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摘要：顺势，明道，优术，守正，出奇是成就事业的法则。跨境电商依然还处于红利期，但供大于求，数字化和用户化是致胜未来的杀手锏；研究平台规则，顾客购买逻辑和文案模型，采用目标逆推法和项目管理，提高排名，点击率以及转化率；前期采取傍爆款，学先进，守正出奇的经营思想，走持续发展的道路。 离我上次写的我的跨境电商之路已过去了一年多，时光飞逝啊。这一年多分别在两家公司担任亚马逊运营经理和产品总监，对跨境电商有了些新的认识。古人云：学而不知道，与不学同，知而不能行，与不知同。朱熹亦云：知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之益明。从而坚定了我对底层逻辑和宏观认知的探索，希望在以后的工作中能慢思考，快行动，顺势而为，明道，优术，做到谋定而后动，知止而有得。 一、底层逻辑 底层逻辑包含对当今世界和所处社会的认识，对自我价值实现的认识，以及人生意义的认知。底层逻辑对公司发展和个人发展而言，起决定性的作用。 ⑴三观 三观正即有正确的世界观，人生观与价值观。 人来到这个世界是不完美的，是需要慢慢修的，日渐精进。 ⑵理念 去伪求真，不作假，真诚待人。对企业而言，提倡用户化思维，与合作商和奋斗者共享的理念。 ⑶战略 战略简单来说为解决发展问题而提出的策略，具有强烈的问题指向性。它需要对问题全面而有深度的思考，才能有效地提出。 ⑷战术 战术即方法，为解决某个问题而提出的方法。 二、宏观认知 跨境电商发展虽然迅速，但电商在发达国家整个销售端的占比大约维持在10%左右，一些相对落后的地区占比在5%以下（平台发展的有红利）。故对整个跨境电商而言，现在依然还处于红利期。 ⑴电商认知 电商的基本构成：50%产品+20%供应链+20%运营+10%推广 顺势：新时代，新规则，消费两极分化，极简主义； 明道：用户化思维，团队建设，产品&流量为王，平台化思维； 优术：盈利模式，排名规则，点击率，转化率，项目管理，黄金思考法，目标逆推法。 守正：走正道； 出奇：打破常规思维； ⑵队伍建设 针对岗位不同，采取的管理方法也不同，古人在这块留给了很好的方法。对高层宜用道，讲规律；对中层宜用儒，讲人性本善；对基层，宜用法，讲规矩。 现在很多公司在供应链端相对弱，通过结构优化和内部优化，建立由产品经理、供应商开发，采购跟单，品质控制构成的供应链体系，将为公司健康快速发展和弯道超车提供了基础。 对电商公司而言，在销售与采购之间有一个很重要的角色，即产品经理。产品经理的核心工作就是两件：一是确保产品盈利，二是提高顾客满意度。基于产品经理的重要性，培养合格的产品经理成为队伍建设重中之重。 ⑶领导力 对领导而言，经营必须大于管理，具有大格局和非常人的意志力，愿意成就下属，带领大家成就一番事业才是合格的领导。 三、知行合一 学而不思则罔，思而不思则殆；学以致用，反思总结，守正出奇，做到知行合一才能真正成就一番事业。 ⑴目标管理 SMART目标管理：指绩效考核要切中特定的工作指标，数量化或者行为化的，完成绩效指标有特定期限。 ⑵过程管理 PDCA循环，可以使我们的思想方法和工作步骤更加条理化、系统化、图像化和科学化 ⑶反思总结 管理者只有在不断学习和工作中深刻反思和总结，才能避开别人踩过的坑。企业的发展除了自身的努力外，很大程度上成绩的取得有竞争对手决定。故企业和管理者除向内提升优化外，更多地还要研究竞争对手成功的逻辑。  登顶的山峰之一，登上去也没觉得那么高 |
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