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（ID：HOTBTB） 做什么生意能月入2万以上，这是我在后台收到留言最多的问题之一。许多人眼中，月入两万应该是个不错的收入分水岭。 在一线城市，如果你是一位程序员，无论从事的是H5或者是安卓或者IOS开发，工作3-4年以上，一般都能达到这个收入水平。当然，做程序员这个职业不是每个人都具备这种条件，也不一定有人愿意去做，职业上的收入我们这里姑且不考虑，只谈谈什么小生意能让人实现这个看似不错的收入。 算一笔账，月入2万是纯利润，按照30%的利润分析（比这高的低的都有，仅做案例讨论），你的月销售额要在7万左右，日销售额要在3200元左右（一个月工作22天计算）。 一，一样产品售价10元，你每天要卖300余个，一天销售8个小时，每小时需售出38个，不到两分钟一个。 二，一样产品售价20元，一天开单160个，同样工作8小时，每小时卖出20个。 三，若产品售价高一些，50元一件，那么恭喜你，一天8小时只需卖出60个，你就可以达到月薪2万的收入了。 四，若是单价再高一些，100元一件呢？一天8小时，你只需卖出32个，月盈利2万。 由上可以得出两个规律：一、当你的售价越高，达成目标的售出数量就会降低；二、你的盈利还受一些因素影响，如果你的工作时间由8小时延长至10小时，盈利会不会更高一些？高的定价产品利润还是30%吗？如果它有50%甚至更高呢？ 看完以上两个规律，我们来对应一下这些生意，你身边哪些产品定价是10元、20元、50元、100元呢？答案呼之欲出了。 一个煎饼，加肉加蛋的情况下，在好的地段能卖到10元；梅干菜饼一个8元；长沙来的臭豆腐，一盒黑白双拼10元，里面也就4块；30串鸭肠攥成一把，售价10元，其实连一个鸭子肠子长度的1/3都不到；铁板鱿鱼4串，售价10元，这是定价10元的小生意集合。 20元的东西，在网上和女生饰品店变多了起来，一个杯子，一个本子，一个插座，一个耳钉，一盒饼干，装饰品，小摆件，还有盒饭/养生粥/单人套餐…… 50元是两人下一顿馆子的价格，随便炒两个菜，50元消费完毕。 100元是4人一顿简餐的价格，吃一顿小火锅或许花100还不止，买一件T恤，一般99元往上，衣食住行，前俩的消费都在百元左右，后两者要千元开头了。 从以上有些规律可以总结：第一个规律是随着价格提高，产品的复杂度丰富了起来，生产的流程长了起来，参与的人数多了起来；第二个规律是越低的消费，越停留在温饱层面，越高的消费，停留在了品质消费与社交消费上面。 所以带来的两个启示是：1，如果单人做小生意，你的盈利状况和你的付出时长有关，一天工作最多工作16小时，一个人的精力到顶了，另一方面，单人小生意投入成本小，可以快速启动，是个积累原始资金不错的方法；2，高品质消费带来的盈利远远大于温饱消费，所以生意一旦绑定社会因素，溢价空间会响应太高。 所以原来有走街串巷打银镯子的，但那些手艺人只能赚个手工费，然而一个银镯子变成情侣相赠的礼物，一个0.1克的耳钉能卖出60元，一样的街边小吃，摆到请客的筵席上，怎么也得翻个倍。 还有一个启示就是做生意尽量形成组织架构，一个人卖铁板鱿鱼不如两个人开鸡排店，两个人开鸡排店不如3个人做奶茶店，3个人做奶茶店不如10个人开饭店。越是形成了组织架构，单位时间内赚钱的能力越强。要么大公司都是几千人上万人呢？ 这些人都在给老板挣钱，你说老板有多爽？ |
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