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山东炼化能源集团，尚未组建，仅只是一份批准《复函》就已牵动各方关注。它构画了一纸蓝图，各家地炼若能精诚合作，将来的山东炼化能源集团（以下简称山东炼化），将有机会取代如今的山东地炼，不说能与两桶油三分天下，至少也是一方强力诸侯。 先不讨论各家地炼合作无间的可能性，留待下回再说，现在只假设其影响。 郭嘉评袁曹官渡之战，曾有“十胜十败”之论，完美形态下运作的山东炼化比之各自为战的山东地炼也有十胜，此十胜彼此影响互为补助，共同促成企业的集团发展优势。 1、规模与集群效应 虽然山东炼化的组织构架和意向入场企业尚未公布，但依各种渠道得来的信息推测，集团或有20余家地炼加入，合计产能达到1亿吨，《复函》提出“装置大型化、生产清洁化、产品高端化、企业园区化”，简言之也就是产业集群与规模经济，抱团同时淘汰落后产能。 2、提升话语权 目前山东地炼并未形成紧密联合，在争取权益和平等地位等问题上，对外发声只能以一家之言代表山东地炼，比如争取成品油出口配额和提高外采价格，一两家代表提案，影响远不及山东地炼近2亿产能集体呼声。 3、品牌影响力 各自为战的山东地炼，品牌影响力较小，目前京博、海科在业内树立高端形象较成功，富海等正走在这条路上。多数人只知山东地炼而不知何为地炼，地炼又有哪些不同。而山东炼化的影响力则是过亿吨产能的必然结果，毕竟国人最朴素的观点：规模越大，实力越强。 4、统一定价减少内耗 16年山东地炼仅有3成产量在省内消费，其余输往省外和供主营外采，市场争夺激烈，不少炼厂在走低价竞争策略，在淡季时争相降价出货，加剧跌势。虽然各家炼厂产品指标差异暂无法统一价格，但相对统一的定价规划对调控行情和保证利润确有必要。 5、战略定向 各家地炼的战略规划各异，如注重零售终端的京博，借海运着力开发南方市场的天弘。一人势孤，合则力强，集数家炼厂之力，重点攻略几个方向，更容易在短时间内做出突破。 6、技术联合与优势互补 地炼发展至今，各家都已形成自己的优势，如金诚的技术研发，东明、齐润的原油进口，京博的零售，清源的铁路运输，海科、天弘的销售。炼厂间如能共享技术和优势资源，不论从降低成本还是增加效率效益，都降极大的提高整体竞争力。 7、成本控制 成本方面，一是从原油采购，大单集合竞价，压低进口原油价格；第二则是通过规模化装置和技术共享，提高收率降低损耗，达到降低成本的目标。 8、产品质量 虽然地炼油品皆能达到国标，但各炼厂质量参差不齐，个别仍缺乏市场信赖。整合山东炼化之后，可以通过选用高质原油、装置和技术升级、统一质量监控来保证产品质量，逐渐打造品牌。 9、产业链纵深 山东地炼大多数炼厂侧重于炼油，现柴汽比为1.7，化工产业发展相对之后，利华益、玉皇的化工和方宇的润滑油发展较好，联合之后，以其经验和现有市场，更容易实现产业链配套，往纵深方向迈进，改善单一产品结构。 10、强化资金链 石化行业属于资本和技术密集型产业，迅猛发展的地炼负债率过高，部分炼厂已受到贷款制约，但同样有资金充裕的金诚、齐润等例外。组建集团后，其一有利于提高整体的信用评级，其二集团成员之间也能更有保障的进行资金流转借贷，缓解债务危机。 然而，亦如十八路诸侯讨伐董卓人心不齐，面对强敌仍自爱惜羽毛，内耗不休，不能集关东联军之力一战定乾坤。山东地炼中有30多家都可算是中上规模，彼此见相爱相杀多年，若要合作无间不是一时之工，唯有随外界压力俞重而逐渐联合。在“十三五”期间，众多新建产能投产之前，恐难有突破，下篇将会对阻碍山东炼化发展的因素一一解读。 |
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