亚马逊A 页面，如何操作使销量提升10%？

mzyd 2019-02-22

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过去一年，在“精细化运营”的论调大行其道的时候，A+页面作为listing优化的环节不断被提到。

众所周知，创建亚马逊商品详情页面有普通版和增强版两种形式，而A+页面就属于增强式内容，供品牌卖家使用。图文并茂的描述页面效果，可以提供更加详细生动的产品描述，更好地吸引客户展现品牌。

有数据显示，超过55%的美国买家会首先在亚马逊上搜索商品，并使用商品详情页面上的信息做调查。与普通效果相比，添加A+页面可以增加平均3%到10%的销售量。有一卖家表示，在过去的一年中，使用A+页面优化了ASIN。其中一个 ASIN 的转化率提高了 40%，销量更是呈指数增长。

A+页面这么好用？可是准入也有门槛。

申请A+条件

A＋页面还没有完全对卖家开放，只有符合要求的卖家可通过不同模板创建页面，如图表、视频、格式化文本等。

全球开店卖家，US或UK站都可以申请，美国站的申请条件必须具备GCID，也就是品牌备案。关于品牌备案之前也有一篇实操，

从商标走向品牌！亚马逊品牌注册的实操分享，一起大卖！

（当然有些除了品牌备案以外，还和类目有关，具体开case问亚马逊客服），审批的流程需要两周的时间，目前已经有不少卖家表示有在做。但这个项目的费用对于小卖来说较贵。

据卖家讲，欧洲站相对容易开通，但美国站点严格一些，日本站的最简单，不需要品牌备案都可以但无一例外，审查过程中他们一定要看到产品品牌是有价值的。所以在招商邮件的内容中要提到公司的实力，产品品牌价值以及做A+之后转化率能提高到多少倍这样的问题。

关于A+页面的卖家必知

目前，A +内容页面仅限于PC端观看，无法在移动端展示。

A +页面上的内容未编入索引，这意味着listing页面的曝光率不会从多媒体内容中得到任何提升。

如果你想要创建A+页面的产品已被其他供应商列出（即使只有一个供应商），你必须支付额外的费用。

卖家在付费购买A+模板后，有一个月的时间提交相关内容。

每个卖家的A+内容页面上限为5页，并且只能在页面上线后的两个工作日内对其进行更改。

卖家禁止在自己的页面上提及竞争对手或是竞争对手的产品。

卖家所提交的图文内容必须和产品卖点相关。而产品的使用展示则可以用生活化的角度拍摄。

亚马逊有权随时移除A+页面。但这一情况几乎只在卖家关闭账户、违法亚马逊ToS（服务条款）或未履行订单时发生。

A+页面优化攻略

· 为推广商品和促销ASIN 增加A+页面。出秒杀或推广商品广告活动可为您的ASIN 带来大的浏览量。A+有助于提高买家转化率，从而提高品牌知名度和重复购买率。

· 信息清楚明确。买家只会用很短的时间浏览每个ASIN，因此使用A+突出希望他们阅读的最重要信息。不需要添加每个商品详情。

· 使用专业品质的图片并突出商品特性。使用图片突出商品特性，或展示商品的使用方法。买家将根据此A+页面来详细了解商品，因此请避免使用无法展现商品的普通图片或生活图片。

· 从买家评论、退货以及与买家的交流中了解更多信息，以确定应解决的问题，在A+页面对于这些细节进行解答。

·卖家每个SKU可以上传250kb以内的图片加文字。如果超过，可以删除或缩小图片来完成上传。统计发现，页面加载速度越快，消费者的购买意愿较高。

·使用横幅可以带来更好的用户体验。

·比较图表是突出产品独特功能的好方法。

·更倾向于页面视觉化，避免过多文本。

A+页面申请被拒

但很多卖家反馈自己的A+页面申请居然被拒了，通常，申请内容是要经过审查的，亚马逊会在2-7个工作日内处理，并给出审核结果。没通过审核的A+页面，主要有文字表述和图片问题两个原因。

文字表述问题

拼写错误或语法错误
使用特殊字符或符号，如®或™。
任何提及你公司作为（卖家或供应商）内容的信息。
任何提及你竞争者商品或卖家授权认证的信息。
任何提及卖家或供货商或品牌持有者的联系方式或店铺信息。
价信息，免费信息，配送时间表，产品保质期、返修条款、版权或商标信息。
过分夸大的词语时间性的商品信息。

图片问题

✦图片不清晰，分辨率过低

推荐一个免费的小工具

CropTool截图工具：图片模糊或者比例错误可能会造成A+申请被拒。最初的截图框是与模板的图片框成比例的。调整截图框的角而不是边。

CopyFrom Feature复制功能：点击并copy From 框，输入一个您所拥有并且已经存在A+内容的SKU。A+内容会被复制到现在的模板中，这样就可以从模板开始为新的SKU编辑A+内容。