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市场的规律万变不离其中。 金融这些不是很懂但我家也算三代经商，给大家分享一下我太爷爷教导我们的经验吧。 很多名人大佬的成功经验一般很难复制，他们要么就是本身天赋异禀，要么就是有家世渊源，要么就是娶了个好老婆或者丈夫。但我太爷爷是个普通的不能再普通的人，他的经验是可以复制的，我家破产后能重新起来也是靠的他的经验。 太爷年轻时曾经是某商帮的一员，后来新中国之后因为不可描述的原因被批斗，在他辗转千里终于回到家乡的时候已经快七十岁了。 他回家问我舅爷：“人呢？（太爷爷四房老婆，孩子一堆）” “都不知道在哪了，就剩姐姐和二哥了” 太爷爷叹了口气和小辈们（舅爷和奶奶的孩子们）说“拿死工资，撒时候能过上好日子，跟我出去混，教你们怎么赚钱” 太爷最开始做的就是小本生意。没本钱，就带着我舅爷卖花生，瓜子。那时候市场里卖的人多。太爷爷却卖的最好。就因为太爷从不坑斤两。还喜欢多送些。 有时候门口结的香椿，他也不卖也不自己吃。买的多就抓点给客人，态度也好，七十岁的老人，从不拿腔调，都用您来称呼客人。要是买的多，还叫我姑或叔给人送回家。 到过年，就把一些瓜子花生豆子和到一起，起个名字叫五谷丰登。卖的极好。 后来说为啥不做老本行（太爷原来做粮食方面的生意）做瓜子花生。太爷说，没本钱，不要想大事情，有一分钱做一分钱的事。但太慢太占时间利太薄的生意，比如卖菜，卖早点这些，来钱不算慢，但是利润太低，最重要是栓人。 时间都在捏包子上了，你就没时间想别的了。 更重要的是你卖必需品，咋样都能卖出去，咋样都能赚钱。有点小钱，你就不会有动力去想着法赚钱了。那就一辈子卖菜了。但零食不一样，你东西差了，缺了斤两了，态度不好了，你立马会黄，天天胆颤着，就不会怠惰。 做到第二年，太爷已经有些积蓄了。 那时候都说做烟酒生意好，做的人也不少，那时候想进烟酒不那么容易，有个人称x老板的人是领导的女婿掌握着这块的货源，都是领导亲戚们在做，普通人压根插不上脚。 太爷爷带着礼物上门，对方理都不理，太爷也不恼说:这正常，以前民国的官老爷，比这还横，随便进屋是要打断腿的。 从那天开始，太爷让叔和姑姑自己去看卖瓜子花生的摊子。他拿个扫把，天天给人扫院子，浇花，谁进来就给人作揖。每天就给女主人买菜洗菜，各种花生瓜子天天送。这样过了两个星期，那个女婿顶不住了。就说介绍个卖假烟假酒的销路。 太爷说，做生意讲良心，钱可以不赚，假货不可以卖。 没办法，这个领导女婿松了口，给了太爷货。 太爷又开始卖烟酒，套路还是卖瓜子花生的套路，实实在在的卖，把客人当大爷，好好服务让客人舒服有面子。 之后干一干，有个小领导看太爷实在，就指点了太爷，于是就有了烟酒回购的行当。说白了就是给领导送礼，领导不收钱，收烟酒，然后拿烟酒去退钱，以此行贿。 这个东西有点门路的也在做，但太爷还是做的最好。因为他嘴巴严还送货上门，绝不废话，绝不乱问。 后来问太爷为啥做烟酒，不是干别的。太爷说，做什么生意都是做官府。离官府越近，油水越大。但真是大利润的轮不到我们的，那就沾沾光就行。这种是由领导八道湾子亲戚来掌握的行当。一是安全，领导倒不倒和我们没关系。二是确实有油水，不然不会被把持。这种生意最适合有点本钱，但是又没文化又没人脉的平民来干了。 这样又过了几年，家里已经非常好过了。一个常来买烟酒的大老板说要开工厂，让我太爷入伙，入伙的股份基本等于全部家产。太爷没去，回来说，这个人要完。 果不其然，工厂到第五年就完了。 我们问还没干，怎么看出来的。太爷说，但凡是成事的生意，都是先近后远。都是先想自己孩子兄弟这些的。直到做大了才有分家之虑。官府吃一成，自己吃一成，亲戚朋友吃一成。基本不剩什么了。我们很熟吗？他却让了这么多股份出来。要么就是他家的钱不够，要外人凑。工厂做工最怕缺钱，缺钱的工厂经不起风浪。要么就是本身有坑，其他人不愿意跳。 天上是绝对不会有掉馅饼的事的。 又过几年，太爷已经开了好几个铺子，有烟酒的，有粮食的，有肉食的，有饭馆。每个铺子都是一个叔或姑在看着。 这时候太爷开始攒地，攒房子了。 那时候房价高，好多儿女不同意，因为报纸上不停说会降价。 太爷说，这两千年啊，皇上会没，黄金会跌，但人总要吃饭，总要住屋。就算乞丐也要片瓦遮头。这大城市人人想进，这有钱人总要多生。甭管上面怎么说，政策怎么变，你还能不吃饭？不住房？ 太爷去世的时候已经九十四岁了。如果不是喝太多酒中风估计还能活好多年。 七十岁白手起家，九十四岁去世时。留下六套院子，五个铺子，家产若干。 总结太爷投资经历无非就两条：世事洞明，勤勉扎实。 |
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