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去年2018年，房产行业不仅面临着巨大的挑战，还发生着巨大的动荡。 但即便如何动荡，都影响不了国人对“居住”的刚需。 就像房地产历年来的状况，高昂的房价让人止步，但同时又衍生出了各种形式的住宿，如长租平台、短租平台等等。 长租平台，无论是考虑地理位置还是房子构造，最终都是由长租消费者的经济实力决定。 而短租平台，随着我国消费者旅游次数的增加，得到了更为宽广的发展。 今天，就介绍一下短租行业里的「木鸟短租」，这个在5年内积累了百万用户的平台，还有其创始人黄越的创业历程。  图源网络  黄越，内蒙古通辽市人，毕业于中欧国际商学院。 原本是一名年薪百万的企业高管，最后选择成为一名创业者，给自己的人生添加一些不一样的颜色。 在木鸟短租这个平台出现之前，黄越先后创办了乐乐淘礼品网和七天汇酒店预订网，但都失败了。 在去美国的一次旅游中，让他发现了一项创业新商机——民宿。 美国旅游过程中，他和家人一起住在某家民宿，让他真切地感受到了美国人的家庭生活。 基于这一次的旅游民宿体验，黄越衍生出了“做一个民宿分享平台”的想法。 他表示，“走群众路线，让闲置房源赚取额外收入，也让出差、旅行的人们有家可住。” 住过民宿的人或多或少都知道，民宿和酒店最大的不同之处，就在于民宿无论是装修，还是居住氛围，都能给人“家的感觉”。 而木鸟短租就是基于黄越的这一想法诞生的，且在2012年5月正式上线。 就像所有创业最开始的不容易一样，黄越亲自带着团队各地跑市场，说服房东把房子分享出来， 并且专去北去京一些人流量大的地方发传单，但收效甚微。 既然发传单这条路走不下去，黄越决定“从自己做起”，她说服妻子把自家的别墅放网上， 然后又鼓动周边的亲朋好友去木鸟短租平台做房东，而这便是黄越的第一批房源。 只是靠周边亲戚朋友的“帮忙”，自然不能满足平台的房源数量。 于是黄越不断地推广品牌，不断地在线上做广告宣传，在线下说服房东招揽房客。 功夫不负有心人，木鸟短租于2012年年底，房源总量突破了5万套。 但现实向来喜欢给人一记防不胜防的重击，由于短租行业的第一家网站，即“爱日租”的倒闭，投资人开始不看好短租这个行业，对木鸟短租撤资。 面对断掉了的资金链，黄越卖掉了自己在北京的两套别墅，以保证木鸟短租平台上的流动资金。 由于平台刚创办，“如何解决房东和用户之间的信任问题”成了黄越团队必须思考的问题。 最终，黄越在“信用”这个问题上推出了3把“利剑”： 1.实名验证，即无论是房东，还是用户（房客），都要和公安系统实时对接进行实名验证； 2.房源验真，对互相合作的房源，平台会在5个工作日内验证房源信息的真实性，如房源房型、价格、面积等方面； 3.信用体系，这一体系的建立，方便平台对房源进行实时的评级，并可以在一个月之后进行复查，一定程度上保证了租客的权益， 同样的，房客和房主可以在平台上进行互相评论。  图源网络  黄越除了推出这3把“利剑”，他还额外设立了1000万的保障基金，用来直接保障客户的权益。 不得不说，黄越在木鸟短租上下的功夫不少，且这些日渐完善的信用体系，都给木鸟短租平台带来了可观的效益。 2014年年底，木鸟短租已经拥有了20万套的精品房源，且这些房源覆盖了全国392个城市。 2015年年中，木鸟短租平台获得了6千万的A轮融资。 得到了融资后的木鸟短租，开启了进一步的升级创新，而黄越也表示，“要加快产业布局”。 在木鸟短租加快产业布局的同时，短租行业也有很多新玩家入局，比如小猪短租、蚂蚁短租等等。 在各种新玩家入局，群雄并起的状态下，黄越决定用创新进行突围。 在他看来，“近3000亿的旅游住宿市场中，70%是以家庭游为主。”于是木鸟短租开始进入“家庭游”这个被细分的市场。 于是，木鸟短租成为了行业内第一个主打“家庭游整租”的短租平台。 黄越定制了“上木鸟短租，订两室一厅”的发展战略，整合了国内8大热门游乐场周边的精品家庭房。 2016年，他又开始了制定“主题房”的计划，比如蒙古包、海景房、窑洞等不同风格的主题房。 在他看来，很多人开始喜欢深度旅游，而深度旅游就少不了这种和当地相符的主题房。 2017年，从创办以来，木鸟短租已经获得了百万的用户量，已经占据了28%的市场份额。 2018年，很多短租平台遭遇爆仓，木鸟短租也不例外。 在五一、十一这种小长假的重要节假日里，很多租客都预定不到房间， 即便木鸟短租的房源数量足够多，但是纵观国内的供给市场，还是有供不应求的问题。 毕竟，国内稳定的优质短租房源仅有20到30万套。 在这种现象下，木鸟短租在2017年推出了和四星级酒店标准相对应的四木房源。 这种房源的出现，成为了多数用户的首选。 不管2018年的经济有多不好过，木鸟短租在行业内的成长都是能被看见的。 而该平台的成长，离不开创始人黄越对创新和变革的追求。  总 结 没有谁的创业是一蹴而就的，黄越创办的木鸟短租，虽然经历了一番波折，但最终也凭着自身的创新，收获了不少的用户。 木鸟短租的兴起，一个在于创始人不断变革的决策，同时也顺应了市场的需求， 还有一个就是创始人黄越对于团队的科学管理。 无论企业想要有多么大的成就，都离不开顺应市场的创新，和CEO科学的管理。 面对居住为刚需的租房市场，希望木鸟平台能够继续秉持着为客户着想的态度， 不断完善信用体系，让客户能够住到更多优质且放心的房源。  图源网络 转载声明 ：转载附带作者 、公众号昵称 ：商人读书会 shangrendushuhui |
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