内容创业变现：道路千万条，要选哪一条？

在内容创业时代，自媒体可以通过高质量有辨识度的内容创作，收获大量粉丝，通过流量变现实现财富增值。

对于自媒体变现而言：道路千万条，内容第一条，内容没做好，创业两行泪，内容做得好，变现有机会。

自媒体圈子里，流量变现的方式有很多。有的一条广告报价68万元；有的靠售卖内容月入百万；有的靠卖货每月几千万甚至上亿流水；有人通过卖号变现1.78亿........曾在自媒体圈子里引起不小轰动，大家都说：这行业是真赚钱。

赚钱的方式不断在被挖掘，然而每一个商业形态背后，都有自己的商业逻辑，有时候看上去简单的事情，其实并不容易。

目前，自媒体主流的变现模式还是广告，做到头部的自媒体，头条广告一般是10万以上，报价的高低，跟粉丝量和阅读量成正相关。

比如曾经广告报价68万的咪蒙，粉丝数1千万+，头条的平局阅读量破百万。

在高阅读量背后，是绞尽脑汁的选题会议，以及上百个标题备选。虽然文章被吐槽过三观不正、标题“哗众取宠”，但仍然有不少人关注。

可观的广告收入，较低的准入门槛，让不少人进入这个行业。

然而，由于广告模式和传统内容商业模式并没有差异，天花板低，加上很多人蜂拥入局，竞争大，能做到报价数十万的头部媒体比较少。

因此，很多公众号开拓了广告以外的业务，降低了广告份额，做起了自己的付费内容，这是自媒体第二大变现模式。

比如十点读书、有书、吴晓波、罗振宇等等。他们的付费内容收入都远远超过了广告收入，打造出长期发展的护城河，对内容也更加重视。

与之伴随而生的还有社群的付费，分为两种，一是用户付费入群交流高价值内容，类似于买会员；二是在社群里售卖数据和资料等。虽然能获得一定收入，但在信息广泛共享的网络时代，也有较大局限。

随着内容付费市场的崛起，用户有了更多选择，泛滥的鸡汤式“心灵按摩”内容显然已经不能满足他们，还容易引起逆反心理。

于是不少公众号又开辟了内容电商，还做到了每月营业额上千万的成绩。

比如一条，是内容电商中佼佼者，月营收接近一亿，并完成了多轮千万融资。

一条从短视频发家，主要做品牌的软广，以文艺清新的拍摄风格吸引了大量关注。接着转战内容电商，打造出连接中产人群与优质品牌的平台，一年时间就形成规模化的电商。

内容电商的变现逻辑在于：自媒体人前期用内容聚集起一批忠实的粉丝，在互动过程中，用户建立起情感信任、依赖，再催生付费。

自媒体人在内容上体现出的相对专业，会为读者建立相对科学的认知，加上很多人都懒得选，往往就会看了内容推荐后直接购买。尤其是美妆、家居、文具等。

但内容电商并不是谁都能做得起来，内容是前提，在内容电商上收益靠前的公众号，阅读量一般都会达到10万+。还要考验电商运营能力、选品能力、供应链整合能力等。

从另一个角度看，门槛高了也有利于行业的优胜劣汰。可以预见，未来做内容电商的自媒体会更专注于垂直细分领域，也会有更多供应链公司进入内容电商。

在内容创业上做出了一定成绩的自媒体人，终极的变现方式就是卖号套现。

比如“李叫兽”被百度全资收购；“同道大叔”估值3亿售卖，美盛控股以2.175亿元收购同道文化72.5%的股权，创始人蔡跃栋减持股份约60%，套现1.78亿，现在做起了电子烟。

自媒体运营面临着生命周期的挑战，对创业者而言，在见到天花板，并且难以突破的时候，股价售卖是个不错的选择，落袋为安后带着资金和经验，开启下一段旅程。

此外，围绕着内容创业生态提供工具、数据服务的商家，正发挥着重要的作用，比如新榜、西瓜机等，也获得了可观的收入和融资。

在内容创业的黄金时代，自媒体可以通过有辨识度的内容创作，收获大量粉丝，通过流量变现实现财富增值。

在流量红利消失的当下，自媒体创业的门槛越来越高，但市场需求仍在，有实力的创业者也总是能脱颖而出。

创业者对于变现方式的探索永远不会停止，对于自媒体变现而言：道路千万条，内容第一条，内容没做好，创业两行泪，内容做得好，变现有机会。