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14年刚接触淘宝时，他还在上初中，之后就喜欢上网购。渐渐地，他还开始做微商——在淘宝上买低客单价的产品，然后卖给别人。 到了16年毕业时，他去一家淘宝集市金冠店铺做客服，工资3000，没提成。 后面经老板介绍，去了老板男朋友的批发店做兼职，白天就在她男友那工作，晚上做客服，每天晚上12点下班。下班后还通过视频、书学ps，基本上两三点钟睡觉。 20岁时把新店铺做到月销近百万之后因身体支撑不住换了工作，几经尝试，2017年时他决定到一个做女装的天猫店做运营，工资3500，没有提成，那时这位群友才20岁。 当时店铺算是个新店，流量也没多少，公司实力较小，人员也没有，只有一个仓库拿货发货的人，所以他每天都忙到晚上十一二点下班，早上九点来公司。 通过一步步摸索、测款，全店动销也起来了，每个月卖八十万左右，没有任何活动，之后再加上活动，月销售就不止八十万了的。 店铺盈利了，但原本说好的提成却一直没有兑现，他最终选择离职。 大店小店的纠结作为一个年纪很小的职场人，群友一直在纠结：是去大店开阔视野，还是去小店累积实操经验？ 2018年3月，纠结一番后，他选择去一家做标品家居类目的小店，老板许诺：店铺做到20w以上，就谈提成，没到20w就是三千五的工资。2个月后，还是只有18w左右，感觉自己能力不足，心力交瘁下选择离开。 辞职后，这次在大店小店纠结中，他选择了大店——一家做女鞋的天猫店。 3个月把店铺做到top1005月份，他上班一个多月后，做了三四个新款，手淘搜索流量基本破了3000，小胜一把。公司实力不错，之后他也越做越好，主管还主动提出加薪。 5月到8月短短三个月，他把店铺月销从110万做到了200多万，打入了top100。 入职大半年了，线下管理出身的老板也赏识他，开始带着他做主管，并逐渐负责整个电商部，还开始做规划、做流程。 时光一晃，2019了， 从当初19岁入淘，20岁运营百万月销售额店铺的懵懂小子，到现在21岁的运营主管，薪资也从当初刚工作的几百元到现在过万的月薪...... 遭遇滑铁卢公司店铺一直存在品牌优势低、价格没优势、产品同质化严重、定位不够明确的问题，但由于有线下实体店支撑，公司的库存压力相对来说会轻松些，推广资金也比较充足。前期问题并不大。 但做活动时缺点还是显露无疑，也呈现加剧的趋势。 首先先说下活动的情况，淘抢购上上去了，只能达标三分之一的坑产。聚划算上上去了，情况更差，三分之一的坑产都有点悬。 本质问题很严重，这个时候发现问题就很麻烦了。他开始优化了活动内容，可是活动的转化一直跟不上来，同客单价的产品转化比较好的，要么就是品牌有一定的知名度，要么就是平时不怎么卖的品牌，一到做活动的时候，就卖的很好，这种主要是靠粉丝。 流量不精准，同行的性价比高出太多。 操作全店单品对于款式的综合数据要求的有点高，那段期间能快速地上top80，也是刚好碰到了几个好的款式。 但那几个好的款式也开始走下坡，现在老品走下坡路，新品前期流量上去了， 可惜转化率等各方面的指标没跟上，也渐渐的不行了，再加上现在要从头开始梳理调整方向，优化产品，也渐渐的放慢脚步了。 21岁电商运营主管的思考“我个人是比较适合做服装类的，针对款式的产品来打造单品爆发，那么在这家公司，产品同质化严重，爆款同款是有，但是偏偏价格高的怕死人，别人同款同材质什么都一样的，顶多卖一百多，我这里买三百多，甚至有的卖五六百。” 不难看出，在这位群友的职业生涯中，他换过不少工作，不少都是做几个月就放弃的。这也说明，他还处于职业的摸索阶段，但一通尝试下来，他也逐渐有了自己的认知——商业的本质核心还是产品，技术只是辅助。 现在他决定转变侧重点，开始锻炼自己商业能力及管理能力。 电商人觉得，这位群友潜力很大，小小年纪，能吃苦而且成绩也不错，希望他能想清楚自己的未来，然后加油干！ |
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来自： 高翔MyFriend > 《淘赚待存盘》
