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昨天的小米9发布会上，一切的故事都说完了，最后公布米9的价格，雷军铺垫再三、欲言又止，最后砸出了2999的价格，米粉们一片欢呼。 米9是一款优秀的手机，高通855SOC、第五代屏下指纹、4800万像素的索尼IMX586摄像头+两倍变焦镜头+广角镜头、三星的AMOLED水滴屏幕、20w无线充电、dxo拍照排世界第三，离华为P20PRO也只有一步之遥......allin的堆料和最新科技，6+128G起售价只有2999，你要说这不是一款好手机，那就有点没良心了。 但这样“死磕”式的产品，也让我们看到了小米式的焦虑。 从涨价疑云，到最终2999，虽然是小米一贯的营销手段，但这一次，我明显感到了雷布斯内心的纠结，事先铺垫了很久，微博舆论轮番轰炸，大家都知道，小米9可能会涨价，雷军也一再在微博上强调：“这次我们堆料太重了，一切都是顶尖的设计和配置......”。但最终，小米的旗舰还是没有涨价。 其实在今天，雷军期待小米涨价、投资人期待小米涨价、甚至消费者和米粉都期待小米涨价，但最终，小米还是没有涨价。 我曾经说过，人设是套沉重的盔甲，穿上它，就很难脱下来了。小米的人设，就是“极致性价比”，就是“厚道”、“良心”，就是“硬件利润不超过5%”，就是雷军所说的“让普通人享受科技的乐趣。” 看着雷军，我想起了《三国演义》小说中的刘备，那也是一个忠厚君子，做了一辈子的“忠厚君子”，有人问他，你凭什么和曹操抗衡？他说，我要处处和曹操反着来，才能赢曹操。 当时庞统劝他取益州，他不同意，说：
这段话的意思是——取益州的事情我不能干，抢自己宗族兄弟的土地，和曹操有什么区别？曹操急躁，我宽和；曹操残暴，我仁德；曹操诡谲，我忠诚......我处处与曹操相反，才能做成点事业，今天因为小利而失信于天下，那么我的事业又有什么意义呢？ 这就是刘玄德的“人设”，可惜历史的车轮滚滚向前，并不以个人的意志而转移，刘玄德最后还是要夺了益州，占了成都。凭良心讲，刘备已经算得上是一个忠厚君子了，但该做的事情还是得做，“人设”是树立起来号召天下的旗帜，但成大事，靠的是脚踏实地的手段和方法论。 有些事，你不喜欢做，不想做，但不得不去做，因为人类的本质是“真香”。 我骂很多历史人物，但我从来不骂刘备，虽然他也有很多说了做不到、心口不一的行为，但我认为，一个对投降曹魏的黄权都能包容，一个临死之前还在讲：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”的政治家，一定不是个坏人。 我骂过很多企业家，但我从来不骂雷军和他的小米，虽然小米也犯过很多错，雷军也说过很多错话。但我认为他本质上还是个“忠厚”人，小米本质上还是个“良心”企业。虽然小米系统中植入广告，甚至闹出过P2P暴雷，但你要知道——小米手机，确实性价比很高，硬件的毛利很低。 小米和刘备有一点类似，“厚道”、“良心”、“性价比”的旗帜打得太久了，影响了小米品牌的发展空间，使得他们的旗舰产品，无法像苹果、三星、华为、乃至于oppo、vivo那样，走高端路线。也就是说——小米的上限不高，4000元，成了无法突破的天花板，只能延续着低利润、性价比的路线走下去。 所以，我一直反对企业“不挣钱”，企业的天职就是挣钱，就是盈利，就是塑造品牌形象，赚了钱，利润高，才有大把的钱去搞研发、搞技术创新、去让更多的人享受到科技的乐趣，去推动整个社会的进步，实现人民的美好生活。 其实很多人有所不知，小米是中国第一款靠“粉丝经济”做起来的产品，是第一款靠着互联网用户的口碑推起来的手机。 2011年的时候，我后知后觉，还在被诺基亚N9收智商税，看苹果如同异端邪教，看三星、摩托罗拉等安卓机，觉得粗粝不堪，价钱还死贵。那时候，同事忽然告诉我，雷军从金山出来，做手机了。我当时还嗤之以鼻，雷军做软件是大神，怎么跨行做硬件了？小米这名字听起来就不高端！还互联网发售？还官网抢购？买个手机还要抢？ 后来我同事抢来了一台，当宝贝一样展示给我看的时候，我有点服气了，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组，相比中国当时泛滥的山寨机、渠道商手中的贴牌定制机，小米确实是“良心”，虽然有着各种各样的缺陷，但在硬件上，真是舍得“堆料”，而且只要1999。要知道，在那个时候，就连诺基亚、摩托罗拉、三星这样的大品牌，3000+的价格，都是些挂羊头卖狗肉的电子垃圾，这种感觉，就像你被收了多年的智商税，忽然来了个正经卖东西的商人，你不得不惊喜。 小米的成功，有其必然性，在那个野蛮生长的时代，它的“性价比”，它的互联网营销模式，就成了降维打击，它让大家懂得不在追求品牌，而去追求“硬件配置”。让大家明白了什么是手机的CPU、GPU、SOC这些东西，它虽然没有自己的芯片，也没有超强的研发能力，但在整合供应链上，做到了非常抢的水平，所以才能做到低价高配。小米当年的成功，是让华为余承东都称赞不已的。 讲实话，我是花粉（华为粉丝），但在那个年代，小米的确是中国最成功的互联网手机，雷军更是我们简单粗暴工科生的偶像。 小米自诞生始，就以“价格屠夫”的形象出现在中国，用“厚道”的价格，顶尖的处理器配置，一举赢得了中国的互联网消费者，并且让当年价格高高在上的三星、摩托罗拉等国外品牌的安卓手机，不得不随之降价。 小米手机的定位，一向是“性价比”第一，也就是雷军所说的“让普通人享受科技的乐趣”，小米数字系列旗舰，走的是“性价比”路线，；而小米MIX系列，则有一些“黑科技”加成，设计上比较创新大胆。2016年，小米MIX一代的面世，激进的“全面屏”技术大受米粉欢迎，那时候，小米的确是米粉心中“酷”的互联网手机。 但在2018年，小米的策略不算成功，虽然数字旗舰小米8总体达到了预期，小米手机线上销量也有所增长，小米8依旧能够代表“性价比”，但小米MIX3却再也不是最“酷”的手机了。 2018年，是中国手机市场群雄争霸的一年，华为P20、MATE20系列旗舰获得了市场的认可，在苹果定价过高的历史机遇下，华为迅速抢占了4000-5000档位的高端市场份额；而子品牌荣耀系列，在海斯麒麟自研芯片的全面支持下，出货量激增，2018年，荣耀以2372万部的总销量成为线上销量王。 而一直以来“闷声发大财”的OPPO和VIVO两大线下品牌，忽然在设计上狂飙突进，拿出了更多的“黑科技”，他们第一个使用了屏下指纹技术、第一个使用了伸缩摄像头、第一次真正实现了“全面屏”。华为有DXO世界排名第一摄影、有麒麟980，OPPO、VIVO有伸缩摄像头和屏下指纹，就连努比亚，也拿出了“双屏幕”解决方案，与之相比，曾经“黑科技”的代名词小米MIX系列，就显得有点中庸了。 根据IDC的调研报告：2018年第三、第四季度，小米出货量遭遇大幅下滑。2018年三季度，小米手机在中国市场的出货量下滑11%。而IDC的“2018年第四季度中国前五大智能手机出货量数据”更是显示，小米手机出货量同比下跌34.9%。 整个2018年，虽然小米继续在海外市场攻城拔寨，成为了印度市场第一，并且在全球手机市场份额排名上升到了第四，但在3000元以上的档位，小米还没有真正立得住的产品。也就说，小米的高端旗舰，还不能和竞争对手相抗衡。 虽然小米9得到了高通855的全球首发，在产品配置、性能上能够压华为P20、荣耀V20一头，但要知道，那都是去年的产品了，而且华为有海斯麒麟980自研芯片的加持，产能足够，在去年，海思麒麟970的出货量已经完爆了高通845的出货量，华为因为自研芯片，可以全系产品使用旗舰芯片，从千元机覆盖到旗舰手机，这就摊薄了成本。而高通却做不到，国内依赖高通的手机厂商更是做不到。要知道，小米的销量，很大部分是来自于低价红米手机的销量，而高端数字旗舰，并不是主流。通过数据来看，“米粉”对小米的支持其实是不够的！ 根据去年的数据，2000元以下的产品贡献了小米70%的销量，华为的这一比例接近50%。而如果以售价3000元以上定义为高端手机的话，高端产品在小米的销量中不到4%，华为的这一比例高达16%。 小米的旗舰，是真的良心、情怀，无可厚非，但商业并不是只靠良心和情怀就能成功的事情，性价比是小米曾经成功的法宝，但性价比同样是小米难以摆脱的“人设”，是阻碍小米品牌高端化，阻碍小米盈利，扩大产能，加大技术研发力度的天花板。不挣钱的“小米模式”，到底能够走多远？或者是，除了硬件之外，小米该如何挣钱？这是一个值得我们研究的课题。 昨天，我看了小米9发布会的直播之后，我决定买个小米的无线充电宝，10w无线充电，149元，果然价格屠夫，业界良心。这真是个伟大的发明，这才是“让普通人享受到科技的乐趣”，再也不用担心路上手机没电了。 小米充电宝，才是小米的灵魂所在啊。
而小米旗舰手机，真的该涨价了！ （图片来自小米9发布会，侵删） （关注我的备用大号“唐赛儿”） |
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