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「创业最前线」资深记者｜杨老师 本文系作者原创，转载请申请授权
今日的北京暖意十足，在北京工业大学体育馆，小米公司创始人雷军正式发布小米9，并宣布王源成为小米手机品牌代言人。 这是小米具有里程碑意义的一天，小米9是继红米品牌独立后发布的第一款小米品牌旗下的旗舰机。 纵观小米9配置，在硬件方面，处理器采用高通骁龙855，后摄配备了索尼4800万超广角微距AI三摄，同时，发布会上还发布了首批量产12GB内存的小米9透明尊享版、针对小屏“铁粉”推出的小米9SE和小爱触屏音箱。 在采用了豪华元器件配置后，雷军宣布小米9依旧坚持紧贴成本定价的策略。小米9的6GB+128GB版本售价2999元，8GB+128GB版本售价3299元，小米9透明尊享版12GB+256GB售价3999元。 小米9SE的6GB+64GB版本售价1999元，6GB+128GB版本售价2299元，堪称是目前市场上最具性价比的旗舰手机。 小米的定价体系从最早的1999元到如今的2999元，历经8年价格仅上涨了1000元。雷军在发布会上称，这或是小米最后一款3000元以下价位的旗舰机。 手机涨价在近几年来已变成常态，并且趋势也已开始显现，国产手机从4000元到5000元，甚至到10000元，在机身零部件成本上涨和换机周期变长的影响下，国产手机的定价策略开始变得更为激进。 但涨价对于小米而言却更为敏感。因为外界一直将小米与它所承载的市场预期关联起来，认为小米就是性价比与低价的代言。 而在本次的小米9定价上，雷军说，“经过详细的核算和反复讨论，觉得我们再定原来的价钱是绝对不行的。在一段争论以后，大家定了把价格定到了3299元，但过去几天我睡不好觉，最后下了很大的功夫说服了所有高管，我希望大家用200%的热诚来回报所有米粉的支持。” 正是这样，雷军将小米9的定价再一次定在了2999元的档位，但这可能是最后一次将小米旗舰系列定在3000块钱以内。
雷军认为，世界上需要友商，也需要小米这样的创业和创新的公司。“我认为友商也做得非常出色，但这个世界也需要小米9这样的全能型选手。因为国产厂商相互之间的友谊竞赛能使中国的技术做得越来越好，中国的产品也越来越好。” “大家有没有注意到一个细节，小米做了硬件以后，是不是所有国产手机水平都进步了，都提高了，价钱变便宜了，产品变好了？难道这不是小米对整个中国、对整个世界的贡献吗？”雷军说。 从小米9的配置上来看，我们认为，本次小米9的定价与其配置相符。 在处理器上，其使用了最为先进并支持5G平台的高通骁龙855处理器，这比骁龙845处理器贵了20%；在后置摄像头上，小米9使用了成本较为高昂索尼6P模组，并且支持三摄，成本贵了30%；屏幕指纹则比后置指纹贵了2倍；另外，在无线快充技术上首次达到了20W功率。 雷军在发布会上也特别提到，此次小米9的价格虽有所提升，但小米永远不会放弃性价比，将会坚持紧贴成本定价，价格的提升其实就是成本的提升。 雷军称，成本上涨主要来自三方面。第一是元器件价格的普遍上涨；第二，是小米9采用了用料十足的器件；第三是，小米研发投入在不断加大。仅2018年前三季度研发投入超过了40亿元，而且还在不断加码。 不放弃性价比是小米的一大原则，在发布会中，雷军也再次解释为何要拆分红米成为独立品牌。“低价的极致性价比就让Redmi的卢伟冰去做吧，小米品牌要永远保持高价性价比。”雷军说。 小米定价的节节攀升“起源”于2015年。 2015年初，小米发布小米Note定价为2299元和3299元，这也是小米第一次上探到2000元以上的价位段。 之后，雷军在微博上发了一条名为《为什么小米要做定价3299 元的高端手机》的长微博，来解释为何小米的定价突破2000元。 雷军在文中表示，小米在收获巨大销量的同时，也有用户群体开始向更高层次拓展，这也让用户产生了对小米高端手机的需求。 另外，加上智能手机的消费需求整体也在提升，不再是单单追求高性价比，都促使小米需要一款高端机来满足用户的需求。可以说，小米Note是小米第一次尝试高端的试金石。 这是雷军第一次提及“不再单单追求高性价比，而是满足用户需求”，如今雷军在微博中提及，要去掉性价比的束缚，专心做好产品。 就在这条微博发出后的第二天，雷军又解释称，“许多人误解了他的说法，本意应是小米9成本很高肯定比小米8贵一些，同时小米永远坚持感动人心，价格厚道。”
的确，小米的品牌已离不开“感动人心，价格厚道”这八个字，无论是在其自家产品之上还是整个生态链体系中，这八个字被发挥得淋漓尽致。
从2016年年中开始，芯片、屏幕、内存、手机结构件等，诸多手机元器件和原材料先后全面涨价。与此同时，智能手机供应链的人力成本也在上升，苹果、小米等手机厂商开始在印度这样的地区生产手机，其核心目的就是省钱。 不仅是小米，一加CEO刘作虎也曾表示，未来5G手机价格要比之前手机价格高200至300美元，价格增幅达36%至55%，一方面是因为5G涉及到大量新专利，另一方面是技术规模化前成本一定会高。 当前，小米、OPPO先后与高通达成专利授权协议，在专利费用的支持也日渐增多。面对专利费的高昂，小米成立了自己的芯片研发公司，用来研发自有技术的芯片，以降低对专利费用的支出。 而随着5G、AI、IOT等诸多新技术的应用，将直接增加手机专利授权费用和研发成本。 如今，在手机市场，众多手机厂商在手机创新力上不断减弱，在整体大背景之下，对于既有的手机创新瓶颈，越来越多的厂商都开始强调，打破创新瓶颈的唯一路径只有不断夯实自身的技术壁垒，小米也不例外。 对于小米手机在2019年的布局，雷军曾表示，手机业务层面，要丢掉“速胜论”的幻想，既要目光长远，对5G时代目标笃定，也要脚踏实地。 雷军认为，目前小米还有诸多问题。外部承压的背景下，创业8年，小米也有两个主要矛盾，即公众对小米的期待与小米发展速度之间的矛盾、小米的发展速度与现有组织管理能力之间的矛盾。 他表示，在手机业务层面，2019年最重要的就是继续夯实基础，持续发力创新、品质与交付，推行手机多品牌策略。同时，在5G到来之前，小米手机会打持久战，手机业务始终站稳全球第一阵营就是胜利。 1月10日，小米宣布红米品牌独立，并发布该品牌首款产品RedmiNote 7，雷军表示，两大主品牌小米和红米Redmi将各自独立，前者将专注先进技术的率先导入，立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道，而后者将死磕极致性价比和电商市场。 除此之外，小米集团的黑鲨、美图、POCO品牌，将在游戏用户、女性用户、海外极客用户的垂直赛道上全面发力，同时，小米有意把国内经验模式在海外市场复制。就在RedmiNote 7发布半个月后，小米宣布其销量已突破100万台。 而今天，小米9的发布，是在红米品牌独立后小米系列的第一款新品旗舰机。从整体配置参数与设计来看，没有辜负大众所望，小米与红米品牌独立后却仍齐头并进，小米多品牌战略已初见成效。 5G将是手机厂商的风口之一。根据规划，2020年将迎来5G大规模商用。此外，手机企业也在尝试其他的可能性。 此前，小米也曾对外宣称自己已研发出5G手机，打通了在5G网络下的语音电话，并将于2019年初开始量产上市。 目前，5G距离真正普及还需要几年时间，而首批5G手机的价格或将破万。因此，在整体市场下滑的大环境下，手机企业应更加注重利润水平，实现有利润有质量地发展。 同时，还应注重海外市场的拓展，尤其是一些新兴国家市场。另外，还需加强软件和服务方面的运营能力，扩大硬件之外的营收规模。 而这几点小米基本都已经做到了。目前，小米在印尼、印度、越南等多个市场高居榜首，连续四个季度蝉联印度市场份额第一，印度市场是小米在海外市场的重中之重，提前布局的小米在市场占有率方面将更有先发优势。 与小米对标的还有华为荣耀。据悉，根据GfK的数据显示，2018年华为荣耀在海外市场上半年的销量增加150%，其还在海外多个市场入围TOP4，在俄罗斯已稳居市场第二。 而小米和华为它们均在IOT、AI、5G等新技术上寻求产品创新机会，重视技术将是2019年国产手机行业最大的一个变化。 动作频频的小米，再次抛出新战略。在2018年小米年会上，雷军宣布，2019年，小米将正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，并将其作为小米未来五年的核心战略。未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超100亿元。 AIoT就是“Allin IoT”。这意味着，小米正式进入“手机+AIoT”双引擎战略时代。 雷军在发布会中表示，IoT就是万物智慧互联，就是超级互联网，赢得了AIoT，小米就赢得了未来“硬件+互联网”。 据悉，小米手机+AIoT双引擎由1+4+X的战略产品组合。即1代表小米手机，4代表小爱音箱、路由器、电视、笔记本四个战略级产品，X代表丰富的生态链产品矩阵。AIoT已经和手机一起成为小米的支柱业务和驱动引擎。目前，小爱音箱已成为小米AIoT的战略枢纽产品。 而对于这一战略，小米此前早已开始酝酿。去年底，小米进行了一系列的部门调整，小米将销售与服务部改组为中国区，并在国外市场进行架构重组和人事任命，在内部加重生态链IoT产品业务的权重。 同时，小米宣布明年将在大家电领域真正发力，加快布局智能家居和人工智能。这一动作其实将是小米在IoT产品业务规模、权重持续走高的信号。 小米在不断地巩固与搭建自己的IoT生态帝国，从2013年开始至今5年多的时间里，小米IoT平台现已连接了1.32亿台（截至2018年11月）智能设备（不含手机和笔记本电脑），支持超2000款设备。 现在，小米也逐渐认识到，AIoT就是万物智慧互联，赢得了AIoT，小米就赢得了未来的“硬件+互联网”。 2018年，小米不断发布基于IoT的产品，诸如米家空调、米家洗衣机等大家电领域的产品，同时，小米入股TCL并达成深度合作，使得小米在进军大家电业务上占有一定优势，另外，在大家电业务的供应链、代工方面也都将得到相应支持，有助于米家IoT系列的发展。 小米要全面布局IoT产业除了通过与家电企业的合作，还需建立自己的一套壁垒与打法，而这个壁垒则是大数据。 其实无论是AI或是IoT都离不开大数据。大数据是万物互联、人机交互的基础。同样，归咎于当前存储技术发展，让数据有了基本的“后勤保障”。而数据背后的云服务则是快速扩张，让数据有发挥价值的物质基础。 对企业来说，过去要在IoT设备上运行AI或机器学习推理不是一件易事，但随着云端技术成熟，加上算力更强的终端硬件出现，IoT设备得以能执行更复杂的机器学习推理能力。 诸如小米的AI设备小爱同学，能够学习与计算每个人的使用习惯，这使得小米在AI人机交互方面拥有先天优势，同时也具备处理多种种类繁多的AI场景。 技术需要更丰富的场景，随着5G时代的到来，AIoT的扩张速度只会越来越快，真正意义上的万物互联可以拼上最后一块版图。 而AIoT只是互联网产业升级开始的一个号角，但要真正做懂却并非易事，因为这是一个很长的链条。如何让传统实体产业更好地和AI结合，让AIoT改变的不仅是微观的个人层面，还有整个宏观的制造产业。 旷视创始人印奇曾说，“在物联网里面可能有各种设备、传感器、机器人的接入，没有任何一家公司，可以真正把所有的设备做了，所以一定是共融的一个大的层面。” 的确，合作是一个关键词，小米所做的正如印奇所讲，将每个产业中的个体共融进一个大层面。如今，小米通过与产业中的公司进行合作，逐步推行自身的IoT布局。除了小米，vivo、OPPO、TCL也都成立了IoT的开放生态联盟。
大力布局“手机+AIoT”使得小米在这两者的投入上将更加加重，这对于小米来说较为沉重。 在手机方面，当前小米在自身芯片研发方面的投入还显得稍逊，这使得小米不得不付出更多的专利成本，但在AIoT方面，小米却在稳中推进，开始逐步与家电厂商合作，同时通过扶持生态链中企业让小米在布局IoT产业中更为轻松。 小米走过8年的时光后，它正在求变。从表面上看，其已坐稳全球智能手机出货量前五名之列，已成为全球智能手机市场的重要力量，但实际上小米正在经历一场重要的考验。 进入2019年，雷军和他的小米翻开了崭新的篇章，从部门及人员调整到战略投资，小米改革进行时，同时也是它求变的进行时。
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