1、 庄主自我画像
在设计商业模式时，我们一般都会分析用户画像，用来确定消费特征和消费属性，从而制定相应的策略。
其实在进入一个新行业之前，比研究用户画像更重要的，是“自我画像”，即分析自己。
为什么要进行自我画像？至少在目前，我们的庄园文化更多地表现为庄主文化。换言之，一个庄园的定位，首先是庄主的定位。庄主的喜好、阅历、审美、资源等等，很大程度上决定了庄园的玩法和方向。
很多人好奇，为何在其他行业呼风唤雨的大企业家，会玩不转一个小庄园？这里面原因很多，不过很重要的一点，就是这为企业家的能力模型和这个新行业不匹配。能玩转一座年产值数亿元煤矿，未必能玩转一个200亩的小农庄。
一定程度讲，能力是一个相对概念。很多时候，决定成功的不是能力，而是你的能力和行业的匹配度。 庄主的自我画像，既包括庄主的喜好、特长、审美、学历、阅历、人文素养等等个人内在禀赋，也包括资金、团队、人脉、资源、原行业关联性等等外链内容。
当然，这种“置身度外”的标准化分析还远远不够。我们还要结合休闲庄园的需求模型进行对比分析。比如面对这个创意体验驱动行业，庄主是否具备创意力、是否具备迭代力、是否具备学习力、是否能够接受新鲜事物等等。
这些分析看似矫情，但如果仔细推敲起来就会惊出一身冷汗。比如没有庄主会承认自己古板，不接受新鲜事物。但现实中，连儿子修个眉毛、女儿割个双眼皮都看不惯，很难想象他能为90后消费者创造生活美学体验。
所以，庄园如何进行顶层设计和总体商业策划，《参见庄主》旗下的“休闲庄园研究院”提出了区位、定位、水位“三位一体”的理论。其中按照重要性，水位——庄主的自我画像，要排在第一位。 2、 设置“止损点”
大部分人在决定进入一个行业时，都是畅想着这个行业如何如何好，想着如何如何去赚钱。
不过笔者在应邀考察项目时，和庄主聊的第一件事往往不是项目如何做，而是提醒要考虑止损点。即像股市一样，在损失达到某个点时，及时“割肉”。
这种看起来很“扫兴”的做法，实际上不是杞人忧天，而是白骨累累的前车之鉴。 在休闲农业大风口来临时，各个领域的“有识之士”蜂拥而来。然而许多“淘金者”在挖到一半时候突然发现，原来这个行业这么“深”，之前的预算根本无力支撑庄园的建设运营。
怎么办？继续从主业抽调资金支援庄园，但什么时候能迎来转折心里压根没底；弃卒保车、断臂求生？之前的投入怎么办，曾经吹过的牛逼怎么办？
不少庄主在犹豫中选择了坚持，幻想着能像以往创业过程中的无数次一样，用坚持换得柳暗花明，但很多结果并不与努力成正比。最终呢，不少人卖房卖厂，甚至妻离子散，一夜回到解放前。 为什么要设置止损点？原因也很简单，农庄虽然天然有情怀属性，但首先是一门生意，和做地产、挖煤矿、开理发店别无二致。 尤其对于庄主而言，经过前半辈子的商场纵横，至少在当地已是财务自由家庭美满的商界精英。这时，生活品质的保障和家庭的责任，远比一场盲目的探险更为重要。 虽说葬身大海是航海家的最好归宿，但对一个家庭而言，安全返航远比“发现新大陆”更有价值。同理，止损点之前的庄园成功固然可喜，止损点之后的果断“割肉”，更能体现一个企业家的风度和一个男人的担当。 3、 归零心态
“经营不好也无所谓，大不了就当朋友聚会用，或者自己养老” “几个亿的生意都做了，玩一块地根本不在话下” “我政府关系好得很，还有这么多朋友和客户，根本不用担心没生意” “很多庄园亏损？那是他们太笨，我去做肯定会赚钱” ……
如果你有类似想法，那么至少说明一点，你还没有做好进军农庄的准备。从概率论来说，后期举步维艰的庄主，前期几乎都有类似想法。 大多时候，我们对一件事情的判断，往往是基于我们骨子里惯性的方法论。如果在我们熟悉的轨道里，这种方法论当然有着重要的价值，但是如果赛道更换了呢？
遗憾的是，休闲庄园这个新物种，恰恰就处在和以往所有行业迥然有别的新赛道。这时，再拿以往所有的惯性方法论去平移经验，基本就是失效的。甚至说，以往成功的惯性思维越强大，就会错得越离谱。
所以，在我们进入一个新领域时，最重要的不是战斗力，而是遗忘力，是如何将心态归零。 作者：徐一刀 |
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