新创母婴品牌如何利用线上推广提升市场竞争力？——徐国祥引言近几年，母婴行业发展机遇空前高涨，入驻品牌增多，跨界涌入市场现象也不少见，产品品类
多样化，逐渐囊括孕产妇以及各个年龄段的婴童在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业，主要涵盖奶粉、营养辅食、尿裤、湿巾、喂养
用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等十一个类别。面对如此激烈的市场竞争形势，一个新成立的不知名母婴品
牌如何利用网络营销提升市场竞争力？徐国祥建议从以下几个方面开始着手规划。1、明确目标客户群体首先，我们要明确自己所面向的是哪些消费
群体。如果我们的产品是一款高端奶粉，那么就要明确哪一类人是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，属于哪一个阶层，他们平常的爱好是
什么等相关信息，通过调查和分析明确下来才能进行下一步的宣传。因此，结合产品自身优劣势，从消费水平、地域、价值观、兴趣偏好等方面精准
定位产品受众群，做好用户画像是实施营销工作的第一步。2、核心产品定位我们先来了解一下核心产品的定义。“任何一个产品都是由三层构成的
，最里面是核心需求，第二层是外围需求，第三层是外延需求。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益
，简单来说，就是产品的使用价值。对于一般母婴用品，消费者所需要的就是实用和放心，而像婴儿奶粉、婴儿米粉等产品，消费者最关心的是安全
和营养。3、推广关键词定位这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、
四个，甚至是输入一句话。我们需要思考的是，客户会用哪些词或句子来搜索我们的产品，主动的找到我们？切记是需要从客户的角度去定自己的关
键词，而不是想当然的以自我为中心来制定。4、发掘消费者兴趣点在明确好定位之后，我们要做的是发掘消费者兴趣点，这可以从三个方面着手。
首先，是对消费者的洞察，过去消费者都在营销价值链的尾端，而现在消费者在数字平台上，行为更加透明。营销人需要与消费者做互动沟通，让消
费者对产品、品牌产生兴趣。其次，可以通过数字化平台了解消费者的需求与兴趣点，提供有针对性的产品与服务。当然，产品的优质性是基础。总
结总结：传统母婴品牌产品品类少、受众窄、客户粘性大、竞争力度小，只要做好产品就不愁客源。现如今市场变幻莫测，一家新成立的母婴品牌不
仅需要品质过硬的产品作物质支撑，更需要高瞻远瞩的推广策略为企业发展赋活。 |
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