖箱，直播抽奖，显真） 3、赚粉丝 有了前面的互动，成交就容易了。 A、微信群赚粉丝； B、客服号吃粉丝 三、结果 结果小郑这方面没啥经验，一个月只谈下8个小店，只加了满三个群， 第二个月销售额，也才翻了个三翻，因为她的学徒们，单都预约满了，第一次到天花板。 然后小郑又招了，七八个学徒之后，也更换了更大的门店，每月的租金也相当高， 所以需要更多顾客，让新招的学徒也都能派上用场。 接下来的策略，才是最重要的，帮助小郑打造个人IP，将小郑做一立体的包装， 品牌就更值钱了，于是，就可以全国各大城市开分店了。 目前，小郑已经开了5家门店，赚的钱肯定比之前多多了，不过最重要的一点是，现在终于有时间相亲了。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。 本文出自黄建东新浪博客 |
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