|
【鬼谷子-原文】 故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。 摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。 正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇;说人臣者，必与之言私。 【鬼谷子-译文】 所以表面亲近而内心疏远的要从内心着手进行游说，内心亲近而表面疏远的要从外表入手游说。 所以对内心与表面无所亲近而有所疑惑时，要根据对方的怀疑变换游说之辞，根据他的表现予以肯定，根据他的观点予以总结，根据对方形势予以成就，根据对方缺陷予以权衡，根据对方忧患予以排除。 经过揣摩研究施以恐吓，提高到一定高度感动他，稍微引据证实，设符验应证，蒙蔽而阻塞，扰乱而迷惑，这就是计谋。计谋的运用，公开不如隐秘，隐秘不如同心相结，结为朋党而亲密没有间隙。循常理不如出其不意，奇谋一出则不可阻止。 所以游说君主，一定要陈述奇策;游说臣子，一定要讨论他的切身利益。 中华民族一向以足智多谋著称于世，其中有位最受称道的人物——诸葛亮。在民众口传中，他简直是智慧的化身、智者的代名词。提起诸葛亮的智慧，最可称道的是他的“草船借箭”。 那是三国初年，曹操统一北方之后，挥师南下，进袭江东，想一举灭吴，那么刘备等弱小军阀便不在话下，很快就会剿灭，统一全国。诸葛亮分析了形势，必须帮助东吴，保住东吴，以牵制曹操，刘氏集团才不会被灭掉，于是他力主孙刘联合抗曹，便到东吴去游说。经过舌战群儒，驳倒张昭等“降曹派”言论，坚定了孙权的抗曹决心后，与东吴都督周瑜共定败曹大计时，两人在手中同写了一个“火”字。 心往一处想，劲才能往一处使，这本是一件好事，但气量狭小的周瑜容不得别人比他强，因此嫉妒诸葛亮，想借机除掉他。 这一天，周瑜会集大将，并请来诸葛亮共议实战措施。两人都认为江上作战，需多置弓箭。周瑜便说：“如今军中正缺箭用，想请先生监造十万支箭，不知可以否?”诸葛亮已明白周瑜要干什么，但为了抗曹大局，他还是答道：“都督委派，我当效力。不知这十万支箭何时用?”周瑜说：“十天怎样?”诸葛亮说：“大战在即，十天太晚了，三天就可造好。” 周瑜一见诸葛亮上钩，大喜过望，紧盯一步，说：“军中无戏言。”诸葛亮正色道“愿立军令状。三日造不出，杀罚随都督。”周瑜十分高兴，忙取来笔墨，让诸葛亮立下军令状，又暗中吩咐在原料供应上做文章，让匠人拖延时间，单等三日后惩治诸葛亮。 东吴谋士鲁肃怕就此破裂了孙刘联盟，十分着急，便去诸葛亮处探听虚实。哪知诸葛亮满不在乎，悠然自得。鲁肃问计，诸葛亮别的没说，只请鲁肃帮忙准备二十只大船，每船三十名军士，船上用青布作幔，再扎上千余个草人，布在船两边，并准备进军鼓号。且叮嘱鲁肃，万万不可让周瑜知道，鲁肃不解其用，但却认真做了准备，也未告知周瑜。第一日没有行动，第二日没有行动，第三日鲁肃沉不住气了，正要前去询问。晚上四更时分，诸葛亮派人来请鲁肃去取箭。鲁肃蒙在鼓里，随诸葛亮来到江边。 诸葛亮指挥二十只大船，用绳索连在一起，向江北进发。鲁肃见这么几个人去冲曹营，吓得不得了，问诸葛亮干什么?诸葛亮笑而不答。到了江上，大雾弥漫，对面不见人。诸葛亮令人准备了酒菜，与鲁肃小酌。鲁肃心里跳个不停，哪里品得出酒味!五更时分，船近曹军，诸葛亮命船只一字儿摆开，贴进曹军城，然后擂鼓呐喊。鲁肃吓得面如土色，制止不住。 曹军听到呐喊，飞报曹操。曹操见大雾甚重，怕有埋伏，便不让军士出击，只令手下人放箭射去，阻挡敌军进攻。又命从军营调弓箭手来支援，共集合了万余名弓箭手，放起箭来，箭如雨注般飞向诸葛亮的船只，不一会儿便把一面射成了“刺猬”。诸葛亮又令船队调过头来，让另一面靠近曹军水城，加劲擂鼓呐喊。曹军弓箭手见状，又忙射箭，把这一面儿也射满了。诸葛亮便令军士拔锚开船，高喊：“谢曹丞相送箭!谢丞相送箭!”直把曹操气得吹胡子瞪眼，懊悔不及。 来到东吴水城，天色大亮，诸葛亮便向周瑜交差。周瑜自叹智慧不及诸葛亮。  |
|
|
