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在一家保健品店内，明明大家的工作内容一样，服务的顾客一样，究竟是什么原因导致有些销售员业绩差，有些销售员业绩好？
其实销售员业绩上不去，原因很简单： 一、只看到钱，很难赚到钱 有强烈的赚钱欲望是好事，但是所有事情都是过犹不及。那些能挣到钱的销售员，他们每天想着的都是切实的事情。 比如：如何提升自己的销售技巧？如何服务好顾客？ 如何把普通顾客变成忠诚顾客？如何让老顾客不断带新顾客？ 如何配合团队实现目标？如何提升服务水平？等等这样的事情。 如果做好了这些事情，那么业绩一定不会差。 记住：想挣钱，先成长！ 
二、不擅长做管理顾客
顾客需要管理，可是我们很多销售员不知道如何管理顾客，比如A类顾客怎样管理？B类顾客怎样管理？C类顾客怎样管理？所以导致顾客不断流失。实际上，顾客管理大致分为几个步骤： 1，开发顾客； 2，了解顾客； 3，服务顾客； 4，感动顾客； 5，留住顾客。 
三、不懂珍惜自己的工作
为什么很多销售员不认真工作？因为他们不珍惜自己的工作。很多销售员认为在保健品店面里工作就是伺候老人的，又累，又要加班，一有机会，就想着跳槽转行。 多少个销售员都想着做个两年，以后自己开个店，殊不知，赚钱的大路其实就在面前，手头的工作都还没做好，你凭什么认为你自己单干就能成功呢？ 
四、以为服务就是一切，却忽略了推销产品
很多销售员赚不到钱还有一个主要原因，就是只做服务，不愿意推销。销售员为什么不愿意推销呢？主要原因有两个：一是不会推销，做不来。 二是不敢推销，因为怕拒绝。没有谁是天生就会什么的，多和同事交流讨论，每天自然有所进步。你学了，你才可能会，你不学，你怎么会？ 其实，推销本身就是从被拒绝开始的。你要是说一个成一个，你得多有钱啊，是吧？ 
五、停止学习
一个人要想有核心竞争力，唯一的方法就是通过学习，沟通、人际关系、推销能力，这个世界没有什么救世主，最能帮助自己的，永远都是自己。现在很多老板在学习，店长在学习，你身边的同事也在学习，可是你呢？你把时间都花在哪里了？ 六、行动力不强，容易放弃目标 为什么行动力差主要原因有三点： 1，没有明确的目标； 2，习惯性自我设限； 3，没有痛苦或痛苦不深。 其实，每个销售员都有自己的潜力没发挥出来，但是需要磨炼，需要修炼，需要成长，更需要学习！
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