案例：7种玩法-中小微企业如何玩转抖音营销？

盲目抗拒新的流量和趋势，总是认为自己老老实实认真做生意就好，对于任何新的思维和思考都表示拒绝，这是一种很危险的思想

从两微一端到两微一抖，抖音用自己的实力证明自己作为新兴媒体的流量与趋势。今天我们从七个角度为大家分析，怎么玩转抖音

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产品类  展现产品创新卖点

视频1：笔记本，除了纸和笔本身外，还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘。

由于产品本身设计得很有创意，因此直接把本子的使用过程晒出来，这条抖音就获得了140万点赞及4680条评论，甚至不少人在评论中问：“链接在哪？我要去买！”

视频2：某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了！

营销心得：

1、适合有创新卖点，可直观展示的产品；

2、将产品置身与某一生活或工作场景；

3、用场景来展示，切忌做成产品介绍；延伸：假如产品原料、生产工艺、仓库环境、科技性等有特点也可展示；

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专业（电商）类    通过专业知识卖货

视频1：这个账号针对年轻的父母用户，评测了洗发水、儿童牙膏、洗面奶、胶原蛋白、防晒喷雾这些生活中日常产品，用直观浅显的方式展示推断与结论，用科学的方法来分析一些热门护肤品、食品的成分表，最终选出一些推荐品牌。

营销心得：

1、适合具有一定专业知识企业

可以解密一些常见产品的配方、原理等等；

2、用知识稀缺性建立自己的壁垒；

3、稳定的内容品质+高频次更新；

4、把公司的技术、质检、研发等充分调动起来；

5、需要拿出同类产品对比充分的证据；

6、社交电商公司可以用此方法卖货；

7、深度挖掘品牌过程与参与感的内容，激发用户自我参与度。如：婴幼儿产品、保健品、化妆品、生活电器等

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教育类 通过专业教育方法展示

视频1：以375个作品获得了326W的粉丝，获赞891W。内容主要有“幼儿舞蹈”、“手指游戏”、“音乐韵律” 育儿方法总结等等。它将不同内容关联不同的门店地址，用内容为门店引流。 

营销心得：

1、适合教育培训机构；

2、用心做内容，内容为王；

3、用好场景和剧本，构造连续性的内容营销；

4、输出的内容可以提升自身品牌专业度；

5、对于企业端而言，核心就是做内容生产者，是营销者的根本使命。

6、至少做到专人运营拍摄剪辑字幕等必不可少；

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综合类 通过夸张对比的方法呈现

视频1：“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里……

视频2：“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

营销心得：

1、产品有某一方面超出常人预期的卖点；

2、用试验夸张展示卖点，便于受众记忆；

3、要将娱乐至死体现的淋漓尽致；

4、找好参照物对比是关键；

如：微商常用的荧光测试，

      清洁类产品测试（洗衣片）

      减肥产品融油测试、保健品等等

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植入类    通过品牌植入的方法呈现

 视频1 ：饿了么的抖音植入，利用订单留言，进行趣味互动。

视频2 ：服装店内，店员很熟练地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”

营销心得：

1、适合品牌的宣传曝光；

2、一定是一个大家爱看高播放量的视频；

3、看起来是某个搞笑片段，

     但你在桌角、品牌logo、

     背景有广告声音等；

4、注意视频与自身品牌调性，不占黄赌毒！！！

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门店场景类   通过口碑的方法呈现

视频1：风靡抖音的答案茶，2018 年 1 月，一条主角是一杯会「占卜」的答案奶茶的短视频，在抖音上大为流行，这一条视频收获了仅千万的播放量，获赞 数十万。

不少抖友都喊话要加盟。而在当时，答案茶联合创始人秋涵和她的合伙人还未运营实体店，在看到抖音上答案茶的火爆时，迅速决定开店。如今答案茶已有 249 家加盟店（数字可能在增长）。

营销心得：

1、经常晒出店门口的火爆场面

     长长的队伍似乎就是在提醒你……

2、展示消费者的排队、消费者的笑脸、

     与消费者合作的尬舞、

     被消费者打爆的预约电话等。

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办公室场景类     通过日常办公趣事来呈现

视频1：账号 小米员工的日常，当然因为老板本身就是个名人，传播效果不言而喻。这也给企业者提供新的尝试，将自己打造成自带流量的人。

视频2：“淘宝”晒出部分食堂饭菜，淘宝品牌本身就很引人注目。

结束语：

急功近利，不能持续积累，不舍得投入人力物力财力的企业是做不好新媒体营销的。

其实任何新的社交媒体出来之后，大家都是处于新旧知识转换的阶段，谁都不是一下子测试出用户喜好和流量偏好的。

在战略上认识不清、在战术上又寻求速战速决，是导致大多数企业在社会化媒体上错失良机的原因。

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配图  |  图源网络