即便女性经理人提出加薪要求，她们也不太可能成功。 首先报告大家一个好消息：如果你觉得读一个MBA学位可以带来更好的工作和更高的薪水，那么恭喜你答对了。美国有一家名叫福特基金会的非营利机构，该机构针对2005年至2017年之间获得商学学位的900名毕业生进行了研究，发现在取得商学学位后，这些毕业生的总薪酬平均增长了60%以上，不管他们是男人、女人、白人、黑人、西班牙移民还是印地安人。不过令人失望的是，对于MBA毕业生来说，薪酬的性别差异不仅是存在的，而且还在越拉越大。 据统计，女性经理人在就读MBA前最后一份工作的平均薪水要比同等资历的男性经理人低3%左右。然而在读取了MBA学位后，这个差距就拉大到了28%。换言之，女性经理人每年要比男性经理人少赚5.9万美元的年薪。其中又以少数族裔女性高管的薪酬最低，大约要比“非少数族裔”的男性低52%，也就是7.7万美元。 福特基金会的CEO艾丽莎·桑斯特表示，这些数据给有些公司敲响了警钟。“有些大公司在密切关注高潜力人才的同酬问题上做得很好，以确保这些人才在职业生涯的每一步都能获得合理报酬。但还有很多雇主根本没有这样做，他们正面临着失去高价值女性人才的风险。” 作为一位女性经理人，指望雇主自己发善心给你加薪，那怕是要等到天荒地老了。有40%的受访女性MBA毕业生表示，她们知道自己遭遇过或者正在遭遇不平等的薪酬待遇，然而她们对此的反应无疑会让很多男性同事感到困惑——她们最惯常的两种反应是：“我没有也不打算采取任何举动”和“我离开了那家公司”。 那么，女人为什么不能像男人一样跟公司谈薪水呢？这是个好问题，但是答案很复杂。首先，在决定是否要辞去一份工作时，女人更喜欢考虑薪酬以外的因素，比如工作的灵活性、工作地点、她们是否喜欢这项工作、是否喜欢工作中遇到的同事等等。桑斯特指出：“至于是不是值得待在一家公司工作，薪水只是女人考虑的因素之一，而男人更喜欢用钱来衡量成功。” 另一个令人更加不安的事实是，即便女性经理人提出加薪要求，她们也不太可能成功。根据Glassdoor公司2016年的一项研究，男性经理人谈加薪的成功率是女性经理人的三倍。卡洛·弗洛林格表示：“社会对女性的刻板偏见让我们无法接受。大家都认为，女性就应该体量别人，而不应该为自己要求什么。”接着她又表示，谴责大男子主义很容易，“但研究表明，即使女性经理人要求了加薪，大多情况下她们也不会得到加薪。” 弗洛林格是一名律师，她经营着一家名叫Negotiating Women的职业辅导和咨询公司，这家公司主要与大客户合作，为女性人才提供职业发展。她表示：“女性确实需要在薪酬问题上更加自信”，但是，“如何提出这个问题也是至关重要的。”她建议女性经理人在谈加薪时，可以采取以下三个步骤： 1. 提前计划。弗洛林格表示：“这就好比制定你的缴税策略一样。你应该全年都想着这件事，而不是等到12月31日才想：‘我今年本来应该怎么做来着？’”你可以每周或每月总结你的成绩，以免疏漏，同时尽量量化你的工作成果。对于急难险重任务和重点项目要敢于主动请缨，并且要详细记录项目进展。在这个过程中，也要尽可能多地获取反馈。弗罗林格表示：“这对女性来说至关重要。研究表明，女性得到的反馈一般远远少于男性。但是如果你不知道问题出在哪里，就无法解决它。”你可以向同事和上级征询具体意见建议。 2.了解你的市场价值。去一些求职网站（如Salary.com、Payscale.com和Glassdoor等）看看你的岗位在其他公司值多少钱。“如果你是一个苹果，你就得跟其他的苹果比。”弗洛林格表示：“为了得到尽可能准确的数据，你还要综合考虑岗位、经验、行业、公司规模和地理位置等因素。有了这些信息，你就可以跟公司开始谈判了。你可以这样开口：‘我这个岗位的市场价值是X元，我认为我值这么多钱，原因如下……’接着你就可以介绍你的工作成绩了。”换句话说，也就是从去年开始（或者从上一次薪资评估起）你记录下来的主要工作成绩。“这种客观的方式，使你们的讨论弱化了人的主观因素，跟其他商业提议没有什么区别。这样就不会让别人产生反感。” 3. 让对话围绕“我们”展开。弗洛林格建议，你应该直接与你的老板谈，而不是跟人力资源部门的任何人谈，理由也很简单：“你的直接上级是最了解你工作的人，而且他最希望你继续在现在的岗位上做这件事。”你肯定不想让这场谈判变得充满对抗性。所以这次谈话的基调应该是：“我们怎样才能让我的薪酬尽量接近我的市场价值？”重点在于“我们”二字。弗洛林格表示：“即便公司本来没有大幅加薪的预算，如果你的老板希望把你留下来，他也会给你一些其他福利，让你进一步在公司施展抱负。“比如有些培训能让你进入一个全新的领域，让你拥有不同的薪水构成。”另外，你也可以自己给出一些建议，告诉老板哪些福利可以让你产生跟加薪类似的幸福感。有了这些建议，“你的老板更有可能答应你的要求。”（财富中文网） 本文作者安妮·费希尔是一位职业专家和咨询专栏作家，她也是《财富》杂志关于２１世纪工作和生活指南“Work It Out”专栏的主笔。 译者：朴成奎 |
