|
在家靠父母，出门靠朋友；多个朋友就多条路；四海之内皆兄弟…… 我们常常听到这样的话，把人脉看成是重要的社会资源。 过年期间，我收到了很多新年祝福，很开心。 有位同学很羡慕我：“润总，你朋友这么多，平常一定花特别多时间来经营人脉吧？” 说出来你可能不相信，我几乎是不花时间来经营人脉的。 为什么？ —1— 人脉，是制造“价值引力” 君子之交淡如水，好的人际关系，未必需要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。 人脉，靠的不是刷存在感，而是要制造“价值引力”。 ▲长按图片保存可分享至朋友圈 如果说万有引力定律是物体之间相互作用的规律，那么“价值引力”就是人与人之间相互作用的规律。 —— 就在前几天，经过我不懈地努力说服，润米迎来了一位新伙伴，我提到过无数次的 PPT 大神——哲涛，现在我们一起做新媒体事业。 哲涛有多牛？去年 5 商毕业大课 PPT 就是他做的，技惊全座，这篇文章看完你肯定会认同我的话。 我跟他第一次见面，远在 5 年前的一场企业培训，那时候他是我的学员，课后，他加我微信，给我提了很多 PPT 方面的建议； 那一刻，是我们“价值引力”牵引的开始。 2016 年，我的新书《趋势红利》出版，那时哲涛已经有了自己的自媒体，他自告奋勇帮我做了一份 PPT 笔记。
▲文末提供这份PPT福利 再后来，我在得到开《5商》专栏，哲涛又帮我制作线下大课课件。 我对他的专业能力简直不能再认可，合作也非常愉快，慢慢把他介绍给了更多朋友。 —— 从 5 年前的培训开始，到今天的并肩作战，是互相认可和欣赏，是彼此释放的“价值引力”。
不少人认为的“人际关系”，是如何“使用”对自己有价值的人，这是本末倒置了。 我见过比尔 · 盖茨，有他的联系方式，但他不是我有效的人际资源，因为他对我有价值，而我对他没有什么特殊价值。 我对他没有“价值引力”，也就很难有对等的价值交换。 —2— 人脉，是你能帮到的人 关于人脉，我还有一个观点—— 那些“能帮到你”的人，不是你的人脉，只有那些“你能帮到”的人，才是你的人脉。 ▲长按图片保存可分享至朋友圈 看上去很大的话题，其实有时方法也很简单。 平时留心，用好微信就行。 比如，我在听到某个观点，或者看到某个资料时，经常联想到——说不定能帮到我哪个创业的朋友，我就会随手转给他。 再比如朋友圈分享，我会坚持把新的想法发出来。 很多朋友因此养成了每天翻我朋友圈的习惯，因为他们觉得我的分享是有价值的。 —— 不要有所保留、担心分享出去会掏空自己。 如果你觉得讲几句话就可能被掏空，那你的价值也太脆弱了。 你要相信自己永远都在进步，毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。 这句话不是说说就算的，是一直贯彻在行动中的一句箴言。 —3— 人脉，充分尊重是前提 在《5分钟商学院》中，我经常会请一些牛人来担当客座教授。 我找到这些牛人时，如果只是刷脸，告诉他们：“这件事对我有价值，对用户也有价值，所以请你给个面子”之类的。那这些牛人，是很难请动的。 除非人家欠你很大人情，今天想把这个人情兑现了……所以，就算真请来了，也是一种信用的消耗。 为什么他们愿意答应给大家讲课？ 我总结出最主要的三点原因，分享给你。 1）我们做的事对牛人有价值，甚至心存感激 比如我们邀请到的企业家，他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。 2）每一个企业家都代表了他背后的企业 他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。 3）不仅要对嘉宾有价值，对我和用户也要有价值 当一件事对其中一方来说没有价值，那么这件事儿就不能做。 当然，我们也做到了充分地尊重和体贴：尊重这些嘉宾的时间和安排，不做人情绑架； ▲长按图片保存可分享至朋友圈 提前筛选出十个问题供他们选择，这样既能给嘉宾选择空间，又尽可能地减少了他们的工作量。 —4— 人脉，从积累和输出开始 不同的人生阶段会认识不同的人，或者说，当你具备不同的价值时，你也会认识不同级别的人。 以我自己为例，二十年前，我不可能认识那么多牛人。 因为这取决于我当时对周边人的价值有多大。 想要收获人脉，我们能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值 。 ▲长按图片保存可分享至朋友圈 从2006年，我写了《出租司机给我上的MBA课》，到今天的《5分钟商学院》，都是不断的积累和输出。 如果你不断地发挥，不断地发光发热，发现都帮不到一些人，那只能说明你暂时对他们没有价值，他暂时不是你的人脉。 继续努力，也许是某个偶然的时机，你就帮到了某些人。 当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。 最后的话 所以，你的人际关系，不是那些对你有价值的人，而是那些你对他们有价值的人，以及向他们提供过价值的人。 也许你觉得，在帮助牛人时，回报并不如你所想……别急，持续地付出和提供价值，你会有很多的收获和成长。 这就是人们常说的吃亏是福。 吃亏，就是提供价值而不求回报；主动吃亏，才是建立人际关系的基础。 最后，祝福所有同学们，都能帮到越来越多的人，获得更多的人脉，成为自己的 CEO。 -End- |
|
|
来自： 昵称62344874 > 《待分类》
