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感谢邀请。首先说这个属于“世界同性存在的难题”，我斗胆从自身的所见所闻出发，试着给出不成熟的建议，供题主参考，不敢妄谈给出解决之道，能抛砖引玉、引发大家思考就好。 与合伙人的相处：1.用股权体现价值，用股权进行激励： 合伙人是跟你打天下的，最大的利益是什么？不是现金和分红，而是打下来的江山怎么分；从古至今，如果不分江山，那未来免不了“宫斗”，企业内部有分歧有派系是避免不了的，但创始团队要是产生内耗，那就离走下坡路不远了。 另外在一开始就谈好当前的股权以及未来的期权激励，也有利于明确双方的利益和责权，并且一定要“先小人后君子”，立字为据，该变更的变更，该形成协议的形成协议。 2.别搞”一言堂“： 别相信网上关于某东的那些个”霸道总裁“人设，事实证明他力排众议一意孤行的决策，后来看基本都被市场打脸了。”一言堂“的背后，其实是不尊重合伙人，所以你看京东也没有拿得出手的合伙人。一个创始人，如果希望合伙人帮助你分担重任、践行规划，那么就需要在”专业“方面尊重对方。尊重并不等于一定要听对方的，大股东是负责做决策的，但决策出台之前，是否给予合伙人足够的”说话的机会“，大家能够求同存异，体现的是创始人的胸怀和素养。 3.产生分歧怎么办？ 其实在创业过程中，创始人往往是很孤独的，有时项目处于瓶颈时，创始人的感受和合伙人的感受是不同的。这时大家难免有讨论，有时由于角度和高度的不同，创始人可能很难说服合伙人，合伙人也很难说服创始人，这时需要创始人首先要自省：合伙人提到的问题和情况，是否是自己之前构思时没有想到的盲点。如果是，那么需要充分了解合伙人的思路和角度，然后重新策划。如果不是，那么教大家一个小技巧：与合伙人达成一个试行计划，先按你的思路去尝试操作，在一段时间内如果没有达到某种标准，说明走不通，那时大家再重新进行策划，试试合伙人的方向。这样至少可以先推进。 与投资人的相处：1.优秀的早期投资人应该是”帮忙不添乱“： 你不要指望投资人做你的爸妈，也不要把投资人不当朋友。另外就是别相信一些巨头的所谓战略投资和扶持，否则你会发现，投给你的钱，一小半儿又通过要求你购买他的种类服务给还回去了。 2.正确的看待资本，什么样的项目找到什么样的钱： 资本也是三六九等，有图财的，也有图材的。你当初创业的初心是什么、对资本是什么样的期望，最后你找到的，往往也是什么样的钱。但无一例外的是，资本的钱不好拿，是有代价的，所以投资协议里的条款就非常重要。在此奉劝各位创始人，一定要保持正确的创业观和资本观，创业是为了改变行业，而不是为了获得融资。什么样的发心就会得到什么样的结果，与玩资本的比贪婪，最终吃亏的肯定是你。 3.创始团队与投资方难免会产生意见相左的时候，关于创始团队如何尽量避免与早期投资人产生冲突，可以参考我去年的一个回答，连接如下： https://www.wukong.com/user/?from=pgc#type=0 最后，祝项目顺利，早日成功。 |
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