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近日读一本名叫《鬼谷子的局》的书，兼听袁阔成播讲的评书《三国演义》，无意间将两者联系起来，忽然从中悟出一个道理，那就是：混职场就是洞察人心，透析人性。之所以有这样的看法，是从这两部书中的几个人的故事或经历受到一些启发。 第一，话到嘴边留三分，分清场合诉衷肠。《鬼谷子的局》一书讲述的是名扬天下的鬼谷子下山的四个弟子：苏秦、张仪、孙膑、庞涓他们的职场故事。其中苏秦更为笔者关注，不仅因为同姓的原因，更是由于他的心地和品德更纯洁、更质朴。当也少不了作者有意将其作为“男一号”这样重要的角色展示给读者，从而表达世人渴望和谐、追求和平的缘故吧。从云梦山鬼谷学成归来的苏秦，经过一番实地考察和分析论证之后，决心向西进入秦国发展。当时嬴驷在登上秦国国君之位后，铲除了心中的最大障碍——商鞅等人，虽然一时之间心里非常痛快，可同时也陷入了没有统领国家发展的人才，特别是那种经天纬地的大才，正在其踌躇满志为了大展嬴氏一族一统天下的雄心，而苦于没有大才之际，苏秦主动送上门来，并且所有人都非常看好苏秦，双方一拍即合的关键环节，嬴驷却突然对苏秦动了杀机。仓皇逃回洛阳家中的苏秦经过两个多月的苦思冥想，终于明白自己差点引来杀身之祸，是由于犯下致命性的错误，可见他的悟性不错。为什么？因为秦国虽然想要统一天下，但是本国的实际情况和外部的一切条件都不成熟，一统天下这是从秦孝公嬴渠梁开始定下的国家发展战略，是只有极少数人知道的国家机密。到了嬴驷手中，变成了只留下国君一个人掌握，并且是绝对不可以公之于众的国家核心机密，偏偏被这个初出茅庐的愣头青苏秦公之于天下。出现这样严重失误的原因是，苏秦忽略了国君嬴驷的心理，虽说他对天下发展趋势分析的十分准确，也非常的透彻，但对于该保留的部分没有保留。中国人经常讲“话到嘴边留三分”，而偏偏苏秦在论坛上毫无保留的将秦国未来的发展战略公布于天下，所幸的是对于“帝策”、“邦策”、“王策”这些具体操作方案，还留了一个心眼，没有进行详细论述，使嬴驷在摇摆不定之间，他侥幸得以逃脱。由于苏秦的分寸没有掌握好，才使得嬴驷在大庭广众之下，直接让论坛中众人仰慕的苏秦下不来台，苏秦的才华和远见是嬴驷需要的，但苏秦的锋芒过于外露，所以嬴驷借机让他受点挫折，先坐一坐冷板凳，以便让其自己觉悟。 当苏秦在头悬梁、锥刺骨的苦读与苦思中，一直看好他的大周琴师用琴声点拨了他，使他由顿悟之后的混沌逐步变得透亮和清晰起来。顷刻之间，“合纵”这一使天下和平共处的方略新鲜出炉，应该说苏秦是比较幸运的。因为他能在很短的时间内觉悟，从而调整了自己的思路，让自己的人生出现柳暗花明。而杨修和他相比，死的真是太可怜了，因为聪明外露和争抢风头，又插手了曹操关于世子人选的敏感问题，从而死于恃才傲物和执迷不误。所以这两个人一个是在山穷水尽处峰回路转，起死回生。另一个是因为爱耍小聪明遭人嫉妒，而身首异处。 第二个，因时因地还因人，看清情景再张口。在《三国演义》中华佗的下场是比较惨的，依据医术来说，治疗曹操的头风病对他来说应该是“张飞吃豆腐——小菜一碟”，可为什么偏偏是阴沟里翻了船？原因有三点： 一、讲话不分对象。华佗在曹操面前讲自己给关羽疗伤一事，让生性多疑的曹操误以为他是来给关羽报仇的，毕竟当初孙权夺取荆州以后杀害了关羽，并将关羽的人头送给曹操，这种嫁祸于人的做法让曹操心里非常不爽，他最担心的就是外界和民间认为是他幕后指示孙权，杀害的关羽。所以曹操对华佗的言语产生了误判，从而拒绝了华佗的治疗方案。而关羽一向光明磊落，不惧生死，对华佗坦坦荡荡，礼遇有加；曹操却是疑心很重，又生性残暴，这是区别之一。另外，关羽中的是毒箭，关系到生命安危，刻不容缓；而曹操是慢性病，时重时轻，时有时无，和情绪、压力有很大关系，这是区别之二。所以这两个人不能一视同仁，而华佗急病人之所急，坦诚相见，却不分对象和场合，终于酿下祸患。 二、犯了行业大忌。人们常说“紧病人，慢大夫”，就是病人的病再重，再急，作为大夫都应该在病人面前保持冷静、沉着。所以对于曹操的病情本不应该立即拿出治疗方案，先拖上三五日再说。况且，“喝麻沸散，用利斧劈开头颅”，这些人们闻所未闻的手术方法，哪里敢让这么大一个一手遮天的魏王曹操来实验？所以华佗犯了急躁冒进的错误，他不懂得曹操得的有头风症以外，还有疑心病和残暴症。对于这样的情况，应该循序渐进才对，或者借华歆等人来建言献策。而不是自己以身犯险。 三、选择性兴趣关注造成的偏视。华佗是一个不很关心政治的人，对自己渴慕的关羽等人非常关注，但是对于自己不喜欢的曹操缺乏研究。正是这一点喜好上的偏差，甚至可以说是职场上的疏忽，造成了华佗的人生悲剧。为什么这样说，因为华佗给关羽刮骨疗毒的时候，他是在东吴听说关羽中箭一事，所以急匆匆赶到了关羽的大营。而作为医生，对于最初发生在汉朝的忠臣太医吉平，给曹操熬药投下了剧毒，曹操借机将和衣带诏有关的大臣全部一网打尽（除了刘备和马腾漏网以外），将国舅董承等及家人700多人杀害，这是震惊朝野的血案，也是当时天下最大的新闻，行走于江湖的华佗不可能没有听说，况且这事的起源就在太医吉平给曹操药里下毒，作为同行的华佗怎么能一点都不知晓？即便如此，华佗仍然来给曹操看病，而且还敢提出这样一个令人匪夷所思的治疗方案，一方面可见华佗是一个心地坦荡，光明磊落，性格直率的人，另一方面也说明由于华佗醉心于业务研究，但也暴露出他对政治或者时局的片面性认识，说他是充耳不闻，视而不见也不准确，但是他的这种选择性兴趣关注，最终导致了他考虑不周，思虑不密，而被曹操杀害。 三、人生得意处需万分谨慎，人生失意时必泰然处之。说到大意失荆州的关羽关云长，世人都说由于关羽大意导致失败，可是很少有人提到正是由于吕蒙和陆逊这两个人的精心谋划和设计，才将关羽一步步诱入圈套之中。先是吕蒙托病，后是陆逊送礼、送书信，麻痹了关羽，尤其是陆逊给关羽送了一个“缶”，就是蔺相如当年让秦王敲的那个瓦罐，本来应该引起关羽的高度警惕，恰恰就是这个瓦罐，偏偏引出了关羽的笑容，让视金钱如粪土的关羽打心窝子里表示非常满意，关羽被这马屁拍的好舒服。其实他应该明白，正是这个细节，暴露了东吴的将领已经将他关羽研究的非常深入透彻，包括他的心理特征和性格特点，而偏偏人在事中迷啊！对手研究关羽到了这样深入的地步和程度，关羽岂能不败？可偏偏历史与众人开了一个玩笑，这一切不仅没有引起关羽的任何重视，也没有引起关羽率领的荆州文武的任何警惕和警觉。第二，陆逊极尽所能对关羽进行奉承，关羽愣是没有从那一封吹捧的书信中嗅出要杀他的信号和味道，这可真是被礼物蒙蔽了双眼，又被马屁熏晕了脑袋啊，他已经完全、彻底的变成了温水中的青蛙。当时的关羽水淹七军，擒于禁，斩庞德，可谓是威震华夏，名扬四海，正是在这人生的顶峰，事业的巅峰，无比惬意的关羽何曾想到，形势会急转直下，一夜之间中毒箭，失荆州，走麦城，被擒后杀害，一世英名，竟然落得个一败涂地。所以说：“没有危机就是最大的危机”，真是一点没错啊！ 尽管关羽天天手捧《春秋》，看来他不仅没有从中悟出人生的大道，更没有用于生活的实践。所以身居高位或者要职时，一定要明白，有很多对手在暗地里研究着你的，琢磨着你，甚至在设计着你。他们比你和你的伙伴们更熟悉你的优点，也更了解你致命的死穴。而他们一旦出手，必定是直击软肋，点其死穴、一击毙命的。正是关羽性格当中的傲慢，造成了他的惨败，使得事业失败，人生衰败。 所以人生的最大失败，都是在你最志得意满，春风得意的时候，由于情绪极度膨胀引发的过度自信，往往最容易出现得意忘形， 判断失误，在阴沟里翻船是最经常的，仔细分析，这些失误其实不仅是一连串的连锁反应，更是一系列由量变到质变的过程，关云长如此，我们很多人不也是如此吗？ 所以在职场上混，况且无论身在何处，都是要与人打交道，无论是上司、同事，还是朋友、客户，只有洞察了对方的形势，洞悉了对方的性格，才可能在交流和沟通中，做到知己知彼，应对自如，也只有较全面深刻的了解了对方的心理，才会走向阶段性的成功，收获人生想要的结果。 |
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