今天上午,一位做厨卫的朋友找我。他所在的卖场经营不好,他的生意也很惨淡,一直赔钱。问我有什么办法把生意搞上去。 如果是你,你会怎么来回答他呢? 我遇到这种情况太多了,一般情况是,他们都有想法了,但没信心所以才来问你。 所以,我没回答他而问:“你有什么想法没有呀?” 他说:“我的客户很多是买新房的,所以我想和房地产开发商合作,让他们买房子送厨卫,这样可以让房地产商促销房子,又让我能够把厨卫销售出去,怎么样?” 我:“好是好,但是是你认为好,别人可不一定认为好。”他:“为什么?” 我:“这个钱谁出呀?” 他:“可以把房子每平方多个100 块就够了, 客户也感觉不出来。” 我:“呵呵,自我感觉良好呀。但这种合作,太过简单,不要说房地产商没这个意愿,即使有,别人也不见得要来选择你呀,你有什么独特的优势呢,而且这种方法很容易被复制,你做不久的。” |
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